如今,【IP】已经成为了全民热词,这并不是因为有人在玩概念,而是市场需求在召唤新概念的崛起。如今的市场,竞争愈演愈烈,各类媒体的展示形式愈加丰富,而消费者也习惯了在碎片时间借由媒体平台了解不同的资讯。不过,当丰富多样的信息呈现在消费者面前,想在其中脱颖而出就成了一件不容易的事。为了成为消费者视线中的“热搜”话题,IP这个词顺势而生,“IP营销”也成为了品牌强有力的传播手法,即让某个形象跳脱原有的设定,跳脱出剧本,引来更多追随者,最终成多平台分发的内容,甚至变成了商业的入口,这就是IP营销。
国民经典护肤品牌自然美,开启IP营销计划
2018年底,自然美对外发布了2019市场传播计划,自然美将正式展开与热门IP的合作,这一家喻户晓的品牌将打开了全新的形象传播大门。据悉,自然美已在去年着手准备与电视剧的拍摄合作,还有节目以及电影的植入。大热的电影、影视剧、综艺节目都被视为优质的IP,它们拥有着自带关注度的优势。自然美的IP营销计划由此作为切入口,达成品牌与IP的紧密合作,这会让品牌传播内容更添故事性、深度化和传播力,当一系列合作搬上荧幕之时,自然美将迎来从“沉静”到“爆发”的突破点。
同时,自然美作为品牌商还会配合户外广告、视频网站、线上线下等多维传播形式,不仅扩大了IP的影响力,还让品牌传播玩转得有温度、有个性。自然美拒绝“尬”植入,以“自然就是美”的品牌理念让剧中角色或剧情更加贴合,达到“传播”和“契合”的双赢。
除了与热门影视IP的合作方式外,自然美还选择了年轻群体愿意“买单”的网红直播经济。在自然美眼中,直播是让消费者见证自然美护理和产品体验的新风口。自然美有意在2019年联合微博大V、小红书、抖音等大热平台,向消费者呈现自然美的产品,以身临其境的场景展示自然美的护理效果,让自然美成为爱美女性值得信赖的选择。
拥抱年轻客户群 续写国民经典品牌的传奇
其实,自然美借由IP效应来达到品牌宣传,这一策略早有伏笔。早年前,蔡博士在《气色非凡》节目中那句“自然就是美”的美丽宣言,已深深烙在了爱美女性的心中。同时创始人蔡燕萍博士的形象背景,也展示了女性自立自强的励志史,这让许多女性消费者、创业者愿意认同自然美、支持自然美、跟随自然美,这两个大IP让自然美成为中国家喻户晓的美容护肤品牌。
随着时代发展,年轻的群体有了新的需求点。而自然美几十年来的IP属性虽然有着鲜明的个性,但为了拥抱年轻消费群体,我们需要结合“流量型”IP,自然美将借由新IP来拉近与目标群体的距离。不得不提的是,现代社会的IP营销带来的认同感远不及从前,因为年轻消费群体的购物常伴随“冲动消费”,如跟从代言人购买、动画影视形象购买,这类购买行为对产品本身的认同并不重,而且在某一时间段内很有可能会出现供不应求的“粉丝”经济。所以,一个品牌想要赢得真正的口碑,其产品品质和便捷的销售购买渠道,还有线下服务甚至物流都要过硬,这样才能真正获得消费者对产品本身的认可,以及对品牌的关注度和粘性。
对于这个营销难题,自然美早已“胸有成竹”。首先,自然美拥有过硬的产品研发和生产实力;其次,自然美在宣布与东森的美丽联盟后,可以借助东森强大的媒体资源,增添网络销售和线下销售渠道,真正做到让消费者“轻松购”。同时,自然美在奉贤开设新工厂,以此来扩大产能产效,满足不断增加的消费者需求量。
自然美始终坚持初心,并理智的看待每一种营销形式。但不管哪种形式,优质的产品才是根基,植入和分享只是一个流量入口,把握住产品的品质,配合与时俱进的传播手法,才能把握住未来。2019年,将是自然美品牌传播“重出江湖”的第一年,你准备好了吗?
