家庭清洁正在变得“充满惊喜”
随着90后95后成为消费的主力军,家庭清洁的消费需求也发生着深刻变迁,一方面是家清产品趋势类目不断涌现,从基础使用、深度高效逐渐过渡到悦己主义和价值实现。家庭清洁正从“繁琐无趣”的事情过渡到“充满惊喜”的体验,如“懒人清洁神器”和“伪体香洗衣液”等新型产品越来越受欢迎。
另外一方面,在消费降级的大环境下,“低投入,高获得感”的家清市场却在悄然升级,在繁重的工作压力之下,属于自我的居住空间成为可以治愈疲累的所在,清洁房间也是洗涤心灵,整理房间就是梳理内心。健康感、自然感和疗愈感让家清这件小事变得不再琐碎,而是与生活幸福感强关联。
四大消费趋势提升生活幸福感
家清产品覆盖了我们生活的方方面面,干净的家是生活幸福感的重要组成部分。消费者对于家庭清洁的需求也更加细分和多元化,对某一单品的创新发力可能会打造出现象级爆款产品。
近年来家清呈现出四大消费趋势:
第一,对家清产品的专业细分需求逐渐加深,专洗专护产品越来越受欢迎,具体分为专衣专洗、专纸专用、专区专用三大细分趋势。1)专衣专洗,针对不同的衣服,如内衣、白衣、羊毛羊绒、真丝等材质会搭配不同的洗涤产品,例如内衣洗衣液、白漂、真丝羊毛洗衣液等;2)专区专用,针对厨房、卫浴、卧室和客厅的专区专用清洁产品,例如地板清洁剂、油污清洁剂等;3)专纸专用,针对不同使用场景产生的不同纸张需求,如洗脸的棉柔巾,可直接接触食物的厨房纸以及呵护敏感肌肤的乳霜纸等。
第二,对于悦己、芳香、精致设计的诉求成为新的价值主张,香氛洗衣液、空气芳香剂等香味类产品更受欢迎。代表产品有立白大师香氛洗衣液、网易严选浴室香氛和绽家精油地板清洁剂。
第三,精致懒的需求与日俱增,解决消费者方便高效需求的产品成为网红爆款。一颗搞定多个洗衣需求的“洗衣凝珠”正在逐渐霸占万千消费者的洗衣房,例如菁华洗衣凝珠;以及各种“清洁神器”正在解放消费者的双手,例如佳帮手平板拖把、妙洁除尘掸、小仓熊智能马桶挂篮等。
第四,消费者对于家清产品安心呵护、健康环保等功效越来越重视,针对母婴/养宠/敏感肌肤等不同群体,在产品成分上也会更为细分,例如含有天然成分的la有氧洗威露士洗衣液。
“宅家的一万种快乐”天猫家清趋势发布
覆盖10月26日至11月11日双11全周期,天猫家清联合三联生活周刊共同推出“宅家的一万种快乐”净享生活家x超级舰长趋势击穿活动,集结16位家清头部舰长商家,重磅发布家清行业首支大促宣传片系列《宅家的一万种快乐》。宣传片总共分为4支短片,覆盖四大趋势赛道:通过独居生活、二人情侣、三口之家到退休家庭的场景刻画,沉浸式触达每一位用户人生的重要阶段,让用户身临其境的感受到天猫家清方方面面的呵护。10.31-11.3期间4支短片通过微信视频号、微信社群重点传播,配合视频同款商品淘客链接,助力传播品效合一。同时配备微博话题和达人热度扩散,天猫官方微博发声为活动官宣,商家品牌官方微博为活动共同造势宣发,引爆活动热度。 通过“干净的房间是生活的充电站”、“家务小确幸是最长情的告白”、“安心感洁净守护快乐童年”、“清洁不费力闲事尽可挂心头”四大主题的阐释让家庭清洁这件事变得充满仪式感和幸福感,持续的情感需求注入更能够唤起用户共鸣,助力品牌实现销售转化。
此外,项目组结合家清趋势尖货在社媒平台进行消费者深度种草。在小红书平台合作家居博主、生活博主、好物分享博主进行趋势类目和产品种草,上线火焰话题“天猫宅家快乐宝”,抢占黄金优质资源位,小红书种草人群通过阿里妈妈数智化运营能力回流站内,赋能商家进行人群长线运营。
未来,天猫家清也会与众多品牌一起,持续深耕趋势类目击穿,致力于提升消费者的居家生活幸福感,温暖呵护每一段平凡而不平淡的生活。
