2019年至2020年,电商直播领域不断升温,已经成为商家标配的营销与卖货渠道,给品牌营销打开了新的突破口。不仅开播商家数量呈现递增态势,观众人数也迎来爆发式增长,越来越多主流消费者接受了这种新型购物方式,主播、货、消费者之间的关系进一步亲密。而其中最受关注的,莫过于头部主播营业、明星艺人开播,不仅引发粉丝和路人热情围观,在社交媒体上获得广泛而持续的话题热度,对于商家成交金额的影响也是显而易见的。明星大咖直播的新型内容形态,与品牌促销的商业爆发力结合,结合事件曝光和销货,营造用户在“红人名场面”中的参与感,痛快剁手下单,真正实现品效合一。
作为美妆新锐国货代表的膜法世家,敏锐捕捉到直播对于市场竞争的巨大影响力,将品牌的社会化内容、代言人资源与直播业态创造性融合,通过直播场景下持续的资源投入和人群渗透,积极拓展客群圈层,并借力明星大咖带货,打造爆款面膜的金字招牌,实现更高效的用户互动和销售转化的新突破。
与“淘宝直播一姐”薇娅合作,亮相直播间
2020年伊始,膜法世家以“实力出圈”为主题,与头部主播薇娅合作,将品牌爆款单品“纱布面膜”推向大众。38女王节大促期间,膜法世家透过“膜法女王范 实力出圈”这一节日主题,品牌礼赞女性强大而独特的力量:拥抱挑战、百折不挠、敢打敢拼,对生活抱有热情,乐于和他人分享。拥有强大粉丝群体的“淘宝直播一姐”薇娅,亲切而有感染力地向直播观众推荐纱布面膜,将品牌的科研实力、纱布面膜的产品优势娓娓道来,并现场演示产品使用效果,配合薇娅粉丝的专属店内折扣,将更具品质和性价比的面膜带给直播间粉丝。女王节过后,膜法世家又与薇娅有过数次合作,镇店之宝绿豆泥浆面膜,新品小口袋面膜等产品,在“薇娅的女人们”中间获得了不错的反响。通过薇娅亲身背书,膜法世家面膜更是在直播间创下销量记录,最高获得5分钟卖出292万元的出色成绩。
代言人薛之谦直播秀,亲身试用创秒杀纪录
除了主播,明星代言人在直播间的露面,也使膜法世家取得了广泛的曝光。6月12~14日,膜法世家“首席梦想官”、当红歌手薛之谦亮相京东及唯品会直播间,通过现场演示、亲身试用等方式,向百万谦友和直播观众力荐膜法世家纱布面膜。薛之谦出任膜法世家“首席梦想官”的第一年,就曾以“百人直播梦想秀”登上娱乐头条,在社交平台也以出色的内容创作频频获得大众关注。今年再次开启直播模式,“大段子手”的才华依旧令人折服,直播过程中,薛之谦热情满满,对面膜产品如数家珍,从功能定位到优惠力度,全然是职业头部主播的水准,直播间互动气氛十分活跃。
身为膜法世家代言人,薛之谦与膜法世家的内容共创也已深入人心,《三打干道夫》《佛系玩家》《绿豆侠》《薛式广告联播》等病毒式微电影,在年轻消费者中有着广泛的影响力,膜法世家魔性的产品植入,也让面膜以“洗脑”的方式进入用户心智。因此当薛之谦再次为品牌站台时,粉丝对于偶像深度参与、卖点耳熟能详的面膜,接受度非常高。在京东“史无谦例”直播间,薛之谦特意提到了自己亲自操刀、为纱布面膜创作的抖音系列短视频,还带来了自己的新专辑现场签名,作为额外礼品送给粉丝;在唯品会直播间,薛之谦本人更是大呼“厂商给力”“真划算”还唱起新歌走心互动,由他亲自上脸示范使用的纱布面膜,上架2分钟就宣告售罄。
联动更多艺人资源,高频次打造偶像同款
除了头部主播与顶流代言人,膜法世家还与知名艺人李维嘉、袁娅维、叶一茜等进行联合直播,并与艺人黄圣依、吉克隽逸等联合创作专属短视频,以直播和视频的形式,生动直观地呈现产品的独特卖点。由于不限定于膜法世家既有粉丝客群,品牌与更多不同圈层和兴趣的潜在顾客亲密接触,也更多地透过“明星同款”获得话题热度与消费者关注,实现更大范围的用户种草。实力派歌手袁娅维就在直播中,盛赞膜法世家绿豆泥浆面膜,不仅钟爱这款面膜独特的设计感和天然的绿豆香味,自己变身“绿豆沙女孩”的同时,还为歌迷现场试用面膜,见证这款“镇店之宝”清肌净白的实力。在抖音平台上,膜法世家与知名歌手吉克隽逸合作拍摄短视频,展现艺人生活日常与换季护肤秘诀,在轻松愉快的氛围中凸显纱布面膜的护肤效果。这种“小而美”的红人联动模式,既有利于保持品牌的曝光热度,也可以在产品讯息的日积月累中,实现对潜在用户的持续渗透,从而在关键促销节点上助力销售业绩的达成。
以直播承载更丰富体验,触达更大范围潜力客群
直播+电商突破了线上获客转化瓶颈,全新的购物场景使顾客与品牌的距离更近;而当直播间遇上明星“营业”,人们乐于在购物的同时,享受与名人即时互动的乐趣,直播间也越来越具备与“演艺秀场”或“粉丝签售会”近似的内容承载能力,一场直播也可以是难得的Live节目,让观众期待各种不期而遇的惊喜。未来的电商直播,以品牌的营销诉求出发,追求品牌价值提升的最大化、拓客效能的最大化,是必然的趋势。
膜法世家将直播作为营销链条中的重要一环,以重量级的明星资源整合与投放,与推广种草、促销活动实现有机的衔接,用社交化、真人化、交互化的内容做抓手,打开“破圈”带来的话题热度和潜在客群。这既有利于建立用户粘性,也承接了品牌与明星的共振效应,影响了粉丝群体之外的泛娱乐用户,从而在扩大品牌知名度、提升品牌声量的基础上,撬动和转化了更大的流量,实现了更大范围、更高效、更持久的动销和转化。当直播间成为商家与消费者互动的前沿阵地,膜法世家与明星大咖携手,大胆探索直播内容升级,引领新国货向数字化革新更进一步,也使得品牌以新的形态,呈现丰富的内涵与价值,在市场的风云变幻中把握未来风向,再次领跑面膜消费新趋势。
