2019年7月25日至27日,致力于打造家居用品行业品质强展的第113届中国日用百货商品交易会(以下简称“百货会”),将于上海新国际博览中心盛大举行。作为百货商品行业令人瞩目的年中盛会,新一届“百货会”不断升级办展思路,努力打造独树一帜的展会营销和服务体系。不仅有形式多样的创意营销方案(CMO),还提供可零距离体验的智能数字化工具。主办方积极为展商提供的全方位、全周期的关怀服务,满足其商业诉求,这正是“百货会”与展商的合作关系如此忠诚和牢固的重要因素。
新营销,新创新,全面赋能展商打造最强展会阵容
作为第113届百货会展商服务的重头戏,励展华百为展商提供的多样化创意营销方案(CMO)包括现场品牌推广、现场产品推广、展前营销推广&现场引流、商业赞助合作四大板块。该方案内容丰富全面,对于彰显展商行业地位、突出特色展品、发掘潜在买家、拓展更大商机极具效力。
在“现场品牌推广”板块,主办方将采用多样化载体对展商品牌进行营销,如悬挂带有展商标识的指引条幅、吊旗广告,发放图文并茂的宣传扇,在南大厅登记处立牌定点宣传,利用电瓶车携带立体广告在展馆流动宣传等,均能增加展商品牌曝光率,吸引买家注意,加深专业买家对品牌的认知及了解,并引导更多观众到展台交流。此外,主办方还在车辆人流重要通道南广场立方体悬挂展商立体广告,在南大厅观众接待处LED屏幕全天候滚动播出产品宣传短片,让8万专业买家第一时间看到心仪产品,其曝光量将远超普通的楼宇广告。
除了品牌营销,对特色展品现场推广也是本届百货会展商宣传的重中之重。为此,主办方将在买家从登记大厅进入展馆的必经之路两侧,树立众多新品展示柜,将展会新品、靓品、创意产品一网打尽。每天接受近80,000人次的目光洗礼,其中所蕴含的商机可想而知。这些率先进入买家眼帘的产品,将极大调动专业观众的参观和洽谈兴趣。除了现场展示产品,主办方还会将部分代表展品印制到展会参观指南上,这本流动的产品宣传宝典入场观众人手必备,对于拓展展品美誉度也大有裨益。
可以说,第113届百货会创新的营销方案,会为展商带来巨大的流量支持。随着展会筹备深入,已有部分知名企业续订113届展位,同时继续将百货会CMO作为自己在下一年展期的营销投放计划之一。其中西安佳帮手日用品有限公司表示:公司已连续参加两届上海百货会,每次通过现场投放广告,通过”展位+广告投放”双重曝光, 佳帮手的知名度都有了明显提升。而现场其他厂商的优质产品,也给佳帮手带来更多新鲜灵感。连续四年参加百货会的广东松发瓷器股份有限公司也感受很深,因为百货会旺盛的人气给公司带来了良好的市场业绩,站内外资源曝光、软文硬广提前亮相等营销宣传,也为松发陶瓷参展带来巨大流量支持。很多展商都表示愿意在第113届百货会,再次借助展会营销拓展更多合作商机,收获满满。
新服务,新工具,专注展会诉求增加有效曝光
利用现代信息技术及数字化屏幕为展商引流,在很多展会已蔚然成风。本届百货会主办方的引流和推送手段更加多样化,除了电子快讯推送外,展商还可在百货会官网首页,现场WIFI登陆页等显著位置投放宣传广告,巩固买家对品牌的认知,让营销宣传无死角。更重要的,百货会主办方还引入了当下流行的微信推广方案,每次宣传可覆盖全百货行业精准朋友圈,受到80,000多精准粉丝的持续关注,单条营销信息至少可获得超过1,500次专业观众有效点击。全新上线的“REED CONNECT”APP,是展商宣传的另一个主战场,其中包括商机扫描环节,产品页面广告环节,展商名录搜索高亮环节,均能有效曝光展商品牌,指引买家快速定位展商和展位。除了依靠手机定位展商,展会现场大屏也成为宣传展商的重要载体。一方面,主办方可根据展商定制化录制相关宣传视频,现场生成永久观看链接,实时同步分享给全国经销代理商及客户,发布到微信公号及各大直播及视频网站,打造不落幕的新品盛宴;另一方面,展会将携带百余家展商新品参加“龙虎榜”-十大人气产品实时追踪榜单,冠名展商将在现场展示屏幕下方展现品牌及展位信息,提高曝光的展示机会。
为避免因渠道受限导致沟通不及时,新一届百货会在帮助展商进行商业赞助合作方面也不遗余力。主办方将现场举办多场契合百货行业主题的会议论坛,除了邀请行业大咖现场主讲外,每场100+位参加的专业买家也拥有了宣传自身品牌绝佳机会。TAP买家服务是百货会的专属高端服务,主办方为意向展商提供TAP休息室冠名权,助力更多TAP买家及时了解产品品牌,促成采购意向。另外,百货会还会邀请实力展商对“百货”行业晚宴进行赞助,该晚宴参与者包括全国各大商超、行业精英等高端人士,冠名商的知名度经过这些人口口相传,无疑会有显著的提升。
足以见得,百货会之所以在展览行业领先,不仅因为前期精心的筹备和为展商提供的专业服务,还有发达的数字化工具起到了重要的辅助作用。第113届“百货会”受到了百货日用品领域众多知名厂商的热烈欢迎,目前展位预订已覆盖近9成,部分CMO创意广告项目也已售出,主办方希望更多有合作意向的企业赶快入驻。其他有意参展的商家或有采购需求的专业观众,可关注第113届“百货会”官方微信或登陆官网,以便即时了解展会最新进展。
