双11旋风般袭过，这个曾经的“光棍节”已经在平台、商家的折扣诱惑下，彻底变成了全民的购物狂欢节。数据显示，截止10月12日零点，天猫的成交额达2684亿元，再创历史新高。
其中，淘宝直播带来的成交额就已经接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。今年双11开场仅1个小时，淘宝直播带动的成交额就超过了去年双11全天。毫无疑问，直播已经不是电商的点缀，将成为未来商业模式的主流和标配。
随着大家发现跟着主播买买买的好处，不用再费脑去算折扣，就更收不住狂热的购物欲!不知不觉间，这些主播已经成为很多人消费生活不可缺少的一部分。
拥有近260w粉丝的淘宝头部主播陈洁kiki，今年也交上了一份亮眼的成绩单——双11直播间引导成交金额超2.1亿，几乎可以抵得过一家线下商场。
让粉丝过个明明白白的双11
最近几年，各大平台在双11的玩法上花样百出，总之就是步骤越来越繁琐，预售、付尾款、凑满减的方式也让战线拉得越来越长。
在自己在琳琅满目的商品里精打细算，和主播告诉你商品好在哪里、怎么买最省钱之间，大家当然会倾向于后者。
“这款直发梳会释放摩洛哥精油，能让毛躁的头发更顺滑，适合头发干枯、毛躁的姐妹。大家洗完头如果头发膨起来，或者想要做造型，都可以用它先把头发梳顺。”陈洁kiki介绍某个品牌的直发梳时，两三句就把它的功效、适用人群、使用场景表达清楚，直击粉丝的痛点。
“日常价格149，直播间价格99，拍下立减50，再送个修眉刀。来链接准备，3、2、1，开抢!”产品直观的现场演示，直截了当的优惠力度，粉丝无需做功课就能买到极致性价比的产品，自然愿意跟着主播买买买。
双11当天，陈洁kiki的直播间，就有超过463万人次驻足观看，订单数达到265万+，引导成交额超2.1亿。
庞大的粉丝群体，是陈洁kiki跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的，除了她的个人魅力，还有产品的质量，以及横扫全网的折扣。粉丝想要最简单划算的购物体验，她就需要提前做好充分的准备来满足她们的需求。
陈洁kiki在接受浙江卫视采访时表示：“今年双11，我们也是从10月20号就开始准备了，没有休息过。虽然有很多商家来寻求合作，但我们有自己的标准，一个字——就是‘精’!”
每次选品，她都亲自带着团队层层审核筛选，坚持只有自己足够了解产品的特性、细节和优势，并与行业畅销竞品进行比对后，才会将优质产品推荐给粉丝们。
直播间是卖场，更多的是人情味
究竟是什么样的力量，让超过250万且每天都在新增的粉丝聚集在陈洁kiki的周围，把她的推荐作为自己值得信赖的生活购物指南?想到有一句话也许可以解答我们的疑惑——你以为在直播间看到的是卖场，其实我们看到的是人情味。
陈洁kiki外表上属于气质型，但妆扮不会给人太“网红”的感觉，性格又很接地气，有点邻家大姐姐的亲近感，于是被姐妹们亲切地称为“K姐”。乒乓球奥运冠军郭跃做客她的直播间时，因为第一次直播有些紧张，显得比较拘谨。但很快，K姐与生俱来的幽默性格就把气氛调动了起来，两人在直播间甚至开启了闺蜜自拍模式。
杨迪来的时候，也曾担心他会不会幽默基因太强，把直播玩成综艺，反而回不到推荐好物的正题。但没想到K姐这次就好像自动换了一个模式，面对杨迪的搞怪，不仅抛梗接梗应对自如，还能适时把话题引回产品上。两个人聊家常活脱脱一对八卦兄妹，还不耽误卖货，莫名玄学。
雷佳音也来过，一行人直接去了工厂生产车间，还玩起了游戏，很多人可能以为打开了跑男直播版。夹在雷佳音和手工耿这两个风格迥异的人之间，K姐也能做到完美融入，毫无违和感。好像不管是谁只要进了她的直播间，接下来都是一副好友相聚喜闻乐见的场面。
可以说，这就是独属于陈洁kiki的魅力。这种特质能够穿过屏幕，让坐在屏幕前的粉丝真真切切的感受到，明星不是明星，主播不是主播，网红不是网红，他们是谁?朋友而已，姐妹而已。
一个主播的自我修养
陈洁kiki在2015年进入直播行业。之前做平面模特的经历，锻炼出了她敏锐的时尚嗅觉。因为能清晰地把控大家对服装款式、面料的要求，她很快积累起一大批粉丝，成为一名网红主播。
做直播伊始，陈洁kiki开始同步做自己女装店铺及女装品牌。她曾在采访中表示：“因为产品试用的周期都很长，我们宁缺毋滥，干脆就上自己的服装供应链产品，只有找到真正合适的产品才给粉丝推荐。”
她也曾在采访中透露过，自己跟好几个老粉都在线下成为了非常要好的朋友。为姐妹而生，显然不是说说。既然要给姐妹推荐东西，怎么能不负责?
对待自家的产品，除了审美，陈洁kiki对制作工艺的要求也非常严格。一款成衣，从设计、订面料、打版到试衣，每一个细节她都要自己来拍板。粉丝买到高兴，她看着也开心。如果不是自家的产品，则更要花时间，从材质、功能上结合粉丝的实际需求来筛选。
很多人以为主播每天只工作几小时，就享受着超高的收入，殊不知他们才是全年无休，每日准备的时间就已经占据了生活的大部分，就更别说像陈洁kiki这样分分钟把自己往极致上逼的人了吧。
如今，陈洁kiki成了杭州一家MCN机构——宇佑文化旗下的签约主播。强大的团队和丰富的渠道资源，让她在淘宝直播的道路上越走越远。
当然，成熟的体系和靠谱的团队，也让她有更多的时间精心打磨自己的服装品牌“K soeur”。这个双11，她直播自家女装上新，就吸引了超过463万人次驻足观看，订单数达到265万+，引导成交额超2.1亿。其中一款自制羽绒服的单品销售金额就达到1068万，销售量达到17835件。
坚持一个主播的自我修养，还能勇敢走出创业的独立人生。这个宝藏主播不仅让直播带货变得更有人情味，也在用自己的方式探索这个行业的附加价值。
