当品质融入生活,当精致成为“刚需”,个护家清品类自然成为“兴趣”人群的高频消费选择。
《2021巨量引擎日化行业年度报告》中提及,2020年巨量引擎日化人群规模便超3.5亿,核心活跃用户接近1.5亿。
在一片行业红海中,品类竞争日益白热化,各品牌多方位角逐,行业“天花板”不断被刷新。面对日益激烈的竞争局面,个护家清鲜花行业究竟还有哪些想象空间?
近期,抖音商城与抖音电商个护家清鲜花行业联手启动的「抖音商城个护家清超级放价周」,让行业参与者看到了切入市场的另一种可能。商家借助抖音商城中心化流量入口,叠加“超级放价”的价格优势,其交易额实现了几十倍的高速增长,找到了阵地经营的破局口。
一、
“超级放价”吸纳核心用户
100+爆品GMV环比增长53倍
本次活动作为联动商城的行业首秀,个护家清鲜花行业继续了抖音商城长期行之有效的“超级放价”策略,将抖音商城作为购物的集中转化场,用全网最低价的民生刚需行业爆品,构建了品牌生意新增长。
从以往数据看,个护家清品类的消费用户普遍对价格较为敏感,而活动季往往是下单、搜索的高峰期。基于此,「抖音商城个护家清超级放价周」聚焦纸品、洗衣液等泛刚需类目,筛选出100余款爆款单品;“满99减30元”的大额行业满减券又再添一把火,让用户在最低价之上再享7到8折优惠,进一步聚焦用户关注。
长久以来,低价策略都是线上商城引流、转化的关节所在。
早在抖音电商之前的38节大促中,抖音商城便已试验过超级放价策略,带动数码家电品类迎来一轮交易爆发期。此次「抖音商城个护家清超级放价周」活动中,100多款爆品 gmv环比活动前整体增长高达53倍,交易额一路高歌猛进,并为后续品牌发展积累了足量的用户资产。
二、
开放多个黄金入口
抖音商城聚合兴趣与搜索优势
从流量曝光看,抖音商城是一个中心化的电商交易场,具备搜索、弹窗、banner、双列瀑布流等黄金资源位,实现了“兴趣”与“搜索”的双面聚合。
借助于多个流量入口,本次「抖音商城个护家清超级放价周」落地页pv曝光超500万,诸多品牌均实现商城核心资源的集中曝光,创造出崭新的销售爆点和新用户增长成绩单。
同时,兴趣电商的内容优势也进一步显现。活动期间,个护家清头部品牌商家与平台共同发声,产出了多个短视频内容为活动引流。同时通过活动专属联合创意海报,形成声势统一的宣发序列,实现了用户的多点触达。
三、
个护家清“行业周”引发思考:
如何借抖音商城实现破局?
本次「抖音商城个护家清超级放价周」的成功落地,多个爆款商品打响声量,商家更是从中感受到了抖音商城的巨大能量,为诸多品类与抖音商城的联动圈出了“知识要点”。
一方面,抖音商城作为长期阵地的重要性亟待重视。
早在21年抖音电商818招商大会上,抖音电商官方就传达出了布局商城的思考:“抖音商城作为抖音电商专属购物商城,将作为中心化的多频道曝光阵地,为商家、商品提供流量入口和曝光机会”。从兴趣转化到商城曝光,个护家清鲜花品牌能在这里找到“流量”向“经营”输血的新方式,找到更顺畅、集中的转化路径。
另一方面,作为首个与抖音商城合作的行业,个护家清鲜花行业有着天然的类目拉新优势,这不仅为商场探索出一条“行业周”的反哺模式,也将为品类增长带来新的破局方法论。
抖音商城有望培养出产生周期性复购行为的老用户,使更多商家在商城安营扎寨,打造长期、固定的经营阵地。
随着品质生活与日用消费渐渐合流,个护家清鲜花行业必将“未来可期”。
与此同时,抖音商城入口与生态也日渐完善,日益成长为商家施展手脚、长期经营的重要阵地。行业与商城的结合,将催热更多产业经济,为商家品牌生意带来更多增长空间。
相信在未来,还会有更多的行业品类,与抖音商城共同实现生意新增长。
