仟佰惠：第一彩妆超市的状态美学

加盟商：由个体到企业化转变

中国目前有30多万家化妆品店，化妆品店的毛利率在30%左右，基本上每个县镇都有大的化妆品店，但是极低的利润和与房租的不断的攀升形成巨大的冲突，而仟佰惠凭借他的研发和渠道优势，以及对加盟商让利政策，每个终端店的毛利率都将达到60-70%。

“现在的很多彩妆企业都是靠加盟费或连锁费来赚钱，不管项目的死活，而仟佰惠承诺给加盟商最大的支持和让利，保证每个终端店和加盟商都等得到长远的发展，这主要体现在四个方面。”贾秉强告诉记者。

其一，仟佰惠目前只收取加盟商10%的加盟费，一两千块钱左右，并且承诺如果加盟店半年或一年的销售额度没有达到预期的目标，会将加盟费全部退还给加盟商，并且全部接受滞销产品。

其二，目前市场上的化妆品分销渠道都是比较传统的方式，从省代到地区级代理再到终端店，在省代一级，化妆品公司给予的折扣往往是3.5折，而仟佰惠取消了中间的环节，直接从厂家到终端店，享受的折扣同样是3.5折，这是仟佰惠新模式转型后，对加盟商最高的让利，因为之前4.5折，这保证了加盟商有充分利润“可图”。

其三，仟佰惠招商人员的业绩是和加盟店的日常业绩是挂钩的，这种激励措施促使了招商部工作人员在对加盟商的帮扶上会更加的深入和细致，从前期选址到后期装修、培训、配货等等，一对一帮扶，争取开一家店就赢利一家店，而不只是片面追求加盟商数量。

其四，优秀加盟商都会纳入仟佰惠人才晋升渠道，如果加盟商业绩非常棒，可以直接晋升地区总代，给予更多的培训和政策支持，比如让加盟商参与到公司的研发中来，针对加盟商区域特点，给予特销商品OEM代工的权利，将加盟商纳入仟佰惠公司企业化运营的轨道中来，完成由个体到企业的转型。

另外，仟佰惠已经整合一件“大事”，据贾秉强透露，仟佰惠已经和全国400多家百货商场，200多家SHOPPING MALL达成战略合作协议，仟佰惠将在全国400家商场里开设专卖店，80%交给代理商去做加盟，直营店只有100家左右，这切实保证了加盟商的利益，降低了开店风险，同时也为仟佰惠模式的全国快速扩张铺开了一条捷径。

“在仟佰惠强大的品牌运营模式下，把每个加盟商到当做自己的战略合作伙伴，最大限度的支持和帮助加盟商，让每个加盟商都感到仟佰惠是自己的事业，让每个加盟商都将成为当地最大的彩妆连锁品牌。”

据贾秉强透露，公司2012年正式启动上市计划，而未来两三年，仟佰惠的基础投入将会超过3亿元，这其中最大的两块就是产品研发和品牌建设，在如此强大的资金支撑下，仟佰惠定会在中国彩妆领域，绽放无比绚丽光彩，让这只吉祥鸟儿，飞向更高的天空。

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