随着消费水平的提高以及年轻消费者的崛起,越来越多充满创意与个性的新物种出现在人们的消费生活中,而作为潮流文化分支的潮玩更是备受消费者关注。根据阿里大数据显示,潮玩细分市场近年来增速接近300%。在今年的天猫双十一中,以潮玩为主要产品的中国潮流玩具集团POP MART泡泡玛特更是力压老牌玩具品牌万代、乐高等,POP MART泡泡玛特天猫旗舰店以295%的增速成为天猫“双十一”整个玩具类目的第一名。
那么,潮玩为何能够收获如此众多的消费者喜爱呢?
新消费时代下 Z世代更加追求情感满足
在年轻的Z世代中,90后即将而立,95后进入职场,00后迈入校园,这届“有点难搞”的年轻人正逐渐崛起并主宰消费市场。他们看着电脑、玩着手机长大,与上一辈生活的时代背景完全不同,消费观点与特点也是大相径庭。
他们会更加注重追求品质生活与仪式感,对于消费,这些年轻消费者的需求不再仅仅局限于物质层面,而是更加偏向于情感层面的满足。Z世代的消费者,特别是生活在城市的年轻人,面对生活中的种种压力和烦恼,他们的内心深处常常会感到孤独,需要情感寄托,因此他们常常愿意花钱来买一份最为简单的快乐。这就使得他们在进行消费时,更加重视产品能够为自身带来的精神文化寄托。在这种时候,具有年轻背景特点的潮玩,就成为了年轻人们寄托情感的重要载体。
以目前国内最火的潮玩IP之一Molly为例,她是一个撅着嘴巴、没有表情设计的小女孩,这就使得消费者不管是快乐还是沮丧,都可以把自己的情感投射在她的身上,从而在Molly的身上找到精神寄托。一名刚开始接触潮玩的粉丝就表示:“我之所以爱上潮玩,就是被Molly吸引来的,感觉我的一切情绪都可以倾诉给Molly,这让我感受到了有人陪伴所带来的愉悦感,觉得自己不再那么孤独了。”
图:POP MART泡泡玛特旗下人气潮玩IP Molly
不仅如此,潮玩还给这些孤单的年轻人们带来了独一无二的社交体验,从而让他们的情感需求得到了更好的满足。潮牌、潮鞋、潮玩……如今,各种“潮”的风靡是一种文化,对于很多年轻人来说,“潮”已经成为了一种社交方式。而在潮玩领域中,很多年轻人常常会通过各种社群来分享自己心爱的潮玩,而在这些社群中,他们往往能够遇到许多因喜爱潮玩而聚集到一起的志同道合的朋友,这就使得年轻人进一步体会到了潮玩所带来的精神愉悦,也让他们对潮玩更加乐此不疲。
潮玩走向大众化 盲盒成降低潮玩门槛的有效形式
潮玩的出现虽然贴合当下年轻消费者的需求,但要达到如今的火爆程度却不简单。在潮玩消费崛起的过程中,市场并不仅仅在关注潮玩的核心用户,更重要的是如何将这一潮流文化的载体推送到大众消费者的面前,让更多人看到潮玩,并喜爱潮玩。
事实上,长期以来潮玩行业都是潮玩设计师的一人工坊。没有成熟的产业链使得设计师在完成作品设计的同时,还要兼顾建模、雕塑、涂装等等,导致潮玩作品缺乏购买渠道,数量稀少且价格高昂,这使得潮玩一直以来都处于小众市场。而潮流玩具集团POP MART泡泡玛特的出现,则极大地缓解了这一情况。
POP MART泡泡玛特通过将设计师的作品进行工业化量产,使其价格大大降低。据POP MART泡泡玛特创始人兼CEO王宁介绍,“我们相当于在这个市场搭建基础设施和生态,通过工业化和商业化的改造,让它走到了拥有更多消费者的主流文化面前。”
POP MART泡泡玛特还通过在城市核心商圈开设门店、与购物中心联合举办潮玩主题展会以及在北京和上海两地主办全亚洲最大的国际潮流玩具展等方式,让潮玩走进普通消费者的生活场景,进一步推动潮玩在大众消费者中的普及。近日,POP MART泡泡玛特就在北京和上海两地举办了PUCKY巡展。POP MART泡泡玛特CMO果小表示,在这种展览中,POP MART泡泡玛特能够实际关注人流量、社交媒体传播度以及转化率。
图:售卖盲盒的POP MART泡泡玛特门店
除此之外,POP MART泡泡玛特还不断创新营销方式,以更加有趣的体验吸引更多消费者,盲盒玩法便是其中之一。盲盒低廉的价格是绝大多数人群可接受的程度,因此盲盒为更多人开启了潮玩IP认知的便捷通道。与此同时,盲盒简单而有趣的玩法,也降低了大众对于盲盒内潮玩IP的认知门槛,这就使得消费者能够通过盲盒了解潮玩,又进一步通过潮玩了解整个文化产业的IP价值。在今年的天猫双十一中,POP MART泡泡玛特就推出了新品优享礼包,让消费者能够在未来的一年内每月随机收到一个POP MART泡泡玛特的新品潮玩盲盒。通过以盲盒制造小惊喜的方式,POP MART泡泡玛特让消费者对潮玩产生了更加深刻的兴趣,从而将潮玩推向更多受众。
如今,IP潮玩商品火爆已经成为了公认的新消费形势,而随着Z世代逐步成长以及下一代消费主力的出现和发展,关于情感消费的相关需求或许将越发的迫切,越来越多的人会产生情感消费的渴望,潮玩的发展也将随之变得更加蓬勃。未来,潮玩还将呈现出越来越大众化的发展趋势,从而被更多的人所了解喜爱,受到时代的更多关注。
