既然是品牌，肯定就存在品牌溢价，只是溢价率高低的问题。不然做出来的衣服都按照成本价去销售，品牌还怎么生存下去？
实际上越是知名的品牌，它的溢价率越高。即使很多品牌一开始也是想把自己的品牌打造成平价商品，服务于更多的消费者，不过一旦名气上去了，它的价格也会水涨船高。
不少奢侈品品牌靠的就是高溢价来获取利润的，只要有一帮忠粉愿意为他们的高溢价买单就行了。当然也有些品牌，在降低和控制溢价率方面做得很不错的。今天我就说说两个都在日本的代表性品牌：无印良品和优衣库
一、无印良品（MUJI)
无印良品不只是做服装的，它其实是个日杂用品品牌，但主推的还是服装，创始人的本意就是要做“没有商标的优质商品”。遵循这一理念，无印良品的门店装修也比较简单，产品大都包装简洁，摒弃了一切外在的标签，极大淡化了商品的品牌意识。无印良品这种无品牌的概念，在很大程度上降低了商品的成本，当然他们这种模式，品牌的溢价率自然也就降低了很多。他们用这种“无牌胜有牌”的打法，吸引了很大人群的消费者。
无印良品之所以在没有高溢价的情况下还能取得成功，我认为跟他们坚持的三大经营理念密不可分：精选材质、修改工序、简化包装。他们生产的衣服均以穿着舒适为大前提，采购优质的原材料，在不影响衣服品质的前提下删去很多多余的工序流程，力求消减成本，而且从不用鲜艳繁琐的包装，强调以产品本色示人。这种极简的做法，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工工序和颜色，简单到只剩下素材和基本功能，这个自然就能降低品牌溢价率，是我们值得学习的地方。
二、优衣库（UNIQLO)
优衣库现在在人们的心目中，已经有优质且低价的印象。在我们常识中，好像一份价格一分货是真理，既然想价格便宜，就得忍受它的低质。但优衣库是如何把低价格做成高逼格的呢？
其实优衣库的很多衣服都在咱们国内生产的，我们接触过优衣库的质检人员，感叹优衣库的品控做得非常到位。像一般工厂生产的次品率在2-3%是很正常的情况，而优衣库则要求工厂的次品率控制在0.3%。而且优衣库查货也是比较严格，像粘在衣服上一根0.5厘米的线头，在优衣库都算次品。
关系。一般情况下的服装公司只有两种定位模式：一种卖得超级贵，品质非常高端的贵品牌，一件的利润相当于人家小工厂一批的利润；另一种是没啥品牌，但超级便宜，质量不太讲究但可以穿。而优衣库定位在这两者之间的消费群，他家东西品质不错，但价格相对却很低廉，但即使是低廉的价格，却能穿出高逼格的形象来。
实际上很多人不明白的是，优衣库是如何做到用999元的标准生产出99元的产品来的。个人认为这个最主要得益于优衣库变态的技术流。实际上优衣库的单品并不算多，但它的爆品让很多品牌望尘莫及。2000年的摇粒绒到2007年的保温内衣，还有2009年的超薄羽绒服，好像每个产品在国内都引发了抢购狂潮。这些产品在面料的技术革新上，优衣库总是走在最前端。而且跟优衣库找的合作工厂，不仅是体现规模上的优势，在技术层面要求也是更加高。再者优衣库单款动辄几万十几万件的批量，自然也大幅降低了成本，一般品牌根本没办法同它竞争。
无印良品和优衣库同属日本的品牌，虽然两者的定位略有不同，但相同点就是没有定很高的品牌溢价率。当然这个溢价率跟品牌的定位有一定的关系，但能做到低溢价还取得巨大成功的品牌并不多见。相信从他们身上我们也可以学习到一些东西。
