三八节前夕,女性消费力与关注度一并崛起,成为“营销日历”中绕不过去的一大节点。
尤其是对于女性目标群体集中的个护家清鲜花行业,如何才能在年度节点发挥品质生活吸引力,激发女性消费市场活力?不妨来看看平台“行业定制”的特色玩法。针对「抖音38节」个护家清鲜花行业以「天生乐活派」为主题,将从头部直播间、资源加码、爱心好物公益等多种举措,为行业诸多品类生意添一把火。
女性活力源自于不被束缚的自由生长。事实上,「天生乐活派」本身就带着面向多元女性群体的兼容性:不论是追求品质的精致派,还是讲究科学配比的成分党,亦或是追求性价比的居家能手,都能在抖音电商个护家清鲜花行业收获属于自己的乐享生活主义。这场受众广泛的活动将会带来怎样的新鲜玩法?又将为商家达人带来怎样的增长机会?让我们一睹为快!
头部明星达人遍地开花,重点直播间持续涌现
女性消费者对生活质感尤为重视:从清爽舒缓的晨间清洁,到清除疲倦的夜间护理,再到融入日常生活的日化与鲜花,陪伴左右总是那几件心头好物——这恰恰为个护家清鲜花行业提供了增长契机。
为满足女性兴趣好物需求,抖音电商联合多位头部达人与品牌,打造出品类繁多的热门直播间。头部达人与品牌,迎上38大促热浪,再赋予商品兴趣好物的加持,有望创造一轮持续奔涌的消费浪潮。早在此前开启的活动中,云南白药、心相印、立白、舒肤佳、沙宣、OLAY、活力28等品牌就先声夺人,在达人直播间收获了惹眼销售表现。
而在3月1日@潘雨润 直播间中,头部达人与品牌之间擦出了热烈的火花,借助爆款组合营销、库存供给支持等方式,@潘雨润 与OLAY准确捕捉到粉丝群体喜好,使「OLAY超亮瓶身体乳」在首播当日就创下了单品超500万的交易额。
@彩虹夫妇、@疯狂小杨哥、@贾乃亮、@涂磊……一大波明星达人还在发力,覆盖牙膏、洗衣液、卫生巾、身体乳、抽纸、洗发套组等多个热门爆品,随着「抖音38节」的脚步渐近,销售记录还在刷新,整体营收峰值可期。
女性护理重点品类唤醒消费力,抖音商城为生意增量加码
在传统线下零售场景中,38节营销节点本就是女性护理品牌的必争之地,本次「抖音38节」个护家清鲜花行业也将女性护理品类作为重点扶持对象,从货品、流量等维度予以扶持,不仅结合抖音电商兴趣好物特点,推出平台专属组合货品;还延长品牌旗舰店自播时间,增加福袋、秒杀等互动玩法,着力提升直播间互动及转化。
抖音电商女性护理的品牌方更是加大投入,女性护理品类直播间有望迎来一波高增长态势:不少达人与品牌均给出了超出往常的爆款力度,切中了女性消费者的兴趣点与需求点。如七度空间与@彩虹夫妇,ABC与@千惠 的合作,唤醒并放大了女性消费者的购买力,带货交易额超乎预期。大促期间,薇尔还将邀请品牌高管及头部达人空降直播间,为创收加热;苏菲旗舰店更是从年后持续保持着生意的快速增长,在平台流量与达人种草的加持下,有望迎来今年重要的销售高峰。
此外,为促进商家的生意增量,抖音商城还通过品牌馆、直播精选、秒杀频道、行业Tab等资源加码,为个护家清鲜花行业的商家及达人注入更多流量入口,进一步带动行业商家达人生意“顺风起飞”。
女性高管“乐活派”为女性发声,「爱心好物」支持女性公益落地
在本次「抖音38节」中,女性力量是无法忽视的精神内核。
因此,个护家清鲜花行业特意邀请优质品牌代表的女性高管,让她们在运筹帷幄的职业标签外,彰显出另一面生动鲜活的乐活精神与品牌态度。
“追逐光,成为光,散发光”;“每个女孩都能成为自己的太阳,不借谁的光”;“自由率真的你,散发着生活的香气”……护舒宝、清风、芝芙莲、POLYVOLY、薇尔、白惜、身体记忆、思芹花卉,8大品牌女性管理者与领导者,一一说出代表女性独立与自我精神的宣言。这不仅与「天生乐活派」的活动主题不谋而合,也让品牌营销回归到38节的女性身份核心,以深层情感底色作为连接纽带,唤起女性群体的共情与共鸣。
为进一步将女性权益关注落到实处,本次「抖音38节」还推出「爱心好物」活动,携手「一个母亲」及「爱小丫」公益项目,为独抚母亲和乡村女童提供支持。抖音电商设置了激励包号召商家报名参与,并在大促期间设置「爱心好物」板块吸引消费者关注。
该活动吸引了多家个护家清鲜花品牌商家参与,超百款品牌好物被设置为公益产品,其中便包括Herlab春棉小裤安睡裤、山茶花氨基酸沐浴露、善草纪薰衣草蒸汽眼罩、evershine内衣裤清洗液等新锐品牌的优质好物。活动期间,消费者每购买一次带有“爱心好物”标识的商品,平台商家就会向该公益项目进行一定金额的捐赠,形成商业与公益的共生互促。
「抖音38节」作为开春后的第一个平台大促活动,对于个护家清鲜花行业具有特殊的意义。行业旺季为生意增长带来新动力,活动前期,维达旗舰店、宝洁旗舰店、阿道夫旗舰店均实现自播间GMV超百万的好成绩;随着活动进入爆发期,3月3日至8日更多直播间有望迎来营收新巅峰。更多亮眼动作与营业成绩即将公布,敬请期待!
