双11预售大战已经进入尾声，但当下火力丝毫不减。各大品牌轮番祭出杀手锏，做活动搞促销，直播卖货，马不停蹄签约一众流量小鲜肉，特别是进口品牌，请大量级流量做代言人，预售销量惊人，比如肖战代言的产品1小时销售额突破4000万，王一博代言产品1小时销售额突破3000万……虽然预售阶段，外资品牌来势汹汹，不过在伽蓝集团副总裁吴梦看来，国货品牌与外资品牌之间虽仍存一些差距，但随着国内美妆市场的不断发展成熟，这种差距在日渐消弭。因此她并不担心作为国货美妆代表的自然堂会在今年的双11掉队。
自然堂精准布局三大阶段 高功效产品强势破围
“稳扎稳打，稳中取胜”是今年自然堂双11最核心的打法。在青眼的独家采访中，我们了解到，本次自然堂针对双11规划了三个重要时间节点：预售期、预热期、现货期，根据每个阶段的特性，采用预售品和现货交相融合的产品策略，制定不同的营销组合拳。从这也能窥见，不论是国货品牌，还是外资品牌，面对双11，每个品牌都会根据自己的产品属性及市场定位，制定不同的营销策略和产品组合。那么，对于采用大单品策略的外资品牌而言，预售期是其有效触达消费者的最佳时间点。而与之不同的是，自然堂在预售期祭出的却是一众高功效产品，在消费升级的大环境下，回归产品力，让更多理性消费者更深层的get到附着在自然堂强大产品背后的科研实力。前不久，自然堂品牌代言人谢娜将直播地点选在自然堂科研中心，让消费者近距离感知自然堂硬核产品背后硬核科研输出的坚持和努力。这无疑也是基于双11回归产品力作出的重大战略考量。
在直播中，谢娜安利的几款产品都属于自然堂今年重磅推出的高功效产品。这些高功效产品不论是在抗皱，舒缓肌肤压力方面，还是在提亮肤色，焕活新颜等方面，都有明显的成分升级。像直播中出现的黑白双管精华，是专门针对暗沉肌肤推出的诚意之作，真材实料的白管的6%的烟酰胺加乘黑管3%的传明酸，首次在双11揭开面纱即热卖近万，这一热度还在持续升温中。同样出现在直播过程中的烟酰胺安瓶面膜，则采用了一支独立4%烟酰胺安瓶精华和海藻纤维面膜的完美搭配，堪称肌肤急救性价比之选。
回归人本身 细节控自然堂要你购物“更美更开心”
伴随天猫双十一走过11光阴的自然堂，深知“得民心得销量”的道理，在消费者购物体验方面，力求做到极致。回归初心，细节控的自然堂这次又给消费者带来了哪些别样的购物享受呢？
打开自然堂天猫旗舰店首页产品详情页，自然堂对产品的介绍和购买流程详页都进行了可视化创新，用视频和动图帮用户解决购物过程中的所有盲区，同时解决因网速带来的loading卡顿问题，帮助用户更轻松享受购物乐趣。
除此之外，为了帮助消费者在双11期间尽可能快的见到自己心仪好物，自然堂在物流方面也做足了功夫。除了在货品权益和产品结构上给消费者带来惊喜，自然堂在货运速度上也给自己提出了更高的要求。为此，自然堂今年除了前置仓，还在部分地区试点线上线下一盘货。在今年双十一期间，自然堂将线下的核心区域与线上打通，如果线上的产品做得好，线下也可以作为发货方。
预售期势如破竹 自然堂或再度上演霸榜国货美妆第一
据悉，自然堂在今年预售的第二天，其店铺粉丝就超过千万，而在天猫大快消发布的消费者运营健康度品牌排行上，自然堂的会员人群超越国外品牌的总量位居第一。各主要爆红单品也一举拿下不错的销售成绩。如国庆期间走红的五星唇膏，预售超10万支，同时还有带货女王薇娅实力打call推荐。
今年的双11即将到来，自然堂这次又将给消费者呈现什么样的满意答卷呢，让我们拭目以待！
