回望2018年，“资本寒冬”、“贸易摩擦经济低迷”这些标签屡次出现，各行各业的龙头企业在发展中也或多或少的受到波及。但是在这样的大环境下，来自服装领域的国际知名品牌波司登却异常亮眼，在业绩与股价下行的大环境中顺利逆势而上，展现出世界名牌企业的真正实力，惊艳四座。
业绩股价双双上行捍卫龙头地位
笔者在复盘2018年龙头企业的表现中发现，波司登的数据很令人意外。结果显示，截止12月4日，在香港证券交易所上市的波司登的股价较去年同期增长已经超过100%。股价翻番，离不开企业经营业绩的支撑。
2018年11月29日，波司登集团正式发布了其2018财年年中业绩(4月1日-9月30日)。财报显示，波司登集团上半年营收达到34.442亿元，较去年同期上升16.4%;税后利润大幅上涨62.1%，达到3.549亿元;归属股东净利润达到2.51亿元，同比大幅增长43.9%。4月1日至9月30日的上半财年是羽绒服企业的销售淡季，波司登却能取得如此靓丽的业绩增长，实属难得。
此外，仔细研读波司登财报数据还发现，波司登集团旗下羽绒服业务收入为17.725亿元，相较于去年上升19.5%，占到公司整体销售收入的51.5%。其中，波司登羽绒服业务占据了较大份额，收入同比上升24.1%至15.571亿元，成为集团一大收入来源。从波司登财报披露的详细数据可以看出，波司登高速增长的业绩，主要来自主品牌“波司登”的收入与利润增长。
聚焦羽绒服主业务创新战略推动升级
事实上，波司登羽绒服的营收增长其实得益于波司登集团在2018年初发起的战略转型。波司登创始人高德康也表示：“今年以来，集团实施的聚焦主航道、聚焦主品牌的战略举措，能够与消费者的喜好及市场发展方向紧密连接，并互相产生协同作用，因而取得了较好的业绩。”面临新的内外部环境，高德康意识到，波司登要想在新的环境下抓住羽绒服产业升级的机会，抵御“洋品牌”的冲击，就必须启动竞争战略。新战略的核心是在羽绒服领域进行聚焦，做强“波司登”主品牌，激活“波司登”羽绒服专家品牌的认知，致力于成为全球75亿消费者购买羽绒服的首选品牌。
升级过程中，产品方面波司登在主营业务羽绒服的产品研发上投入了更大精力，在现有高品质产品基础上，对面料、绒、毛、辅料、工艺进行全面提升。比如今年11月，波司登推出应用了GORE-TEX面料的高端户外系列羽绒服。GORE-TEX面料号称“世纪之布”，被《财富》杂志列为世界上100个最好的美国产品。而这款高端户外羽绒服性能也非常出色，可以应对各种户外严苛的环境，更是获得了由《Outside新户外》杂志评选的2019年度户外装备大奖。
在品牌方面，波司登于2018年7月18日，在北京水立方召开了声势浩大的发布会，宣布与央视“国家品牌计划”建立战略合作，并在现场公布了全新品牌标识、品牌广告与终端店铺形象。作为服装行业唯一入选中国国家品牌计划的品牌，波司登联手权威媒体，加大品牌传播声量，持续不断的向消费者传递品牌价值。同时，9月份波司登作为官方受邀品牌亮相了纽约时装周，受到了好莱坞明星安妮·海瑟薇、杰里米·雷纳、邓文迪、Olivia Palermo、Leandra Medine等大咖的青睐，充分体现了品牌的影响力。
10月，波司登与三大国际设计师——前LV和巴黎世家设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计师总监Tim Coppens，以及山本耀司门徒鬼才设计师Ennio Capasa合作推出国际设计师联名羽绒服。国外很多时尚达人也都在自己的社交网络上，晒出身着波司登的照片;开售当天，波司登旗舰店更是掀起“抢购”热潮，而线上也是一经推出，5分钟就售罄断货。
在渠道方面，波司登与法国著名形象设计团队合作，设计了全新的品牌标识和门店形象，并调整货架陈列，及导购人员，升级店铺体验。波司登对渠道结构进行系统升级，重点投入资源拓展符合战略方向的时代主流渠道，围绕品牌战略方向，调整及匹配线下门店所处商圈、地段、软装等。除了线下渠道，电商也将是波司登持续发力的重点。今年双十一，波司登线上渠道就交出了亮眼业绩，成为首个预售破亿的服装品牌;双十一当日更是以5.6亿销量完美收官。
牢固42年品质根基 把握千亿市场
产品、品牌与渠道的多方合力，将共同支持波司登新战略的落地，夯实波司登在用户心智中羽绒服专家的品牌认知，同时为波司登提振终端销售效率打下了坚实基础。但是，如果没有波司登一直坚守的专业品质，品牌进阶的速度不会如此之快。
波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。42年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。早在1995年，波司登就率先将羽绒服含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的品质革命。正是这份专注与专业，其获得了美国纽约博览会金奖、俄罗斯圣彼得堡博览会金奖和177项专利认证。此外，波司登也曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草和修订工作，是羽绒服行业标准的制定者与推动者。
站在市场角度而言，羽绒服作为用户防御寒冷的必需品，市场空间超过千亿规模，足以支撑起波司登未来广阔的成长空间。波司登专注羽绒服42年，已在用户心智中建立了强大的专业认知，如今，波司登羽绒服已畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球销量已超2亿，也具备了国际优势地位，这无疑为波司登战略升级打下良好的基础。
波司登的这次战略转型成功案例告诉我们，懂得运用专注“聚焦”与“主品牌”竞争战略在商业领域的巨大力量。尤其在中美贸易战的大背景下，中国各行各业的民族品牌迫切需要提升在全球范围内的核心竞争力，波司登的成功案例也为这些面临海外品牌激烈竞争的“国货品牌”提供了一个极佳的启示。
