近两年来，“她经济”成为一个热词。随着女性自我意识的觉醒与社会地位的提升，她们在经济上变得更为独立，其旺盛的消费需求成为推动经济增长的新亮点。
马云曾提到，阿里巴巴发展过程中的三大要素，第一个就是“女人”。国泰君安证券去年的报告显示，女性消费对经济增长的贡献率接近70%。女性消费群体已然成为商家必争之上帝。
在消费特性上，由于女性天生爱分享、善传播，相对于传统广告的“地毯式轰炸”，她们更倾向于参考朋友或KOL的意见，这也使得KOL营销成为大热的品牌传播方式，美妆种草类自媒体层出不穷，但真正能保持稳定输出、形成可观转化的却已属难得。
拥有全网千万粉丝的自媒体人曲玮玮提出，女性的每一次消费都是在为自己想要的世界投票，所以想要做女性生意，就要知道女性到底想要什么。
在TEDx珠海2018年度大会上，曲玮玮从女性自身角度以及自媒体从业经验出发，分享了她有关年轻女性消费心理的洞察。本文选自曲玮玮的演讲——女人到底想要什么。
大家好，已经到最后一个了，谢谢大家的专注力。
今天主办方的大主题是“她经济”，我带来的主题叫“女人到底想要什么”，我把它细分为“女生买买买的时候在想什么”，因为我觉得不管是什么样类型的女生，消费已经成为我们女性共通的东西。为什么提到女生，我们会觉得女生这个群体跟消费是割舍不开的？有一个原因是因为，这件事情上我们并不能指望男生。在座各位女生可以回想一下，你这么多年收到过男生的礼物，是不是多多少少有那么一两件让你有点审美无能呢？
有一个我自己的例子，我还没有开始解释大家已经心领神会了。
那是在一个比较黑的餐厅，男生送了我一只口红，我非常开心，想都没有想就拿出来往嘴上涂，然后我的嘴就破了。对方的解释其实也能理解，他说你们女生不是很喜欢口红吗，那我送你一个U盘，你每天带在身上，它每天都能陪伴你，像口红一样。
有了这次经历，我也在想，男生送礼物的时候他们到底在想什么。我去淘宝上搜索，关键词是“女朋友”加“礼物”，结果出现了这样一张图片，“这一次真的感动了”，女生泪流满面。
你们的笑声已经可以说明一切了。
慢慢地我们开始自嘲了，说自己是“隐形贫困人口”，我们说自己看起来每天有吃有喝有玩，事实上非常穷，为什么呢？很简单，钱都被花掉了。那做了这些种草相关的公众号之后，我慢慢地就有了一些洞察。当代女性到底是怎么一点点把钱花掉的，包括我自己，我是怎么演变成“隐形贫困人口”的？可以给大家分享一下我的洞察。
第一个叫做“囤积癖”。说到“囤积癖”，还是想到口红。先问大家一个问题，在座的女生有多少人能把一支口红使用完？有不到十个女生，很棒。那有多少女生有超过七只以上的口红？基本上全中。男生们会觉得不可思议，为什么女生要买那么多口红？因为我们女生是采集系的生物。
在远古时代，女生负责出去采果子，什么叫采果子？就是拿着一个大筐去边聊天边采集，这个果子不管有毒没毒、不管好吃不好吃，我先把这个果子采到我的篮子里面，而男生是狩猎型，他可以花十几个小时一动不动地去盯一个猎物。这个远古的习惯一直延伸到了现在，买东西也是一样。女生逛商场，东看看西看看，买了很多东西，而男生可能就只专注地盯着一样。买口红也是一样，首先口红有很多颜色，口红又有很多质地，于是我们女生有了一个口红的矩阵。
各种颜色我要有，各种质地我要有，见男朋友的时候要用这个，见闺蜜的时候要用那个，每一个场景我们要用不同的口红。所以对女生来说，需不需要可能是第二位的，这个东西我们没有，我们需要有，这一点很重要。
第二个洞察是关于颜值的。又想问在座男生们一个问题了，你们买手机的时候最看重的是什么？性能？内存？CPU？处理器？我听到了很多这样的词。那女生有多少人买手机会看CPU处理器？没有一个人。很简单，即使是手机这样一个极度实用的东西，我们首先关注的是它拍照好不好看，乃至手机这个东西它好不好看。男生不能理解，世界上会有这样一款施华洛世奇宝石手机，它的性能极其一般，但是它镶满了钻石，它是一个工艺品，女生会去买。手机明明是一个电子工具，但我们不看性能，什么CPU一概不懂，它好看，没关系。
这是我们公众号上推的一款产品，是小龙坎的一款即食火锅。
前一天，编辑特别散漫地拍了一张非常一般的生活照发在我们的电商店铺上，结果无人问津，一个晚上卖了十单，而且有九单是这个编辑自己买的，怕我生气。第二天，她换了一个思路，她找了一个摄影师，把小龙坎拍成了这样非常有场景的、非常明亮华丽的东西，结果当天晚上销售了大几百单。
其实东西还是没有变，但外观变了场景变了。因为颜值，它的体验感就变了。为什么我们女生线下消费的时候喜欢去那些网红店，它们其实也不见得有多么好吃，但那种装修那种体验感，这个是我们想要的。甚至女生比如说买一条裙子，我们穿过一次，等到拍了照发了朋友圈，我们就不太想穿了。但是买东西的那个过程却是能够久久回味的。我买东西已经不是为了这个东西本身，消费已经成为了一个体验的过程。
第三个洞察是闺蜜圈经济。在近一个月内有多少女生被闺蜜种草过一个东西或一家餐厅？基本上都会，好多女生举起了手。
你们的闺蜜不见得是美食专家，或者护肤专家，那为什么她买了东西你就会被她种草？你们就是传说中的“破产姐妹”。互相拜金一起破产，买到好东西绝不藏着掖着。
通过这个洞察给大家分享一下我们公众号是怎么做的。种草不是目的，我们要成为你的闺蜜，每天晚上我们后台会有几百上千个粉丝来跟我们聊所谓的悄悄话，聊他们的烦恼和秘密。不管是我本人还是我的同事们都会非常专心地去回复，因为我们知道，我们种草其实只是一个环节之一，我们更想做的是通过这些东西去触达大家的内心，是真真正正地在情感上跟大家联系在一起。
说了这么多，在座的男生们是不是还是很疑惑，女生想买东西的时候怎么办？我教你们三招，可能能够帮你们省点钱。
第一个就是你们约会吃饭的时候，不要去商场里的餐厅吃饭。你就选那种离购物很远的地方吃饭，让女生不要踏进商场。刚才说了，我们女生是采集型，采集型的人其实需要一个场地去勾引起她们采集的欲望。当女生去了商场，不管她想不想买东西，她一定会顺手牵羊地买一点东西。这就是我们采集型的人，所以男生们不要带我们去就好了。
第二点，当女生想买东西的时候男生可以这么说，“亲爱的，最近我衬衫不太多了你可以帮我买一件吗？”或者“你帮我买一个包吧”。男生可以把女生引导到“你帮我买一个东西”，我刚才说了，女生很多时候购物不是为了得到那个东西，是想得到一个很好的购物体验。那男生就可以让女生去帮你买东西，女生也开心了因为她体验到了购物的乐趣，你也开心了因为你得到了东西，你们可以回去试一试。
第三点呢，源于我自己的一个故事。男生可以把购物变成体验，或者说把一切变成体验，而非物质本身。
我印象最深刻的一次约会体验，是因为对方开了一辆车。是什么兰博基尼或者法拉利吗？不是。我印象最深刻的，是对方在我家楼下，开了一辆粪车来接我。其实粪车不会很臭，但就是奇形怪状的一个大卡车。那个男生摇下车窗对我吹口哨说你上来，然后我就上去了，他跟我说，以后你跟别人约会，肯定会见到很好的车，但是这可能是你一生唯一一次坐上粪车，体验这样一次约会。他还给我递了一根棒棒糖，说在粪车里面吃棒棒糖会格外甜。
那时候我非常开心，因为我收获了一次人生至珍至贵的体验，我再也不会有这样的体验了。所以给大家约会提供一个思路，很多时候我们女生注重的是故事是体验，而不是物质本身。我们没有你们想象的那么拜金。所以下次你们去过纪念日，也没有必要去那么贵的餐厅，花那么多钱。
像我有一个朋友，他跟他的女朋友是大学食堂认识的，于是那一天，他们已经毕业好多年了，他又把那个女生约到了那个食堂，两个人借了一张学生卡吃了一顿饭。当时又请了十几个见证了他们爱情的好哥们，来了一个快闪舞蹈。那一刻我觉得非常感动。约会就是两个人不断去创造新的故事新的体验，哪怕是在食堂吃一顿十块钱的饭，但是有那时的好朋友，有从前的体验，有怀旧感，就是一次非常棒的约会。
回到我们的主题，我想说的是，我们是要借助外物来享受生活，而不是被外物所绑架。作为女生我们可以有囤积癖，我们可以注重颜值，我们可以感性地购买一切，但是这一切是为了取悦自我，而非丢失自我。
什么叫取悦？可能是我们真的在享受这个购物的体验，可能是我们真的被这个物品改善了生活，而不是像某些人所定义的那样，我买了这样一件东西我才是成功的、对方买了这样一件东西对方才是爱我。不要被这些外物所绑架。
这是我们公众号的一句slogan，我非常喜欢，叫做“你的每一次消费，都是在为你想要的世界投票。”我觉得每一次消费都是一次自我表达，也都是一次决策。
今天非常开心在珠海与大家共度了这20分钟的时光，谢谢大家。
