作为微播易2018年风向大会的前奏，美妆名选评选活动早在11月初就已经启动。这是行业中，少有的，从社媒传播角度针对美妆行业的垂直评选活动。目前，这场活动已经进入到了最后的评选阶段。
评选活动在最后环节将邀请上百位大家耳熟能详的时尚美妆大咖参与。深夜徐老师徐妍是其中一位。
“曾经我也是个低到尘埃中的创业者”
深夜徐老师，一个听起来略显老成的称谓，其实她只是一个91年出生的年轻姑娘，本名徐妍。不过，她并不是一个普通的姑娘，她被这个互联网异常发达的时代赋予了时尚美妆KOL的标签，被百万粉丝所信赖，在2016年，就通过自媒体变现取得了过千万的收入。目前，她主导运营着1个50多人组成的内容创业团队。
因此在开始的时候，微播易就提出了这样一个问题“在时尚icon、内容运营者、创业者、才华写手、女神，哪一个更贴近真实的自己？”没想到，徐妍毫不犹豫地说出了——创业者。
她解释道，“其它的标签，在垂直领域，或者还有比我更专业的人，但‘创业者’这个标签，对于参与其中的每个人来说，都需要学习和探索，需要一步步往前，所以，这样的经历更符合我这几年来的一个成长路径。”
在外人看来，创业者一定具备着这样的精神：积极、不畏风险、敢于试错，而尤为关键的是，每一个创业者在自己心中都有一个坚定的信念，并为之付出最大的努力。
去搜索徐妍这几年的经历，可以发现，在内容创业大潮的时代背景下，她确实在以一个创业者的身份躬身实践和精心耕耘着时尚美妆这一内容领域。
从运营深夜发媸第一个微信公众号开始，到建立起深夜种草、口红阿姨等多个内容矩阵，从时尚美妆内容运营者到百万粉丝时尚生活方式的引领者，从幕后写作到台前采访再到创立一个特色鲜明的“深夜徐老师”的大IP形象，徐妍的每一步都走得果敢，走得自信。
在采访中，徐妍说，我曾经也是一个低到尘埃的创业者，要一切清零，资源、粉丝都是从零开始，去开创一个全新的领域。
而现在看来，带着优秀创业者所具备的“突破自我、敢为人先”的基因，这个不仅在内容上，也在个人形象上也善于做尝试和改变的时尚icon，用成功创业者来标签，或许更为合适。
“视频化、去深夜化是品牌探索的核心方向”
粉丝和流量是支撑一个自媒体能否健康运转下去的关键。徐妍深知这一点，因此在最初定位《深夜发媸》时，她用一句非常通俗的话——“一个不装逼的公众号”表达了自己对做内容的态度。
徐妍解释说，美妆时尚领域其实有很多专业的词汇，普通粉丝根本听不懂，而《深夜发媸》要做的就是用粉丝听得懂的语言来传递美和时尚。依靠这样做内容的态度，徐妍在14个月的时间中，仅依靠内容就在全网做到了涨粉400万。目前，深夜发媸的头条内容阅读量基本在20万-30万左右。
徐妍强调，做好内容是没有捷径的。而她在内容上也一直坚持做到两点。
一是，坚持原创。徐妍说，《深夜发媸》所有文章都是100%原创，绝对没有拼拼凑凑内容来应付粉丝。这也是徐妍认为的“优秀美妆博主基础的自我修养”，就是要以专业的态度对待粉丝，绝不胡乱推荐，绝不闭眼吹。
二是，搭建内容矩阵。《深夜发媸》中的内容是由一个个栏目组成的，每个栏目的特色和内容框架各有不同。
例如，有以时尚穿搭为核心的“直男改造”、“穿衣指南”，其中“直男改造”全网PV过亿；有以美妆种草为主的“产品测评”“深夜狂种草”，有徐妍单独的内容版块“徐老师爱用”，“徐老师开箱”向粉丝种草如何买好物、如何变美、以及为粉丝提供各国购物、美食、旅游攻略。
徐妍对《深夜发媸》的所有内容都做了非常清晰的分类，她的目的就是要用最精准的内容让粉丝们在最短时间内就能得到最佳的体验。
而除了《深夜发媸》，徐妍也已经建立了一个覆盖各大社交平台的自媒体账号矩阵。其中包括深夜种草、口红阿姨、Otherfashion、不买包会死等，只看账号名字，就能看出徐妍正在努力扩展美妆时尚行业中更加细分的领域，要把内容做的更精更细。
但是，徐妍对自己的要求远非如此。徐妍对微播易说，在未来的账号矩阵建设中，会开始去“深夜化”，抛掉“深夜”的名头，让粉丝不是通过深夜徐老师、深夜发媸喜欢这个新栏目，而是真的是因为优质内容而成为它的粉丝。
另外，徐妍还表示，2018年，自己将进行内容升级，着重视频内容的创作。明年，徐妍的时尚生活方式自媒体矩阵将会有10个左右的IP，而一半以上会做视频账号IP。
“我的概念里没有非原创的品牌文章”
商业如何更好地实现变现，是所有自媒体人在不断解锁的一项技能。对于美妆时尚博主来说，商业推广、电商、推出联名品牌或者自有品牌，是目前最主要的几种变现方式。
徐妍团队对这些变现方式都在尝试。比如她已经和众多的一线时尚美妆品牌进行合作，并尝试与一些品牌联名推出限量礼盒、周边等等。
依靠“徐老师”个人IP的影响力、深夜发媸的精准用户以及强大内容策划能力，仅2016年，《深夜发媸》的商业收入就过千万，其中，又以广告收入见长。
当被问及为什么有这么多品类、品牌选择投放深夜发媸时，徐妍总结为三点：
第一，主动的服务模式。在服务品牌推广时，徐妍表示，自己乃至整个团队都会跟进，会以KOL的身份去参与、去体验品牌，会和品牌方一起workshop，头脑风暴。“要用过、感受过，才能真正从消费者角度去撰写。因为很多时候，品牌要传达的东西与消费者的理解并不一样，而KOL的作用，就在于用自己专业的态度和内容，做好品牌和粉丝的连接，既能符合品牌调性，又能满足粉丝的需求。”“我的概念里没有非原创的品牌文章，如果不原创，投个硬广或直接发布，我不知道会是怎样。”
第二，专业的内容定位。《深夜发媸》定位为消费决策型账号，这个定位要求着她和她的团队，必须以更专业的态度给粉丝提供正确科学的意见。这也是徐妍看来，吸引美妆时尚品牌合作，也取得电商、汽车类广告主信赖的重要原因；
第三，创新的合作模式。徐妍向我们介绍了双11期间的一个案例。《深夜发媸》与飞利浦联名推出了一款洁面仪，从产品包装设计、广告创意，甚至是TVC创作，深夜发媸都参与了进去，并在微博、微信、视频等平台进行了多维投放。徐妍说，这对他们整个团队来说，是品牌合作中里程碑的一刻。
“水晶女孩”，是徐妍自己对自己的描述，也是她对自己粉丝的定位。徐妍说，我们内容的使命，就是要帮助18-28岁的精致水晶女孩，寻找到更多美丽的生活方式。也许，正是带着这种使命感，徐妍和她的团队才在一直努力，永远在路上……
【微播易，短视频自媒体精准投放专家】
