随着“颜值经济”快速崛起，我国医美市场规模保持高位增长，艾瑞咨询报告显示，预计 2023 年中国医美市场规模将拓展至 3115 亿元，市场前景广阔。而非手术类轻医美项目由于风险小、易操作深受消费者青睐，在医美市场中占据六成市场份额，轻医美进入大众化时代。
网上曾这样评论当前的医美行业：一个发展速度比房地产和IT业还要快的产业，一个与每个人生活密切相关的产业，一个蕴含巨大商机而门槛较低的产业。
在此背景下，医美行业竞争加剧，产业升级与跨界融合成为大势所趋。4月17日，在杭州举办的2021第六届中国抗衰老医学大会期间，全球最大的医美光电类生产商——美国赛诺秀公司重磅发布最新美容抗衰仪器赛诺秀5D，这是继蜂巢Pro之后赛诺秀又一巅峰力作。杭州途锐杰成为赛诺秀5D中国区总代理，由第一医美主播土豆Fancy担任赛诺秀5D项目推广大使，土豆Fancy也是此次大健康医美节的形象大使。
皮肤年轻化，紧致抗衰已成为轻医美热点。历时10年研发，赛诺秀5D是赛诺秀公司在抗衰市场推出的唯一一款设备。设备将超光子嫩肤+无痛热玛吉疗效结合，旨在解决20-70岁多年龄层的紧致抗衰需求。无创无痛，30分钟速效紧致，利用独特的双波长激光科技，选择性降解脸部多余脂肪提升轮廓，促进胶原蛋白新生，让肌肤长效年轻。
作为赛诺秀5D中国区战略合作伙伴，杭州途锐杰今年将联合天猫医美、微博医美、小红书平台打造2021年抗衰新品巅峰之作!作为一家医美新媒体数字营销公司，途锐杰“打造行业标杆”背后的底气来自哪里?
如果说2020年是医美行业的“医美直播元年”，那么，途锐杰作为最早入驻淘宝医美直播体系的MCN机构之一，无疑是这一波医美直播浪潮的赢家和幕后推手。这家有着电商基因和红人孵化、品牌营销、直播带货能力的综合型新媒体公司，率先联合上百家优质医疗美容企业打造数百场医美直播专场，也是国内首家医美单场直播破亿的医美直播机构。
布局医美全产业链，助力医美机构线上化转型
作为赛诺秀5D中国区总代理，途锐杰创始人小丫充满信心。她表示，医美行业在还没有直播的情况下，我们看到的更多的是医美广告，但今天，年轻的消费群体没有人愿意看广告，但如果是推荐逻辑，那就不一样了，kol和粉丝之间有信任基础，她们凭借专业的医学、美学知识科普、体验、探店行为输出内容、影响消费决策，为机构、医生、上游厂商创造了全新的面对消费者的窗口。在流量迁徙的过程中，擅长和敢于在新的流量里面用新的内容的玩法来做营销和传播的品牌，我们很明显的看到他们在快速崛起。途锐杰通过内容营销的通路搭建，擅长链接年轻消费者，和用户沟通的效率更高，对医美行业而言，通过直播极大缩短了从“货”到“人”的路径。全民医美时代，直播将成为线下医美机构开拓新客、降低获客成本、提高营收的标配营销工具。
但另一方面，医美直播怎么做才有效果?怎么选择主播?能否通过直播平台沉淀企业的私域流量，通过私域流量的精细化运营实现客户的留存与复购?这些是医美机构真正关心问题，也是考验医美机构直播营销能力的关键所在。
一、定制化直播IP 精准锁定优质粉丝
2020年，途锐杰率先联合主播“土豆Fancy”走遍全国25个城市严选医美机构，以为粉丝打开优质医美大门为出发点，发起了一场线下探店全民体验盛事。这场在淘宝直播发起的“向美而生，粉丝节医美体验招募”行动，短时间吸引了上万名粉丝报名。也让途锐杰首次医美试水销量破亿，冲破行业壁垒。年底又以“fancy美学·严选直播”收官，打造爆款医美单品，实现了平台引流、私域沉淀、直播变现、复购激发，在业内引起轰动效应。医美首播6个月总GMV超4.5亿，途锐杰因此被称为医美直播第一机构。
为了更好地赋能医美线上化转型，途锐杰自去年起与上百家医疗美容机构建立合作，甄选热门医美项目建设“百万直播间”，为医美品牌机构打造营销新阵地。一方面，独家签约医美红人、医生、咨询师打造医美IP，全方位精准分析IP粉丝画像，每个优质IP配备数十人的行业顶尖优质内容生产团队。作为淘宝医美直播头部机构，途锐杰还联合微博、阿里、小红等头部流量平台，成为平台深度合作机构和医美供应链服务商、媒介推广服务商。给到IP亿级平台流量加持，并打造医美垂直综艺内容，与平台联合造医美节、推动IP积极参与官方活动、厂商品牌代言等，树立IP行业影响力
二、医美直播整合营销，从引流到变现精准触达
互联网时代，所有生意的本质就是流量。而随着医生服务在线化，在全民医美的时代，医美行业50%的销量将来自线上。因此，多元化流量布局和多渠道营销引流变得更加重要。途锐杰针对医美行业特性，为医美机构提供基于老客的店内造节活动运营、直播运营、场控运营等全流程运营解决方案。通过直播、短视频、医美种草预热内容在社媒渠道导流，全面激活老客，通过网红矩阵在线直播转化成交订单，为机构提供预约、售前售后等深度服务、持续引流、产生二次销售。
小丫认为，新媒体全量内容营销时代，微博、小红书、快手、抖音、B站、视频号等新兴内容平台，医美机构可以有更多的触点触达年轻消费者，构建与年轻消费者内容沟通桥梁，也为新医美营销获客培育了前所未有的土壤。在这样的背景下，分阶段、分策略布局流量平台，做好平台流量的承接运营，成为医美机构数字化营销转型突围的关键。帮助机构抢占流量红利，途锐杰将在每一个营销节点助力医美机构实现全新的增量逻辑。
三、严选供应链，提升消费者体验和口碑
在传统营销模式下，医美机构的市场营销主要是搜索引擎、线下广告、营销员自己带客等方式，而有些医美机构的过度营销造成消费者体验不佳，很难产生复购。同时国内过于分散、层次不齐、定价差距大的医疗美容机构，也使消费者很难选择适合自己的医疗机构。
途锐杰甄选200多优质医美合作伙伴，通过医生团队、严选机构、全程咨询服务顾问、履约保障体系等，为消费者提供专业、真实、有性价比、可信赖的轻医美服务。
谈及途锐杰的发展规划，小丫介绍，途锐杰将立足“医美服务平台”和“医美业垂直MCN打造”两个业务核心，打通医美全域、全链路的商业运营生态，赋能医美机构从服务角度直面消费者，打造医美行业“品销合一”的新格局。通过深耕医疗美容产业链上下游，为医美品牌厂商、医美机构提供整合营销服务，为头部带货主播、分销渠道、医生提供严选的优质供应链，立志成为医疗美容行业重要的参与者和引领者。
