走过14个年头的双十一,依然是品牌的必争之地。而随着促销和直播的常态化,双十一不再是“低价、促销”的代名词,于品牌而言,要想从中脱颖而出,快速占领目标消费者心智,满足TA们的实际需求至关重要。
作为华熙生物旗下专研敏感肌肤的功能性护肤品牌,米蓓尔在这场“大战”中,又一次取得了亮眼的成绩。
今年双十一,米蓓尔天猫开售仅30分钟,销售超过去年天猫双11全程,开售128分钟,总成交金额突破1亿元。与此同时,多个单品在细分赛道领跑,爆款“蓝绷带”在天猫涂抹面膜国货类目榜单位居TOP1,镇店“粉水2.0”也夺得天猫爽肤水国货类目冠军。同时抖音也取得了不菲的成绩,米蓓尔抖音双十一总成交金额破5000万,同比去年双十一增长500%。
对于成立仅4年的米蓓尔而言,此次双11大爆发,既验证了品牌前期所做的一系列营销动作的成功,更体现了米蓓尔强大的产品力以及未来可持续增长的潜力。
紧抓双11营销热点
占领消费者心智高地
如今,在双11超长预售期+爆发期的经营思路中,品牌只有率先抓住消费者的目光,才更有可能夺得先机。米蓓尔显然深谙其道。
在预售开始前,米蓓尔首次亮相李佳琦《所有女生的offer2》,为双11预热造势。该节目播出后在全网收获了不错的声量,不少美妆品牌也引来诸多消费者的关注和讨论。而米蓓尔能和国际大牌“同台竞技”,并获得一众消费者的喜爱,也印证了品牌强大的产品力和市场认可度。
值得一提的是,在李佳琦直播间,米蓓尔也带来了惊喜。10月21日晚,米蓓尔“白松露乳液面膜”与李佳琦萌宠IP“奈娃家族”联合推出的蝴蝶结联萌小奈包上线,“小奈包”受到了诸多消费者喜爱,也助力品牌进一步出圈。
皮肤科医生“空降”直播间
深化医研共创理念
借助明星、或超头主播获得流量,为品牌带来声量,是新消费环境下品牌营销的有效路径。
然而,于品牌而言,更为关键的还有用户的沉淀,这不仅考验品牌自身的运营能力,还需要其切实帮助用户解决问题,提高用户对品牌的信任感。
在这场双11“大考”中,米蓓尔除了参与李佳琦《所有女生的offer2》,进驻超头部主播直播间外,还在积极布局店铺自播,通过邀请皮肤科医生、护肤博主进入直播间,向消费者科普皮肤知识。
通过这种交流与互动的方式,米蓓尔不仅与用户建立起了更深层次的链接,也进一步传递出医研共创的品牌理念。
这一系列动作的开展,在助力米蓓尔店铺自播销售实现较大增长的同时,也帮助品牌拓展并沉淀了新用户。数据显示,双11开售仅2小时,米蓓尔店铺自播销售额超过去年天猫双11全程,品牌会员招募新增30万+。
讲好品牌故事
夯实敏肌专研形象
作为年轻的新锐护肤品牌,米蓓尔能在短时间内快速成长,并在此次双十一脱颖而出,这背后也有迹可循。
首先,精准切入敏感肌赛道。早在创立之初,米蓓尔便明确了“专为敏感肌肤研制”的品牌定位,并针对不同肌肤类型和敏感状态,提出了“分级修护·量肤定制”的产品理念,即区别于其他同类品牌一瓶多效的特性,主张根据用户不同肤质类型和不同敏感级别,提供更有效、更有针对性的解决方案。这正好切中了当下的消费市场需求。
其次,强大的科研实力加持。作为华熙生物旗下品牌,米蓓尔自诞生起就带有天然基因优势,依托母公司前沿的核心生物技术、原料研发和生产实力等,其围绕“敏感肌修护”成功打造了系列专业性产品,并获得大批消费者的青睐。
此外,与消费者建立深度沟通。借助产品触达消费者之外,通过内容输出提升消费者对品牌的认同感也至关重要。米蓓尔长期以来结合自身调性,选择通过深入医研一线的方式,进行营销创新。其通过联动皮肤科专家向消费者科普、解答敏感肌护理等问题,帮助消费者正确认识自我肌肤,精准解决肌肤敏感问题的同时,也让消费者直观感受到产品的安全性,并进一步巩固品牌在敏感肌领域的专业形象。
通过上述举措,米蓓尔不断强化品牌专注敏感肌的专业形象,以及医研共创的品牌理念,让更多消费者感受到专业理性、自在年轻的品牌态度。可以预见的是,未来米蓓尔也将不断夯实品牌在敏感肌市场的地位。
