周芸伊：打造竹纤维行业最大的面料供应商和贴牌加工商

（一）初入竹纤维行业，投资30万开店半年亏光光

　　2006年4月21日，绍兴柯桥最繁华的商业街上，周芸伊的竹纤维纺织品专卖店盛装开业，这是柯桥历史上的第一个竹纤维用品专卖店，周芸伊为此斥资近30万元，100多平米的店铺内整齐有序的陈列着竹纤维毛巾、袜子、内衣裤等产品。这些宝贝都在周芸伊一个人开车到杭州等地各大批发市场精挑细选淘来的，准备期足足长达四个月。

　　竹纤维对于当时的人们来说，是一个全新的东西。用竹子能做成各种家纺用品，老百姓真还可能不相信。尽管周芸伊有足够的心里准备，但是事情还是坏到了令周芸伊都没有想象到的地步，店里每天的开支就高达1000多元，但是每天的营业额都不足千元，每天一开门就亏，一直亏到这年的国庆节前夕。眼看着30万元即将消耗殆尽，那一夜，周芸伊一个人蜷缩在被窝里伤心无助的哭了一场。

　　为了改善生意，周芸伊想了很多办法，在店里增加了竹炭产品、竹纤维床上用品、睡衣等，她还把产品放到阿里巴巴上，寄希望于东边不亮西边亮……然而，这些努力都收效甚微。2006年国庆节，万般无奈的周芸伊给所有老顾客群发短信：“全场五折清仓……”

　　这下火了，店里的营业额每天都过万元，几十个铁杆老客户还极力劝周芸伊继续把生意做下去。周芸伊心里非常明白，不是市场不接受竹纤维纺织品，恰恰相反，用过竹纤维纺织品的人，没有一个不说好的。但是作为一个新兴的行业，培育市场太辛苦了，她一个人扛不住，只能忍痛割爱把店铺盘出去。

（二）给竹纤维行业终端品牌做贴牌，绍兴兰诺纺织品有限公司赢得大市场

　　出生于面料世家的周芸伊是在和父亲一起做面料生意期间发现竹纤维商机的。“这种继棉、麻、毛、丝之后的人类第五大天然纤维被称为纤维皇后……”而当时柯桥各个批发市场都还没有这种竹纤维面料，更无竹纤维家用纺织品。所以周芸伊开竹纤维用品店，主要是为了检验市场的反应。

　　店铺关门后，阿里巴巴这边此时却传来好消息，一个安徽合肥的竹纤维纺织品终端品牌商从网上找过来，要周芸伊给其贴牌加工一批竹纤维内衣。此事对于周芸伊来说倒是简单，他一个亲戚有一家颇具规模的针织厂，专门生产内衣裤等产品。周芸伊很快组织采购了竹纤维面料，5万多元的订单不到一个星期如期交货，合肥客户非常满意。

　　这单生意虽然只赚了大约一万块钱，但是它却如启明星般照亮了周芸伊的眼睛。2007年后，关闭线下店铺生意的周芸伊在柯桥租了一间50多平米的写字楼，开始专注于阿里巴巴平台，专门给竹纤维品牌商做贴牌，为他们代加工竹纤维文胸、内裤、美体内衣、吊带、睡衣、T恤等产品。

　　很快，浙江安吉的客户找过来，也是一个竹纤维行业的终端品牌商，首次下单是为其贴牌加工一批7万多元的竹纤维文胸。当该客户看过周芸伊的实力后，二话没说就把订单追加到10万元。

　　此后，贴牌加工竹纤维纺织品的订单陆续不断，发展到2008年后，周芸伊通过阿里巴巴平台成功掘到创业以来的第一桶金。

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