精准营销，催生宜兰贝尔美甲奇葩

【本站特讯】记者 小刚  美甲、团购、开网店是时下年轻时尚小女生最为热衷的三件事儿了，只要与这三个词沾边，无论在现实还是网络，都会聚集无数的人气，而80后、90后无疑是这股力量的主力军。

 提到美甲，在我印象中，成堆的美甲店仿佛是一夜之间开业的，开店的速度有些夸张，奇怪的是每家店面里都人满为患，美甲真的这么火吗？为此，我们与中国美发美容协会副会长徐巍女士进行了沟通，徐巍女士给出了一个数字让我们惊呆了，中国美甲行业每年的年增长率为300%，但还没有哪一个美甲店专为这些年轻的时尚小女生服务，卫生问题、健康问题堪忧，美甲店店主缺泛品牌意识。

 2010年8月8日，经过进巍美甲公司总部长达三年的品牌整合期，宜兰贝尔品牌策略调整，在京举行启动仪式，与会专家对宜兰贝尔“我的美甲店”的独特定位、美甲DIY独特竞争力、以及精准的市场定位、全面的加盟保障进行了深入剖析。经过深入了解，最终有十几位客户现场签订加盟意向。

此次重新整合，是根据不断发展市场行情，消费群体不断提升的消费需求适时调整的。进巍高层为此专门成立的“宜兰贝尔品牌研发组”，集合招商、运营、企划、培训等各领域的精英，并聘请市场营销专家亲临指导，从市场分析、品牌视觉识别体系重塑、品牌运营管理系统完善、品牌招商系统规范、品牌推广策略重新整合等各个方面全面整合，从品牌定位、产品研发、设计理念、服务理念、价格体系、渠道整合多方面切入，重新构建了品牌文化，深入挖掘了品牌内涵。经过超过三年的市场考验，宜兰贝尔更加明确了自身定位，旗帜鲜明的要为时尚小女生服务。

全新的品牌识别系统，强大的盈利模式，完善的售后保障体系，独特的个性美甲DIY！

宜兰贝尔(www.elanbell.com)，时尚小女生的魔幻梦工厂，从今开始 ，颠覆美甲，制造疯狂！

找准目标客户群，精准营销，锁定胜局

宜兰贝尔美甲以服务于中端客户群体为己任，且以“小女生自己的美甲店”的称誉而赢得了广大青春美少女的青睐。剑指“中端”也一直是公司总部所着力推崇的品牌推广和抢占市场策略。 这正是品牌一贯在倡导，并坚定执行的“精准营销”。

归于同一旗下的两个品牌，“进巍”与“宜兰贝尔”在今后的市场竞争中会不会出现重叠？ 当然不会。

早在2007年，就进巍推出全新品牌“宜兰贝尔”一事，就有业内人士评价说，这是进巍美甲公司向下游延伸，用以完善品牌链、构建完整品牌线的重要标志。

有着良好市场口碑的“进巍”，成为公司做大做强“宜兰贝尔”品牌，推动“宜兰贝尔”规模化扩张的一个突破口。

整合后的首批“宜兰贝尔”美甲定位于中档市场，推出了美甲DIY，更加突出了顾客的自由选择度和崇尚突出个性的服务特质，服务价位处在中档水平。公司高层表示，宜兰贝尔在接下来的市场变化中，也不会轻易改变既定的初衷，会将这种策略严格的执行下去。

 “目前，全国美甲行业的服务结构、价格体系不合理，高、中、低档次之间的比例不协调，高端蜂拥，中端匮乏，低端混乱”———经过对市场的全面分析，进巍高层得出这样一个结论。大家同时意识到，美甲业在中国市场要想实现规模化发展，仅仅靠中高端产品难以达成，而必须将战线拉向市场空间更为广阔的大众化产品领域，这样才能全面掌控市场。另一方面，随着美甲业的发展，市场越成熟，中低端价位的量就越大。而真正热爱美甲的个性女生，才是最为广大的消费群体，追求性价比将成为一种主流消费形式。 

 “我的美甲店”，个性品牌，潜力巨大

据保守估计，消费能力处于“宜兰贝尔”消费水平的消费群体大约在4亿人，而她们虽不具备较高的消费能力，但却属于超前消费、冲动消费一族，并将是未来消费的主流人群。因此具有千亿左右的巨大市场。近年来，随着美甲风潮的日益高涨，这个数字还在以较高的速度攀升———整合之后，公司高层考虑最多的就是在日益激烈的市场竞争中，“宜兰贝尔”应该怎样作为，才能在这日益诱人的市场中，获取更多消费者倾心，分得尽可能多的市场份额？

目前，中国美甲市场可谓硝烟四起，国内外品牌竞相角逐，竞争异常激烈，“宜兰贝尔”重整面临的挑战巨大.

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