面对越来越庞大的隐形正畸市场,曾经信心满满介入中国市场的隐适美,表现似乎并不及预期亮眼。
有相关报道指出,过去5年,国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元,年增长幅度达到了12.4%,其中25%的钱被花在了整形正畸上,而正畸的潜在市场空间更是高达2000亿元。正是因为看中了中国正畸市场的潜力,隐适美于2011年便进入中国市场,陆续开设了工厂、方案设计中心和几十家办事处,年复合增长率曾一度高达102%。
如今近十年过去了,隐适美却至今都没能拿下中国市场,反而被中国人自己的民族品牌时代天使远远甩在了身后。据《2019-2023年中国口腔隐形正畸行业市场供需现状及发展趋势预测报告》指出,国产品牌时代天使在国内口腔隐形正畸市场份额为56.6%,隐适美的市场份额仅为32.3%。
业内人士认为,时代天使隐形矫正之所以能有如此明显的优势,主要得益于其作为中国本土品牌,无论是矫治器材料还是技术,都专门针对亚洲人错合类型复杂、拔牙病例多等实际情况进行各方面性能及设计调配,使得时代天使隐形矫治器更能满足中国人复杂牙移动的需求。也就是说,相比舶来品,时代天使更适合中国人。
隐适美作为美国本土品牌,针对的主要是美国本土病例。众所周知,欧美人多为高加索人种,颌面部为直面型且牙量与骨量相当,主要矫治目标是牙齿排齐,这在牙齿矫正中属于简单病例,矫治难度不大,对矫治器要求不高。而亚洲人一般为蒙古人种,多属于牙量大于骨量的微凸面型,牙齿中重度拥挤、深覆合深覆盖等复杂病例偏多,对矫治器材料的刚性以及矫治器的控根移动能力都有很高的要求。对此,时代天使在矫治器材料的弹性和刚性上做了很好的平衡,使得矫治器对复杂牙移动有非常出色的控制力。
此外,为了提高矫治目标的到位率,时代天使隐形矫正采用分批生产隐形牙套的模式。简单来说就是患者每戴完十副牙套之后,便要重新进行口扫取模,让医生根据实际矫治情况判断牙齿是否按照计划移动,若矫治效果偏离最初的设计方案,那么医生便会调整原有方案并协调时代天使按照新的矫治方案生产隐形牙套,以降低重启率。这种灵活多变的隐形牙套生产模式,极大地方便了医生操作,突出了矫治器作为医疗“工具”的属性,让隐形正畸回归到医疗本质。
一直以来,我国正畸行业始终缺乏较为规范的准入门槛,正畸医师水平参差不齐。为了降低矫正失败率,让人人都可以放心整牙,时代天使专门组建医学设计服务团队,在审核修改临床矫治设计方案的同时,也为医生提供专业咨询服务。这支医院服务团队背靠四川大学华西口腔医学院以及中山大学光华口腔医学院等顶尖口腔院校,吸纳了大批正畸专业硕士、博士等高精尖人才,为矫治效果保驾护航。
作为民族品牌,时代天使隐形矫正前行的每一步都切实把国人需求放在了首位,用科技创造影响世界的微笑,正如时代天使CEO李华敏女士所说:“我创业的初衷就是为了大家的灿烂笑容。当你见到每一个人,都是很灿烂的微笑,这种由内而外的表达,不仅是生理的健康,更是心理的愉悦。”
