暑假接近尾声,萌娃们即将迎来新的一学期。如何让孩子们穿出性格、穿得舒适?这是宝爸宝妈们正在关注的话题。在这背后,一个新的穿搭潮流市场,也在服饰商家面前徐徐打开。
据平台统计,8月底,开学季相关热词和话题在抖音快速增长,话题热度、搜索热度持续提升。此外,值得注意的是,今天,年轻的家长们对“孩子开学怎么穿搭”更加用心——他们不仅关注穿搭的舒适性、更希望自己的孩子“与众不同”。亲子服饰等亲子相关赛道,生意潜力巨大;如何把握开学季“生意黄金期”,成为众多品牌的首要命题。
在此背景下,抖音电商亲子行业以3-9岁童装、童鞋、包配等开学穿搭为着力点,在8月中下旬,打造行业活动「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」。
一方面,通过节点热趋打造,结合创意内容,联动达人广泛种草,强化开学季、备穿搭的节点心智;另一方面,抖音电商借助趋势热度,激发用户在全域搜索相关关键词或商品,叠加生意激励赛、品牌商品卡排位赛等相关玩法,帮助商家实现高效转化。
活动期间,童装、童鞋报名商家爆发系数提升112%,商品卡爆发系数提升93%,SEO商品GMV提升719%,儿童冲锋衣类目爆发系数提升402%,大量行业品类快速崛起、商家加速增长。
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优质内容激活话题
“潮童开学穿搭”,成为行业新趋势
暑假即将结束,“小孩哥”“小孩姐”即将迎来新学期。点开抖音,不难发现:如今的宝爸、宝妈们不仅注重自己的穿着品质,他们对高品质、有质感穿搭的喜爱,也“传递”给了下一代。
开学季背景下点开热点话题#小孩哥小孩姐的开学穿搭,你就会明白:孩子们的开学Look,如何进入「next level」。有的家长将变装的拍摄手法引入创作,在家、在校,孩子们“各有格调”;有的家长,则记录了萌娃们开学时进入学校的时刻——或是不情愿,或是无比期待将新装展示给同学,总之,“那一刻的你更可爱了”。
趣味性的内容,激发了网友的高互动,#小孩哥小孩姐的开学穿搭 热度持续走高。截至8月26日,话题跻入热点榜总榜TOP 5、种草榜第TOP 1,在榜时间超3天,曝光过亿。
或端庄或西式,家长们带给孩子的穿搭思路五花八门;但也有不少达人发现,其中也有规律可循,他们以行业向的创作解锁萌娃“开学季穿搭公式”。在校园门口观察孩子们的穿着,有作者发现,端庄精致的“校园风”最受欢迎。捕捉孩子们在校外的瞬间,活泼外向的“运动风”、适应不同场景的“机能风”……变化越来越多。以网友创作的内容为基础,达人、商家们通过自己的眼光梳理其中的规律:融美观、舒适、机能于一身,儿童开学穿搭,正汇聚成一股新的时尚。
围绕「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」活动,抖音商城打造了专属「超值购开学穿搭主题日」专题页,帮助用户一站式触达适配需求的商品。商城曝光、开屏曝光、话题造势效果叠加,活动的流量被进一步扩大。
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布局搜索承接流量
打通双场,助力商家转化提效
结合站内优质传播资源,「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」将潮流梳理成为行业趋势,吸引用户主动参与,在站内激活了大量流量。进一步地,为提升商家的转化效率,活动通过打造吸顶「小蓝词」,匹配阿拉丁、奇异果、小飞匣等工具,承接话题词、品类词的搜索动作,助力商家提效转化。
活动期,「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」定制小蓝词「潮童开学穿搭」,打通内容场、货架场一键转化链路。搜索PV高达34.2万,截至8月25日,搜索场景SEO商品GMV爆发超700%。
在产品工具协助方面,活动匹配了多种商城资源。利用平台相关工具,用户搜索“开学穿搭研究”“萌娃开学穿搭”等活动关联词时,可第一时间找到活动专题页。而在商品一栏,用户如搜索“童装女童”“中大童女童秋装”等品类词,同样可以高效触达参与活动的商品,提升了流量的流转效率。
一些品牌也主动打通星搜,扩展生意来源。以童装行业头部品牌巴拉巴拉为例,巴拉巴拉同时是本次活动“舰长品牌”,在短视频侧,品牌通过星图达人种草+小蓝词刺激搜索的方式,引导用户关注品牌、关注活动、触达主推商品。活动中,品牌达人种草曝光超700万,实现了“精准蓄水”。
在货架场承接方面,巴拉巴拉有超过1000款商品加入了抖音商城「超值购」玩法,货补商品池爆发系数高达152%。热点话题的造势、星搜链路的打通、叠加货架场玩法,推动了品牌爆发。
内容场景造势做热点,吸引用户搜索活动、品类相关关键词,商城搜索产品承接关键词搜索动作,优势货品机制提升成交确定性——在这一链路中,流量转化成为了商家们的好生意。
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精准优化场景细节
多种资源协同,提升生意确定性
儿童穿搭潮流正热,以巴拉巴拉为代表的许多商家洞察到这种机会,顺势而为。为此,「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」也在内容场、货架场给予大量精准资源。
在内容场,通过生意激励赛等玩法,提升商家生意转化的确定性;商家也以更好的货品策略,更深的短视频、自播、达播投入,打出“组合拳”。
在货盘上,巴拉巴拉通过一系列的动作,用懂儿童成长的方式,将适合儿童的穿搭推荐给孩子们,给予他们最大的「开学礼遇」。据统计,活动期间巴拉巴拉福利货品超过600种。品牌还创新直播间玩法,打造出“买秋冬毛衫送护手霜礼盒/夏季短袖T”等活动,吸引用户立即下单。在此背景下,巴拉巴拉旗舰新品冲锋衣新品上新一周,销售突出100万,环比提升200%,实现新品冷启动。
直播方面,活动期间,巴拉巴拉在自播间通过主题展示、背景优化等,打造开学季专属氛围。此外,围绕新品羽绒服尝新心智,巴拉巴拉携手头部达人@潮爸老刘 打造滑雪场景直播间,专场6小时突破千万。在8月20日的达人专场中,品牌店铺单日新增入会8200人,会员GMV突破300万。
以节点热门内容刺激用户搜索,「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」趋势热点推动更多品类高效转化。在此基础上,在货架场,抖音商城「超值购」、秒杀玩法、开学季货品补贴等丰富的货架场资源,帮助品牌扩大了生意确定性。
在开学季的背景下,结合秋季焕新节点,童装童鞋赛道中多个品类实现高爆发。据统计,运动鞋品类环比爆发增长490%,板鞋达587%、卫衣达419%。
亲子服饰行业蕴藏着大量机会,把握市场增长力,不仅仅要依靠用心的内容、优质的商品这些直接的“转化点”,更有赖于洞悉消费心智、抓住行业潮流、利用关键节点,把握一系列趋势。
从这一点看,「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」恰是行业趋势的创造者。从打造趋势热点、激发达人创作,再到以内容、货架场景的优质资源激发生意增长,活动以抖音海量、敏锐的内容为依托,总结出“开学季穿搭”这一独特切入点,并利用搜索承接,让商品、营销内容产生有机互动,提升生意的确定性。
我们期待,更多服饰、鞋包细分品类,将在抖音电商获取势能,创造生意上的新突破。
