奢侈的“儿童王国”一票生意就达三万

    “富三代”成奢侈童装核心用户

　“六一”儿童节，童装市场热闹非凡，商家纷纷开始紧盯儿童节“捞金”。而富三代也成了今年中高端童装品牌特别是奢侈品童装的核心客户。

    ●一票生意就达三万

    亚卡迪、萨加朵、贝贝摩登、Pampolina、Crayola、哥比兔、芙儿优……“六一”临近，儿童的奢侈消费似乎来势汹汹，前日在一家高端商场儿童卖场专区，称它是个奢侈的“儿童王国”一点也不为过。

    “一件棉服2700元，一条裤子600元，一双鞋1200元，再配上围巾、帽子、手套、衬衣等，一位顾客一次就买下了这么多商品。”该商场一家品牌童装专柜的销售人员向记者回忆，几天前柜台来了一个顾客，挑了不少童装。“一票生意的总价高达3万元，所以印象特别深。”

    “虽然奢侈童装的售价很高，比普通童装品牌的价格贵上几倍甚至十几倍，但销售状况依然不错。”销售人员介绍说，一辆童车加坐椅售价就达1.5万元，如果买一套春夏装，5000元也只在中等水平，如果是秋冬装，基本就要花上七八千元。

    该商场工作人员测算过，奢侈品牌的平均客单价达到5000元，是普通品牌的10倍以上，客单价达到万元是经常事。这样的数据，是记者始料未及的。“每个月的递增速度很快，虽然有的品牌童装销售件数比不上其他专柜，但因为客单价高，销售额往往能在排名中排到前几名。”

    ●“富三代”成奢侈童装核心客户

    对给孩子买内衣为何首选奢侈品的问题，顾客王女士指着一件儿童内衣向记者表示，纯棉和莫代尔这样柔软舒适的面料已经被很多家长视为首选，这种材质是近几年来流行于成人内衣中的创新点，它经过特殊织造，随意裁剪后不会脱散。“传统儿童内衣中的滚边处理，多少会产生运动摩擦和挤压，而去掉这道滚边就会更加舒适自如。”

    究竟谁是奢侈童装的新兴核心客群？据报道，目前商场最关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的“核心客群”，也就是1985-1991年间出生孩子中的“富二代”，他们的孩子则理所当然地变成了“富三代”。

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