国货美妆声名鹊起。QuestMobile发布的《2020双十一网络营销洞察报告》显示,近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情影响逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间,美妆品类曝光增长迅速,越来越多新锐国货品牌跻身头部梯队。与此同时,随着分享经济和直播带货等新营销模式的发展,一个以消费者为中心的全民营销时代拉开了大幕。
颜值经济崛起,万亿级“她经济”美妆市场正有待掘金,人人皆商的流量时代,个体如何抓住风口,乘风而起?作为知名国货美妆品牌传奇今生的经销商,默墨从一个行业新人蜕变成长为传奇今生全球运营总顾问,她的经验和方法论,值得许多美妆行业的从业者、向往者借鉴。
传奇今生：始于单品、长于社交媒体，赢于口碑
默墨是一名典型的斜杆青年,暨南大学传播学硕士毕业的她,从大学教师到全职加入传奇今生事业,一路走来,她的履历越来越丰富多彩:传奇今生默墨Family事业部创始人、传奇今生全球运营总顾问、巴黎九大EDBA高级工商管理在读博士……在经营事业的同时,她持续提升自身能力,真正做到了“一路奔跑,一路成长”。
提及传奇今生这份自己为之奋斗拼搏的事业,默墨侃侃而谈。“第一次接触到传奇今生这个品牌是在2015年,那时候我看到好友在朋友圈分享传奇今生唇膏,一开始并没有在意。” 几个月后,好友赠送了一支传奇今生唇膏给默墨,使用后的效果让一向挑剔的她大为惊艳。传奇今生唇膏采用温和润养的蜂蜡、VE油、复合植萃等成分作为原材料,配方温和,轻润滋养,上唇后呈现自然粉色,不仅能更好地呵护唇部健康,同时满足了女性爱美的需求。这次种草体验颠覆了默墨对国货的品质认知,在主动了解传奇今生的经营模式之后,她充满信心地加入传奇今生事业,开始了一段奇妙的创业之旅。
传奇今生强大的产品力和完善的经销商管理机制,给了默墨很大的支持。从创立之初,传奇今生就瞄准唇膏这一细分市场需求,凭借大单品策略及社交媒体的口碑裂变,一时之间圈粉无数,逐渐在市场扎稳脚跟。默墨认为,不管是从行业趋势、品牌自身优势、平台特质,传奇今生都能帮助经销商获得更大的发展空间。
产品的高品质、可靠性是经销商撬开市场的敲门砖。传奇今生产品均为自主研发、自有品牌运营,品质有绝对保障。而在经销商管理体系的管理方面,传奇今生更是做到了业内标杆。秉承“正规化、正能量、好名望”的发展理念,传奇今生坚守品牌沉淀,致力于打造高端民族品牌;同时,打造官方APP,建立品牌自有阵地,规范经销商管理体系,保障经销商合规合法运营,确保每一位经销商的经营都无后顾之忧。
好的规则就是好的土壤。“传奇今生实力雄厚,着眼于长远发展而非短期利益,因此,所有经销商都可获得相同的晋升机会,决定晋升的只能是自身经营实力,而非财力或加入早晚。”默墨说,传奇今生“大爱,共赢,诚信”的优良氛围,给经销商提供了广阔的发展的平台。
平台赋能,提升经销商运营能力
在美妆行业深耕多年,传奇今生已建立了完善的经销商培养体系,不断地为经销商赋能。传奇今生在人才培养的投入,让默墨触动颇深。“发展至今,传奇今生输送了近千人去往国内知名学府进修MBA管理课程,还组织了几十位优秀的经营管理者去往国外名校进修学习,所有费用全部由公司承担,对经销商投入如此大的培养成本,且覆盖数量如此大,这是任何其他职业领域都难以想象的。”默墨认为,人才是企业发展的根本,有了前瞻的人才培养观念和知行合一的培养机制,才有了传奇今生事业的一路传奇。
在默墨看来,传奇今生的事业对经销商综合能力的提升是有目共睹的。“这是一个锻炼每个普通个体同时又成就每个人的平台,我最强烈的感受就来自于一路见证无数普通渺小的个体在这里实现了人生的逆袭,梦想的实现。”据介绍, 传奇今生每年为成千上万女性朋友提供自主创业机会,鼓励女性通过个人努力实现自我价值和社会价值的统一。
在传奇今生产品、品牌、技能提升等多维度的支持下,经销商如何发挥能动性,挖掘自身势能,成为发展的关键。默墨成功的秘诀,就在于建立一套包含管理文化、培训体系、识人用人、经营思维的管理体系。以文化凝聚团魂,正是认可传奇今生“让你的人生更出色”的价值理念,将更多优秀人才与默墨凝聚在一起,收获一份事业和新视野。
提到传奇今生未来的发展前景,默墨充满信心:“当前,传奇今生在产品规划不断创新,在渠道体系规范管理,在品牌化建设上稳步向前,在市场布局上更剑指全球。未来,传奇今生的发展将以更多元化的姿态来应对新挑战,相信不久后,传奇今生不仅是中国的民族品牌,更是世界的传奇今生!”
新人群、新技术、新媒体、新平台正在全面赋能美妆行业,为更多如默墨一样敏锐进取的从业者带来机遇。传奇今生作为国货美妆的先行者,在产品创新、品牌打造、渠道布局上稳步健康发展,成长可期。
