一束鲜花,能带来春日的浪漫治愈感;家清囤货,亦能构造出安心宅家的满满安全感。
从年关时借势“春节”“冰雪运动”的主题活动“我家有‘洗’事”,到38节期间的“天生乐活派”,抖音电商个护家清鲜花行业愈来愈注重结合不同的“时令”以借势推动行业增长。
4月,正值鲜花消费旺季,部分消费者的宅家时光也日渐增长。对时令鲜花、纸品湿巾、个护清洁等产品与日俱增的需求也成为了个护家清鲜花行业的“消费新风口”。
立足于“治愈感”和“安全感”两种消费感知,4月14日--4月20日抖音电商个护家清鲜花行业开启了专属活动——抖in花样生活·花样宅购节(以下简称为“花样宅购节”),以助力行业实现应季新增长。
本次花样宅购节通过打造时令鲜花爆品、以场景化营销+产品组合等多种玩法,为用户提供性价比之选,在助力商家收获“生意新春光”的同时,也致力于让消费者“把春天带回家”。
一、治愈系“云赏花”激活爆款产品,花卉绿植产品销量环比增长153%
《抖音春日赏花数据报告》显示,2月20日至4月20日,抖音平台内“赏花”搜索量环比增长了4倍,赏花相关短视频有2043万条、点赞量累计达15亿。受多地疫情影响, 人们在宅家的同时,也开启了“云赏花”模式。
2个月内,“云赏花”相关直播观看量环比增长202%,花卉绿植产品销量环比增长153%。
花是美好生活的象征之一,优秀的内容消费数据背后,抖音电商也紧抓鲜花消费旺季,紧跟消费风口所打造出的行业春光。
在本次花样宅购节中,个护家清鲜花行业同样围绕时令鲜花做文章,配合多种平台激励玩法,为商家开拓出更多流量曝光;除了对好物直播间商家的流量倾斜,活动期间抖音电商还为鲜花品类新人提供了定向优惠券,用于购买指定时令应季鲜花及花材,如芍药、雀梅、小手球等。
同时,平台也在主动营造热点话题。
4月16日,由抖音电商个护家清鲜花行业策划发起的话题挑战#宅家的治愈感是花花给的,吸引了包括@大能 等多位头部达人的参与。网友通过如宅家鲜花拍照攻略、情侣送花的暖心故事等内容共创,引爆传播热度,一度登陆抖音热榜全国第二位。截至21日,话题下视频累积播放量已破亿。
此外,本次活动中鲜花园艺类目还进一步创新,尝试拓展专业花艺师等内容创作者走进抖音电商,以花为媒、引领生活美学的消费体验。
花样宅购节期间,抖音电商个护家清鲜花行业首发“花艺师招募计划”。该计划通过发起“潮流花艺大赏”主题挑战,鼓励更多优秀的花艺师来到抖音,通过电商带货进行内容变现新尝试。截止目前,抖音站内该话题播放量已超千万,抖音电商花艺资材包装类目产品销量周环比上涨86%。
在平台活动的激励下,不少商家爆品频出,绿植花卉类目的商家也有了亮眼表现。
@海蒂的花园开启宠粉日活动,单日销量增长超484%;@天狼月季优选小苗专场特卖,单场销售环比增长284%;@坤哥玩花卉 开启青州专场活动,连麦青州花卉协会会长,提供上百款时令花卉盆栽上新价,单日订单量增长超141%。品牌商家花点时间也顺势官宣数字代言人阿喜,正式开启今年一期一会的芍药季。
4月活动期,正值芍药旺季,芍药火速成为抖音电商上的销售爆款,根据《抖音春日赏花数据报告》,芍药已成功“登顶”抖音电商内花卉销量TOP1,樱花树苗、郁金香、牡丹、杜鹃花则紧随其后,颇受消费者欢迎。同期抖音电商的芍药销量环比增长高达1034%。
二、便捷、安全、舒心,个性化场景打造居家囤货好物组合
宅家用品千千万,个护清洁占一半。
疫情期间日用品需求强劲,面对不断“扩大”的需求,抖音电商在本次「花样宅购节」 中再次“对症下药”,其考虑到个护家清行业商品繁多,功能各异。平台在结合到不同的生活及使用场景后,联动品类商家,推出了多种“花样宅家组合”。例如:消毒湿巾+便携纸巾的“消杀组合”、女性内衣皂+卫生巾的女性组合等这些组合,因贴近个性化的用户使用场景,进一步满足了消费者对“宅家囤货”的具体要求。
此外,在活动驱动下,多个品牌打出爆款促销价格,同时平台助推品类新用户优惠券,双向补贴后聚合为5.9-9.9元个护家清高频次价格区间产品,降低用户消费决策,提供省心实惠的选择。截止到4月20日,花样宅购节期间行业新客环比增速16%。
为了让宅家好物触达更多圈层用户,花样宅购节期间,抖音电商个护家清鲜花行业通过与美妆、美食、母婴类星图达人的内容合作,创意种草适合家中长期囤货的电商好物,如美食达人与口腔护理产品的CP组合、美妆达人与身体护理产品的巧妙植入,为不同用户提供多元的产品选择。
在平台与商户的协作下,众多行业商家及头部品牌,在生意和营销侧皆获得亮眼表现。联合利华集团旗下的清扬直播间更是与苏翊鸣合作,为粉丝送来半价惊喜福利。
回顾本次“花样宅购节”,一方面,平台以热点话题、达人创意演绎激发用户的内容兴趣,提供了人们对宅家生活的解决方案;另一方面,结合商家自播、达人合作、商城及搜索全链条的展示模式,为消费者的购买转化提供更多流量入口。
透过本次活动可见,在兴趣电商助力下,个护家清鲜花行业商家已经形成愈发成熟的增长模式,也期待在未来的抖音电商会有更多的平台优质创新活动诞生,让从业者们交出更精彩的答卷。
