福瑞天星 品牌策略缔造钻石王朝

福瑞天星——平价钻饰新贵

在北京市复兴门以西不远，有一家平价钻石行十分抢眼。当你路过此处时，便会发现这里总是门庭如市，来往顾客川流不息。走进布置新颖别致的店内，不禁会被那些平价却不平质的钻饰所吸引。它就是——福瑞天星钻石行。

福瑞天星——平价钻饰新贵

为紧跟市场发展方向，提高服务质量和顾客消费舒适度，近期，福瑞天星钻石行进行了精致重装，并于2009年8月8日至8月16日期间隆重举办重装开业庆典活动。据悉，重装后的新店拥有500余平米的展销大厅、70多个展台、3000余件全新款式上万件的现货，全方位多角度地向顾客展示着珠宝的巨大魅力。同时，新店按顾客需求分区进行展示，分别为：VIP区（克拉钻区）、情侣区、婚庆区、欧美时尚区、黄金饰品区、翡翠区，各区均提供大量新品款式供消费者挑选。
从一匹初来乍到的行业黑马，到现在京城家喻户晓的钻石新贵，福瑞天星自空降京城以来，带来了钻饰雪崩价，赢得了千千万万消费者的衷心喜爱，写下了钻石销售的一个个奇迹，而如果要总结其成功轨迹秘诀，首先应归功于其强大的品牌效应。美国国际宝石学院宝石学家李家欣曾指出，正是由于福瑞天星在国内珠宝行业率先进行了品牌资产运营的全新尝试，才得以创造了珠宝行业的销售新高。

福瑞天星——平价钻饰新贵

品牌  钻石营销的第一利器

“在过去的四年中，福瑞天星带给京城消费者的，不仅仅是质量精良、款式设计与欧美同步，多如浩瀚繁星般的华美钻石首饰，福瑞天星已经成为北京知名的钻石品牌。更重要的是，福瑞天星重视与消费者建立利益相关责任，也符合了中国的一句俗语’薄利多销’的原则。”福瑞天星人如是说。
初到北京时，福瑞天星所面对的钻石市场竞争异常激烈，低层次的价格战硝烟弥漫。走到各家商场装饰非常豪华的珠宝柜台，人们听到的第一句往往是：“您看的这一款珠宝可以打三折。”这种单纯以价格战主导的市场，明显还属于初级阶段。而珠宝在国际上的主流营销模式是品牌主导，辅之明码标价、不打折扣的一口价销售方式。基于此，福瑞天星认为，只有避开低层次的价格战与广告战，一开始就从品牌创建的高位入手，并积淀出雄厚的品牌资产，才能形成难以模仿的核心优势，最终把握先机。
为了让福瑞天星品牌深值消费者心中，福瑞天星在整合营销传播层面进行了卓有成效的努力，使其很快成为京城的知名品牌。而在品牌传播的实践中，福瑞天星进一步意识到，只有为品牌注入强大的资产，在搞好品牌传播的实践中，才能打造出基业常青的大品牌。因此，深入南非的钻石原产地，很早就成为福瑞天星的一项战略部署。如今，这一梦想已变为实现—印有FORITISON标志的钻石毛坯，源源不断地从南非矿山中发掘出来，流入意大利等国际级钻石设计大师手中，并流向世界各地。
福瑞天星深入南非矿山，对福瑞天星品牌资产运营的影响非常深远。把握住了钻石生产源头，就意味着可以向消费者提供品品质最优异的钻石，而只有最优异的钻石，才能打动国际顶级珠宝设计大师，启迪他们设计出欧美尖峰时尚的钻石首饰。
同时，福瑞天星拥有自己的钻石加工—生产—运输—销售的一条龙服务，这样就能让真正优质的钻石首饰以平凡的价格出现在福瑞天星钻石行，供消费者挑选。此外，由于采取了“南非进口—香港品牌—北京销售”的前店后厂产销模式，福瑞天星无论在货品质量还是产品价格乃至售后服务方面，都有着得天独厚的优势。

福瑞天星——平价钻饰新贵

成功  品牌资产运营的辉煌硕果

如今，在珠宝领域，品牌资产运营无疑已成为最具竞争力的营销策略。于是乎，珠宝巨头们纷纷加大了品牌资产运营力度，以争夺竞争的主导地位。
福瑞天星专家在市场研究中发现，随着消费者的需求日益多元化，更加注重文化与心理层面的满足，钻石首饰以单一款式包打天下的时代已经过去。与此同时，钻石时尚化已经成为非常强劲的潮流，消费者对于具有创新意念的产品情有独钟。钻石时装化得倾向非常明显，人们喜欢经常更换不同款式设计及工艺的时尚钻石首饰。
基于此，福瑞天星紧跟时代潮流，不断求异求变，源源不绝地为消费者提供出更丰富更新颖的钻石首饰以满足其需求，除此之外，福瑞天星还配备了有别于传统设计和材质的精美饰盒及陈列道具，独树一帜、凸显个性化的首饰包装，不但与饰品和谐相融，并增强了产品的附加值，得到顾客和市场的好评。
不仅如此，福瑞天星还首创了钻石消费新理念，推出多种多样的品牌传播与促销活动，以更好地传播品牌，沉淀品牌资产。福瑞天星认为，消费者发自内心的喜爱，可以为品牌注入巨大的活力，有了与广大消费者的情感连接，品牌资产就可实现质的飞跃，进而帮助企业奠定持续发展的常青基业！
福瑞天星的成功深深验证了一句话：用策略赢得市场，用品牌打动消费者，用真诚赢得顾客。有理由相信，纵使市场风云变幻万千，福瑞天星独创的品牌资产运营理念定能指引他们走上一条超越自我、实现辉煌的光明之路，也终将会把福瑞天星的钻石文化传播到中国乃至世界的每一个地方。

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