在“流量为王”的互联网时代,中国电商之间的竞争已经进入了白热化的阶段,“行业内卷”和“流量饱和”已经成为常态。各大品牌想要在流量时代博得头筹,不仅要有过硬的品牌实力,更要懂得触达消费者的消费痛点。
作为我国黄金珠宝行业的佼佼者,周大生早早洞察到年轻消费群体对于黄金饰品的个性化需求,从盛行的国潮领域持续发力,直达消费者的核心需求,与抖音、快手、天猫等电商平台携手在珠宝领域掀起“狂欢浪潮”。周大生此次国潮盛典便是整合平台力量及热门IP产品,共同打造的一场极具爆发力的营销盛事。
周大生国潮活动精彩纷呈,平台声量破2.2亿,GMV达到3500万
4月23日,“抖in新宝藏x周大生”国潮盛典正式开启,开播当日,目标成交额完成度达到117%。截至4月29日,全平台多店铺共同实现了GMV3500万,活动触达消费者2.2亿人次。
周大生此次国潮盛典除了亮眼的销售战绩外,整个活动也是精彩纷呈,亮点频出。
代言人任嘉伦隔空喊话,嘉人们实力示爱。 4月23日任嘉伦工作室发布祝福视频,引发粉丝热烈讨论,同时#国潮任我变 微博话题进入话题榜排名第9位,话题阅读超1亿,话题讨论近4w。
#国潮任我变全民挑战赛曝光破1.2亿,吸引超3.1w人参与。4月26日活动上线以来,曝光逐步提升,不仅数十位优秀达人参与,更吸引了多位粉丝超百万的达人一起互动。挑战赛导流店铺,带来16万+的粉丝增长。
沉浸式消费场景,全方位提升用户的购物新体验。周大生现场融合了江南园林场景珠宝展示、搭配展示、情景展示、古风舞蹈情景表演,令广大直播观众能够生动地了解到国潮新品的精致外观、设计内涵、穿搭方式,全方位提升用户的购物体验。加上精彩绝伦的国潮风格秀、特色歌舞表演、多名网红达人现场助阵……高潮迭起,精彩不断。
更有周大生电商总裁惊喜空降直播间,与主播一起为观众带来6款重磅高客单产品和丰厚福利,掀起直播高潮,这一举动不仅打破了抖音的低客单魔咒,为平台圈粉了一波高价值人群,将客单价提高到了3000+,远高于抖音平均客单;
同时也侧面证明,在抖音平台上价格已经不是唯一能够打动消费者的因素,产品、品牌、营销等都将成为消费者选购时的考量,而周大生这次在抖音直播上开创了很好的先河,后续抖音必然也是高客单品牌的蓝海市场。
从当前的营销内容不难看出,周大生通过平台流量加持、强大的内容力以及KOL红人矩阵这三把营销利剑,为用户打造沉浸式内容消费体验,迅速提升品牌在国潮领域的人气,高效输出周大生的国潮创新产品,实现品牌实力与产品销量的“双升级”。
周大生以产品为王,国潮新品频频出圈
成功并非偶尔,今年以来,周大生陆续推出了非凡古法金系列、IP联名我不是胖虎系列、年轻化IP HelloKitty系列、航天文创IP系列等,以及热播剧联名款大尾巴鱼项链、黑科技潮品小任性等爆款新品,赢得了众多年轻消费者的喜爱。
其中,非凡古法金系列则采用历史悠久的古法金工艺,以难度极高的垒丝和编丝手工技法,编织出了更为复古紧实的黄金饰品,并通过“福运无边”、“佛佑天佐”、“喜乐莲莲”、“福运临门”、“禅韵莲莲”等命名,赋予其吉祥的文化寓意。
大尾巴鱼项链则是与热播剧《与君初相识·恰似故人归》联动出品的IP新品,其灵感源于主角长意的鲛人造型,意味着“陪你鱼生相守”,浪漫至极。
我不是胖虎以及HelloKitty系列直击Z世代年轻受众,结合年轻人的审美需求,使产品满足其穿搭与有趣的多重需求。
周大生自创立以来,一直坚持以“产品为王”,将东方文化审美与现代先进工艺相结合,打造独具特色的黄金珠宝潮品。凭借其多样化的产品风格、卓越的产品质量,再加上数字化营销战略支持,周大生近年来在年轻消费群体中的人气不断上升。
输出优质品牌内容,传递中国古典黄金文化
数年来,周大生以其前沿的商业眼光,通过电商拓展线上流量、线上赋能线下的模式,最大限度的扩展了国潮风尚对黄金珠宝的积极影响,引领了古典黄金饰品的复兴潮流。本次周大生与抖音的携手合作,不仅展示了各种精致夺目的国潮新品,更向大众输出了优质的国潮风尚内容,让越来越多的人了解东方艺术的美感,传承经典文化内核。
