【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK对话、CASE精选、TREND趋势、INNOVATION创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
璀璨隽永,摇曳新姿。长久以来,奢侈品依靠稀缺与美学共存的属性以及历史人文的光辉加持,深受人们喜爱。时光流转瞬息万变,如今的奢侈品行业在快速更迭的市场中再次迎面诸多挑战与机遇。新的市场格局与商业模式正在重构,奢侈品品牌营销也将迎来新一轮升级:
•秀场造风已成大势,品牌要如何打通线上线下全场景,激发品牌生意增长?
•奢侈品品牌文化美学背景深厚,品牌要如何让优质内容触达目标消费者?
•奢侈品行业竞争愈发激烈,品牌要如何借明星引流为品牌营销赋能?
小红书作为时尚趋势发源地,凭其蓬勃的内容生态、海量的真实用户与多元的消费场景,为奢侈品品牌进阶发展提供了独特思路,也成为了奢侈品品牌和消费者沟通的重要桥梁。如今,越来越多奢侈品品牌入驻小红书搭建官方阵地,推广新品、开展事件营销,打通线上线下一体化链路。小红书也积极与品牌们联合打造各类品牌大事件,共建品牌价值,深化传播影响,推动品牌大事件的发酵出圈,并将其沉淀为品牌资产价值。
本期【INNOVATION创新】带来奢品「大秀、展览、明星」大事件营销指南,携手用户同频共振,以小红书多元营销模式助力塑造品牌强音:
• 秀场灵感和鸣|时装周永远在走,但小红书会留下趋势
【心智升级,看秀就来小红书】看秀热潮在小红书持续升温,小红书中「时装秀」站内曝光量同比增长超9亿、站内搜索量同比增长超9倍、笔记发布量同比增长超7倍。
【玩法升级,秀场直播&内容双场域引爆】全新产品「BRAND MAX」以直播开屏新样式实现大秀流量入口最大化,直播品牌专区围绕大秀时间线分步发声,带动流量增长。内容深度共创推动秀场趋势的长尾发酵,从横向影响力辐射来看,小红书国际时装周长线内容阵地#时装周周看 成为聚合式看秀主阵地;从纵向品牌秀场解读来看,品牌可定制独家大秀特刊,借力专属流量加持引爆品牌秀场趋势。
•展览美学共创|品牌极致工艺设计在这里与用户自然碰撞
2023年「展览」全站讨论热度同比上涨12倍,小红书带来三大玩法引领品牌加强美学构建。
【玩法一:展览+互动式直播】Van Cleef & Arpels在七夕情人节开启“时间的诗篇”限时体验空间,以故事引导预约,运用移步换景、互动看展形式引爆关注互动,并通过内容聚合沉淀,打造云端沉浸式游览限时体验空间。
【玩法二:展览+博主带看展】Cartier打造“Into the Wild”主题展览,借力站内丰富达人生态,通过「博主发笔记号召-商业流量扩大认知-优质笔记回流线上」的形式,高效释放内容力,成功打造超in城市打卡地标,实现品牌展览搜索&笔记发布同步暴涨超500%。
【玩法三:展览+内容定制】CINDY CHAO以一蝶赴一展,通过「开屏-搜索-发现-汇聚」的全程曝光覆盖,在小红书实现流量循环,打造出专属品牌的美学盛宴,刮起时代先锋美学。
•明星影响扩散|TA们的影响力因子在这里无限放大
2023年明星&明星同款全站搜索同比上涨130%,小红书列举三大玩法助力品牌将明星影响扩散至最大化。
【玩法一:明星+单品种草】Tiffany T系列在上新节点抢占高点视线,运用明星素材唤醒全站认知,打造沉浸式视觉定制内容聚合阵地,成功贯通双场域深度击穿用户心智。实现BigDay当天系列搜索量环比增加1.7倍,投放期间“品牌&艺人”搜索量环比赠加160%。
【玩法二:明星+官宣大事件】芝柏借势明星代言人官宣高调入驻小红书,乘势快速强化用户认知,借力联名款迅速积累品牌粉丝人群,通过细水长流布局品牌百年制表工艺内容,运用视觉拦截精准触达TA。实现品牌9-10月站内相关搜索量环比增加187%、品牌10月涨幅速度环比飙升1300%。
【玩法三:明星+站内闭环】品牌可聚合明星势能为直播加成,通过「蓄水期:明星同款,种草预埋」-「预告期:明星发声,预约直播」-「直播期:明星热度,引流直播」-「长尾期:明星同款,引流进店」的全程精细化布局,助力站内好生意的达成。
见证奢品大事件在小红书闪耀高光
解码大秀|展览|明星大事件营销指南
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