8月28日18:30,上海外滩边上已是人潮涌动,开启倍速模式的闪光灯快速定格着红毯区的盛况。300多位明星、红人、品牌、媒体齐聚上海外滩复星艺术中心,宣告着雪梨直播一周年盛典的正式开启。
在此之前,杭州“金名片”532600平方米的钱江新城环球天幕循环播放着雪梨8.28直播一周年的预告,引来多人驻足观看。主播雪梨在其社交平台发布8.28直播一周年活动预告,单条微博互动数破49万,相关话题雪梨直播一周年、0828雪梨粉丝节、雪梨杨天真合伙等阅读量破17亿次。
明星+百大红人集结外滩 助力周年狂欢盛典
近日大爆的热门综艺《乘风破浪的姐姐》焕新了大众对30+女性的固有印象,展现了多样化女性的万种风情,同时引发了大家对不同类型女性生存状态的探讨。充满力量与酷飒感的李斯丹妮现身活动现场,一展姐姐自信与风采。随后,雪梨与李斯丹妮、吴昕、王霏霏在现场上共同跳起无价之姐舞蹈,与艾福杰尼、费启鸣展开趣味互动,引爆全场嗨点。
不同于其他主播的粉丝节盛典,除了各大明星助阵,超百位红人为雪梨直播一周年盛典造势,打开各社交平台APP,随处可见各大红人发布的雪梨828直播一周年相关信息,#雪梨直播一周年#话题大有霸屏之势。打开微博,随手一刷就刷到了红人林珊珊、潘白雪、胡宾果等红人发布的活动信息,评论区大批粉丝在询问活动细节,表达了希望看见更多现场信息的期待。
以雪梨为核心圈,明星与红人共同营业发布活动预告造势,并在当天纷纷现身活动现场,雪梨直播一周年盛典显得格外与众不同。
雪梨:美好的最大边界叫忠于自己
走进活动会场的互动区熙熙攘攘,众多红人在体验“撕标签”互动。“每一岁都能奔走在自己的热爱里”“无论多大都要热爱童话、英雄和魔法”的标语在会场显得格外醒目。
在诺大的舞台中央,雪梨回顾了做直播一周年以来的心路历程并畅谈自己的生活态度。从大学开始创业,创立了自己的服装品牌CHIN,到携30+自主品牌在通往美好生活的道路上加速狂奔;从个人对外输出生活理念,到与超200位红人一起,向2亿+的粉丝倡导美好生活;从一开始和大家分享购得好物,到在上万的选品池里为大家精选带来幸福感、带来美好的产品,雪梨一直遵从自己的内心,分享美好。
在会场,前时尚集团总裁、《时尚芭莎》总编辑、芭莎明星慈善夜创始人苏芒女士宣布雪梨成立个人专项的北京新阳光慈善基金会雪梨守护成长慈善基金,与在京国家级小儿神经外科中心共同开展儿童脑肿瘤手术资助,为0-14岁的儿童脑瘤患者提供经济资助,将善意和美好传递到更多需要帮助的地方。
在谈及美好的边界,雪梨表示美好的最大边界是忠于自己,接受每一个时期的自己,做真实的自己,勇敢去追求想要的生活。“我们是妈妈,是妻子,是女儿,是员工或老板,但在此之前,我们首先是我们自己。我信奉把自己过好的人,才会有心力,热烈又发自肺腑地去爱别人,也被别人爱。希望正在寻找人生坐标的姑娘们遵从内心,好好爱自己。把自己调整到一个舒服的姿势,就算不能奔跑,我们也可以自信地踱步。”
当晚,壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真亮相雪梨直播间,与雪梨共同剪彩,宣布其个人大码女装品牌Plusmall已与宸帆达成深度合作。被问到做大码女装的初衷,杨天真表示这个世界上有太多非标准化的女孩,都渴望被看到,渴望被赞美,而她想要做的事情,就是创造出这样的机会.每一件下单的大码女装背后是上千个独具魅力的胖女孩追求自我,好好爱自己的心声。
雪梨直播间撬动高消费力人群 打造美好生活极致体验感
在活动开始的前一周,雪梨的直播间围绕女性的各大生活场景与需求点开启了福利大放送,香奈儿包包、按摩椅 、1克拉的钻戒、宝马,送达至守候在直播间前的女孩们家里。活动当天,雪梨在会场以外滩做背景搭起来了直播间,开启百万好物秒杀与福利,让无法到现场的粉丝们也能第一时间感受到现场氛围,当晚直播间销售额突破3亿元。一年后的战绩相较于入场首秀6000万,翻了五倍不止。
值得注意的是,继516“real爱自己”直播专场后,当晚雪梨与话题红人周扬青再度同框,期间雪梨与周扬青在直播镜头详细讲解YAMAN美容仪的使用方法及使用感受,并和大家分享日常生活中提升生活精致感与幸福感的小窍门,为用户打造沉浸式体验感受。在以低价为驱动的直播大流下,雪梨直播间当晚客单价近4000元的YAMAN美容仪售出超5500台,销售额突破2100万元,单价3699元的云鲸拖地机器人10000台秒售磬,单品销售额突破4000万。“在我看来女生购买的每一款产品不是单纯满足需要的工具,更是释放情绪,创造愉悦的机会。这是我一直在直播间和粉丝传递的理念,她们愿意为好产品,为其背后美好生活的理念买单。”雪梨表示。
不同于简单的直播间介绍售卖模式,雪梨早在社交平台以图文的形式向粉丝分享产品的使用体验,介绍产品亮点,在直播间与用户再次进行直接、深度的交流进一步提升了用户对品牌与产品的感知。通过一次次的购买与用户追踪,雪梨粉丝间与用户积累了深厚的信任壁垒,从而反向推动、引领用户的消费需求。从深度种草-直播内容营销-售后互动-粉丝复购行为,宸帆打通品牌营销链路,嫁接直播这一强劲的流量渠道,实现品牌与用户之间的强粘性。
