随着大众健康美丽意识增强、变美需求进阶,高效快捷且能够适用多重场景的美容美体仪器,开始受到爱美人士的喜爱。小红书于9月25日在上海开展「2024小红书美容美体仪器行业论坛」,旨在为美容美体仪器品牌延展新子品类和创新布局营销策略上,带来科学高效的解决方案。
01 聚焦行业新趋势,四大细分子类目再进阶
消费者护肤理念进阶、技术原理党日益盛行,用户对各种新兴子品类和新技术都持开放包容态度。美容美体仪器不只是医美平替,更是护肤搭子。在选购产品时品牌的实力口碑变得更加重要。在购买决策上,小红书已成为广大用户购买美容美体仪器的重要阵地。
小红书时刻聚焦美容美体仪器行业动向,总结出三大新趋势:
• 「见证细分品类百花齐放」2024年以来美容美体仪器细分品类乘势生长,以脱毛仪、大排灯、微电流为代表的成熟赛道热度高涨,超光炮、胶原光、头皮护理仪器等新兴子品类增速较快。
• 「需求由脸及身更加进阶」用户仪器变美需求体现在面部「分区抗老」,由脸及身更进阶。
• 「复合技术满足细分功效」美容美体仪器产品技术逐渐复合,以多重形式满足更多细分功效。
基于三大趋势,小红书聚焦行业潜力子类目细分赛道,为美容美体仪器行业商业发展带来全新参考与机遇灵感。品牌可通过这些洞察与分析,捕捉行业发展风向与人群需求转变,制定出更科学有效的营销解决方案。
头皮护理:小红书中防脱需求高涨,用户头皮护理理念再度进阶,“头脸一张皮”概念出现带动相关洗护发及养发产品热度高涨。养发新思路随之打开,科技产品开始“上头”。头皮护理仪器品细分子类目中,健发帽、生发梳以及LED梳子等品类关注度较高。消费者在使用头皮美容仪时以防脱固发诉求为首,舒缓按摩等使用体验备受关注。
光学美容:随着嫩肤/祛痘/修复等护肤需求增长,美白诉求由脸及身,需求叠加更进阶。用户对LED的期待早就不止于美白,更要兼顾抗老/提亮/养肤/修护等功效。细分子类目中,「大排灯」解锁上千种用法,更多细分功效静待探索;人们对「面罩仪器」使用方法也更加进阶,更关注「用法教程、使用频率、品类科普、护肤搭配」四大内容。
脱毛仪器:用户开始探索「脱毛仪上脸新用法」,关注脱毛仪能“光子嫩肤、祛斑、去黑头、收缩毛孔”,实现一机多用不闲置;在美白新诉求的推动下,消费者开始崇尚「全身细节都要白,私密部位也安排」,并带动多部位内容搜索高热;「由脸及身,男士毛发始重视」这些爱吃爱玩爱健身的Z世代男孩,在小红书中发帖分享交流男性脱毛内容,带动热度增长。
医美转家用:随着医美热度高涨,市场整体潜力增量有待探索。消费者们期待频次需求高、单价高的医美项目能转家用,从而延长医美效果成为医美项目加固器。随着用户需求进阶,家用科技护肤的发展也催生出「预防断崖式衰老、分龄攻守道、分区淡纹路、祛痘内服也外养、秋冬嫩肤正当时」五大趋势,为家用医美仪器了解用户诉求带来建议和启发。
02 行业专家博主齐聚,多维角度探讨行业发展
论坛中,中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会终身荣誉主委郑志忠教授带来美容美体仪器风向解读,他表示,家用仪器行业呈现出蓬勃发展的态势,品牌应把握用户日益细分的诉求,共同迎接美容美体仪器品类教育2.0时代。
在接下来的发言中,原华山医院皮肤科毛发中心主治医师白妍双从医生角度发言,针对用户防脱需求迭代指出现代人四大脱发难题,讲述激光生发技术革新与在家用仪器中的运用和机会点。
谈及光学美容仪器,中国家用电器协会美健(个护)电器专委会负责人司明明从行业专家角度,分享家用美容仪灯柱标准立项过程,阐述中国家用皮肤美容器市场的萌芽-爆发-成长三阶段,为消费者建立基础认知。
10年医美&美容仪资深用户美护科普博主努力变美的三三通过回顾自己从医美到家用美容仪的探索,以真实用户需求为行业发展带来走心建议。
最后,小红书广审风控策略产品负责人陈深从平台角度带来共建美容美体仪器行业新风向的发言。他指出:美容行业中医疗宣传与虚假宣传是营销审核的两大核心问题,未来小红书投前管控尺度会更加严格,审核机制也将基于广告法与行业不断进步。
03 营销进阶,在小红书让生意涨起来
通过高效种草,小红书能够助力品牌生意全域转化。通过人群定向能力助力品牌实现目标人群圈层渗透触达 。品牌应通过搜索攻守兼备的组合打法精准高效影响用户决策 ,通过多种数据化解决方案帮助品牌提升种草确定性。美容美体仪器品牌可通过一方人群上传进行全域资产引入,提效品牌全域再营销。
大促将至,小红书发布双11大盘趋势前瞻。品牌可参考美容美体仪器9-11月营销布局中的三大产品机制分层矩阵,匹配对应内容与用户沟通点并施展其营销动作和节奏。品牌可通过一键定向大促/场景/场景人群词包,助力品牌快速锚定目标。
以及小红星产品迎来三大升级,帮助商家实现营销链路分析,完善种草效果评估体系。品牌可通过小红书美容美体仪器双11运营战略地图进行参考,根据相应时间阶段匹配对应策略与内容投流打法,在大促期间收获确定性增长。
闭环链接交易,小红书站内闭环蓬勃发展,站内电商场域多点触达,全链路覆盖用户决策路径。小红书一体化电商营销平台「乘风」全量上线,帮助商家作出更准更高效的投放决策。小红书IP「寻找买手合伙人」面世,激发买手参与热情助力销量爆发。小红书闭环经营启动链路,通过三位一体的陪伴式成长助力品牌生意经营。
共创行业大事件,本次大会首次推出美容美体仪器行业营销大事件「科学变美坦白局」,此IP以社区合作趋势共建见证用户变美进阶,邀请内行人专家领衔科普,养成科技养护新时代的智美心智。最终盘活站内外资源,搭建起「品牌建设-场景渗透-交易转化」完整链路。
未来,小红书还将携手更多美容美体仪器品牌合作共赢,其独特的种草生态与高效的商业化工具为品牌发展带来助力,推动助力行业长线发展、激发品牌营销想象力、实现品牌与用户的价值共振。
