洋葱集团一直秉着“引领新生代生活消费趋势,打造年轻人喜爱的生活场景品牌”的目标不断发展,从最开始的品牌孵化及品牌银行构建到如今筑造出产品研究制造—品牌构建—营销赋能—渠道经营—用户触达的生态闭环,而这一完整的生态闭环让产品、平台及后续的物流都极大满足了现代年轻人兴趣消费的需求。
在对消费群体的研究中发现,女性是在消费领域中最活跃的群体,一方面是女性的经济越来越独立,并且很多女性对于购物有一种天然的热爱,另外一方面女性在成家之后,一般都是承担为全家购物的那个角色,所以女性消费者对于整个市场的影响是非常巨大的,尤其是在电商领域,70-80%的用户都是女性,2020年中国女性消费市场规模已经达到了4.8万亿。
现代女性在消费的同时,也同样对于经济独立和实现人生价值非常的渴望,不管是单身还是已婚,都希望自己能够有独立的经济来源,拥有独立的人格,这样才不会轻易被外界所打倒。满足了新生代积极、敢于尝鲜的消费心态,解决了以往繁琐至极的海外代购问题,洋葱集团不断在作出努力,力求在未来能够为人们提供更多丰富的产品。洋葱集团KOC们通过社交媒体和自身社交圈去分享和种草,从而获得商品利润,获得经济独立,并且相对于其他模式创业,这样的模式成本更低,入门就不会太困难,而除了能够经济独立之外,KOC们也可以并且通过平台的交流,提高自身的眼界,同时扩大自身的影响力,从而实现自己的人生价值。
在以往的海外代购中,人们总是为不能在一家店选购自己需要的所有商品而苦恼,又或是担忧其购买的产品是否正品。而洋葱集团溯源甄选,选品遍及澳洲、德国、法国、荷兰等43个海外国家跟地区,涵盖了美妆、母婴、健康保健个人护理等23大核心品类,多元化丰富的品牌彻底解决这一问题。所有品牌在网上一键上架,构建成不受时间与国家界限的商品橱窗,通过洋桃交易所将所有品牌聚合交易,让客户可以从这海量的品牌池中挑选到真正适合的产品。
同时,洋葱集团还构建了线上线下的营销渠道,线下,在以往实体店的基础上,增添了新型的兴趣消费场景,带给客户新奇、缤纷、舒适的购物体验;线上,在传统的电商平台基础上还开设了新型的直播电商平台,以优质、多元的产品刺激人们的眼球,促进人们的消费,这有效解决了人们不知找谁代购,在什么时间段找代购等繁琐问题。洋葱集团还利用易跨境电商物流,将点—线路—覆盖面形成人货场互联大闭环生态圈,让自平台货品快速送到客户手上,消除了过去海外代购物流缓慢、追踪困难的问题。
而这样的模式,对于洋葱本身来说,也是替代了传统的营销渠道,覆盖更广泛的消费者,加速爆款品牌的孵化。洋葱集团目前已经有80万的KOC,洋葱集团创始人兼CEO李淙先生对于女性的认知也相当深入,他表示现在的年轻女性独立,其实不仅仅包括经济,还包括精神上的独立,需要自我独立价值实现。李淙先生表示在这个过程中,他看到了女性用户慢慢成长为认知健全、有清晰方向的独立女性,并且开始改变自己的家庭地位、社会地位,这也是他所希望看到的。也正因如此,使得KOC们对于洋葱集团的文化有了更深的认同感,增强了KOC们和洋葱集团之间的粘性,达成了一个双赢的局面。
