2024年3月6日至3月8日,中国国际服装服饰博览会CHIC2024(春季)于国家会展中心圆满举办。作为亚洲久负盛名且极具规模和影响力的服装服饰专业品牌展览会,CHIC2024(春季)以“尚古出新”为主题,以“新生活方式变革下助力品牌生态构建的资源汇聚平台”为目标,遵循“科技、时尚、绿色”的全新定位,携手1250家企业共1398个参展品牌及来自19个国家和地区的专业观众,共赏品牌发布大秀、展开商贸对接谈话、共话行业发展未来。
本次博览会围绕当代年轻消费和生活方式,展现多元文化跨界共生和前沿时尚趋势,解锁时尚新玩法,融合业态多资源,为中国时尚产业的高质量发展开辟更广阔的机遇和空间,持续推动服装品牌、产业及产业链的升级与革新,为打造具有国际影响力的中国品牌贡献智慧和力量。
小红书作为时尚潮流趋势发源地以及品牌必选地,在过去的一年中持续为服饰潮流行业制造新风,推动品牌在小红书实现声量爆发与生意增长,已成为引领趋势风格的前沿阵地及助力品牌生长的关键平台。CHIC AWARD作为见证中国服装产业发展的重磅奖项,在本次国际服装服饰博览会中给予小红书高度认可,为小红书颁授「CHIC AWARD 2024 商业贡献奖」。
风潮涌动乘势同行,
小红书带来女装&户外营销新机遇
小红书凭借蓬勃的内容生态、海量的真实用户与多元的消费场景,为女装、运动户外等服饰行业细分赛道带来多元且具有针对性的趋势洞察和解决方案。
在本次大会3月7日的碰碰沙龙:小红书专场中,小红书商业服饰潮流行业整合营销专家-莫言以《风潮涌动,乘势而行-小红书女装行业营销新机遇》为主题,带来女装行业最新趋势及策略分享。她提到,小红书身为时尚潮流趋势发源地,大量年轻有活力的用户在这里聚集。小红书拥有3亿月活用户,其中一二线城市用户占比 50%。同时普通人帮助普通人成为当下的社区氛围,小红书目前拥有8000万+分享者,博主人数超40万,UGC内容占比达90%。丰富多元的生活方式在小红书汇聚成潮流趋势,并成为各大时尚潮流品牌必备的风向标。
新一代消费者正在发生变化,随着悦己风潮涌现,人们的兴趣需求逐渐丰富多元,并呈现出主动参与、积极分享的变化。在「遇事不决小红书」习惯的养成下,用户们带着被种草的心态在小红书上主动搜寻产品信息。小红书社区中的灵感趋势,链接着用户的真实生活。回顾2023年,「灵感碰撞、真实体验、拥抱情绪、自由探寻」四大年度关键词,凝练万千声音与时尚对话。
展望2024年,「逃离天花板、高光进行时、风格即人设、情绪调色盘」四大全新时尚趋势应运而生,引领潮流方向:
逃离天花板:随着户外风潮持续加热,人生不仅在邻里街巷,也在山海茫茫。在小红书,2023年「CITYWALK」搜索同比增长203倍、「户外徒步」搜索同比增长240%,旅行、音乐节、滑雪、溯溪搜索同比均呈现增长态势。
高光进行时:用户们对仪式感的追求,让高光时刻蔓延至具体瞬间。小红书中人生大事即高光,毕业典礼、求婚、成人礼、婚礼等关键词搜索均有增长。成长时刻也在这里显得更为珍贵,2023年「仪式感」搜索环比增加943倍,面试、演讲等重要时刻备受人们关注。
风格即人设:人们通过穿搭找同好,以此定义社交场景中「我是谁」。小红书中,「时髦书呆子」23年搜索环比增长56倍、「艺术家穿搭」23年搜索环比增长86%、「千金玛德琳」23年8月新增出现、「MOBWIFE」24年1月新增出现。
情绪调色盘:服装色彩的冷暖彰显情绪的收放,仅一眼便心领神会,从外放的「高饱和 多巴胺」、「棕色系 美拉德」,到内敛的「灰色系 格雷系」、「暗黑系 内酚酞」,小红书中有关色系冷暖的搭配关键词阅读呈现百倍增长。
面对持续火热的户外风潮,小红书商业服饰潮流行业运动户外总监-秀宁也在3月8日的「2024有意思时尚生活方式」沙龙里,进行了以《迎风乘势,万物生长-小红书户外运动种草新思路》为主题的分享。她指出,过去一年中有100+生活方式在小红书乘风而动。热爱户外运动的用户们在小红书中积极探索多维运动世界,追寻多样兴趣,展现真实自我。TA们带着被种草的心态,在小红书中搜寻着有关于“露营装备”、“雪场推荐”等户外运动问题的参考答案。用户们在小红书刷视频、蹲直播、沉浸式体验种草一步转化。如今小红书短视频用户渗透率达80%、单月直播场次同比增长350%。
年轻有创造力的博主在小红书蓬勃生长、激发回响。更真实的户外生活在小红书畅游山海、奔赴热爱。乘风而行的品牌故事在小红书,将专业户外融入生活,推动小众运动乘风入局。户外鞋、冲锋衣、防晒服、帐篷等户外品类的大热,更是呈现出在小红书从大单品到小品类的“万物皆可种草”。
2024年,户外热潮将席卷全民,新的运动趋势在小红书中涌现,并呈现出「全民皆来野、轻装野上阵、勇闯无极限、户外野入潮」几大流行风向:
全民皆来野:户外热潮席卷全⺠,23年小红书户外相关笔记阅读量达6255亿,同比增长570%。「露营交友」23年笔记发布同比增长15倍,用户在小红书找搭子,交同好,入组织。
轻装野上阵:轻门槛重体验的轻量户外浪潮开始奔涌,露营、徒步、溯溪、路亚等活动广受人们喜爱的同时,运动和户外在小红书相互交融,焕发出「户外+乒乓球」、「露营+飞盘」等户外新生命。
勇闯无极限:滑雪、潜水、滑翔伞、攀岩等硬核户外快速兴起,硬核户外功能诉求呈现爆炸式增长。小红书中2023年户外装备&搜索诉求占比同比增加470倍。勇于挑战的小红薯们勇敢出门,安全回家。
户外野入潮:户外热带领gorpcore、山系穿搭、户外机能风、都市户外风等户外潮流风格崛起。同时也打破场景限制,带动冲锋衣等大单品走红,羽绒服、棉服等品类同样也借户外势头发展更甚。
两位老师均提到,“提前掌握流行密码,是好产品乘‘风’而行的关键。”品牌应围绕人群、场景、趋势、赛道四大关键点展开营销布局,让好内容走进用户的需求里,让好产品给用户带来好体验。小红书独特的「人群反漏斗模型」不仅能助力品牌精准触达核心人群,更能层层渗透扩散至泛人群,完成品牌势能的持续破圈泛化。品牌可灵活运用小红书蒲公英、聚光等平台,明确目标人群,从目标人群中找到匹配博主,生产优质内容,让好产品在小红书乘势生长。
小红书种草带来生意新增量,
多元营销打法助力潮流服饰品牌进阶成长
万物皆可在小红书种草,并以多元化的种草方式助力品牌破圈生长。在小红书,种草不再局限于一个具象化的产品,也可以是一个品牌、一个故事、一种情感,甚至是一种生活方式。小红书以真实多元的内容和独特的种草氛围,帮助品牌结合品类种草、场景种草、风格种草、趋势种草等多种方式挖掘消费者情绪,为众多品牌进阶发展提供独特思路。在小红书实现高效种草的好产品,能够真正创造长期价值,跨越生长周期。
小红书不仅“万物皆可种草”,更能帮助品牌实现全域转化,种出好生意。小红书商业化跑通「站内自闭环、价值外溢转化、线上种草线下转化」三条生意转化链路。小红书通过双场域搜推联动,助力品牌打通【站内自闭环】实现营+销一体化;小红书种草配合【价值外溢转化】,推动站内流量外溢至各大电商平台,使品牌获取更多转化增量;KOS等营销模式为全域转化打通【线上种草线下转化】的路径,优化消费者消费体验,提高生意效率。
走秀、看展、追星,品牌大事件就在小红书。小红书作为服饰潮流行业品牌必选地,以站内丰富的IP资源协同各大服饰潮流品牌,打造时尚大秀、潮流展览、品牌活动等刷屏级品牌大事件,从而与消费者进行深度沟通、传递品牌价值,进而影响其消费决策,并以此抢占行业高点认知,帮助品牌触及更多目标消费人群,实现从小红书用户到品牌忠实消费者的转化。
长期以来,小红书聚焦商业化发展,在日新月异的时尚消费市场中,以愈加完善的商业化路径为服饰潮流品牌发展提供多样机会。在未来,小红书也将继续携手服饰潮流行业一同乘风造势,把握变化中的机遇,助力品牌生意蓬勃生长,迈进充满机遇的全新篇章。关注微信公众号@小红书商业动态,解锁更多时尚潮流趋势洞察及小红书种草解决方案。
