作为今夏最火爆的综艺之一,《这!就是街舞》第四季(以下简称《这街4》)经历长达两个半月的激烈角逐后,在10月31日凌晨以“一波王炸”战队的人气选手叶音夺冠完美收官。
而与叶音在此次《这街4》中进行深度合作的来伊份,无疑成为另一个节目大赢家。除了与叶音的合作,来伊份作为《这街4》赞助伙伴,还凭借层层递进的营销传播打法以及线上线下全渠道协同联动,在众多合作品牌中突出重围,以鲜潮之势“圈粉”无数年轻用户。
借代言人王一博掀起潮流态度,有效切入街舞粉丝群体
8月以来,来伊份针对代言人王一博以“鲜潮世代”为主题,面向年轻消费人群传递品牌全新个性与态度。此次与《这街4》合作,也是继代言人官宣后,进一步深化“鲜潮”基因,扩列街舞潮流圈层的重大举措。
节目开播之际,来伊份即同频发布王一博“嗨吃无骨”街舞主题OTV及海报,并在上海环球港双子塔完成王一博街舞开播应援投放,迅速调动粉丝对于来伊份与《这街4》合作的期待度与关注度,形成声量破圈扩散。
产品借势创新升级,以街舞场景绑定强化品牌鲜潮印记
来伊份以观看街舞综艺与吃零食的天然“CP”搭配,打造“街舞配无骨,实力来炸场”主题,进一步强化用户“看街舞吃嗨吃无骨”的场景绑定,将产品Q弹柔韧无骨的特点与街舞动作巧妙结合,深化产品心智教育。
除此之外,来伊份还借势综艺顺势推出三款嗨吃无骨街舞联名款礼盒,礼盒中特别组合了街舞鞋带、炫彩包、项链等联名周边,自然承接街舞属性及综艺话题,并满足了粉丝受众看综艺时沉浸式氛围体验的需求。
“营销+互动”双管齐下,卷入无数用户加入“鲜潮世代”
除了定制产品,来伊份还以多层次的营销举措,一步步地吸引用户与品牌玩在一起,提升自身的好感度及产品转化。
品牌携手街舞人气选手,引爆嗨吃无骨产品话题
首先,来伊份携手王一博“一波王炸”战队人气选手叶音及亮亮深度合作,通过释出“嗨吃无骨”主题TVC、品牌ID视频及选手自媒体互动等一系列动作,巩固粉丝对于“嗨吃无骨”的产品认知,实现对外围街舞观众破圈,进一步提升产品的影响力。
整合线上线下资源发起互动,给予用户丰富参与感
其次,来伊份在官方App中建立“街舞实力炸场街区”互动版块,邀请用户每周末参与互动打卡,赢取惊喜好礼;在抖音平台,来伊份以一波王炸同款“W手势”为出发点,发起“来伊份的鲜潮炸场”挑战赛,并联动3000家门店同步进行手势彩蛋活动,将W手势打造成“嗨吃无骨”与“一波王炸”的共同标志性符号。
不仅如此,来伊份通过发起上海及杭州双城街舞联名快闪专场,以炫酷的互动装置和视觉体验掀起街舞风潮,并联动线上引爆鲜潮话题;另外,来伊份还联动六地高校的天猫校园店资源,在校内开展快闪活动,并借助社群资源扩散打通线上线下,精准触达收割年轻学生人群。
借势总决赛话题发起多重互动,提升品牌及产品双11曝光
《这街4》总决赛恰好接档双11,因此来伊份也借势总决赛的话题热度,通过发起一系列互动活动,为品牌双11进行赋能:
品牌在官方微博及天猫开展了系列主题互动,一方面通过粉丝为“一波王炸”战队打call调动粉丝产出UGC,提升品牌产品曝光量;另一方面,也以“一波王炸”周边好礼互动抽奖及周边买赠活动,持续为双11赋能引流,实现综艺IP从品牌曝光到销售引流的转化。
此次来伊份《街舞4》整合营销上,不仅充分利用了代言人王一博的队长身份,还联手“一波王炸”多位人气选手进行节目内外深度合作,以系列核心品牌大事件的爆发提升核心单品“嗨吃无骨”用户心智教育及购买尝试,并吸引更多年轻用户成品牌拥趸,完成圈层扩列。
综艺营销的组合拳玩法不仅帮助来伊份成功刷新年轻潮流的品牌形象感知,同步也带动了品牌大单品的产品认知及有效转化,并为来伊份的双11战役造势赋能,吸引更多外界目光。
相信来伊份的年轻鲜潮之路绝不会就此停下脚步,我们也期待在未来,能够看到这个来自上海的新鲜零食品牌,能为我们带来更多惊喜的表现。
