设计师采访问答（Q:记者；A:陈建宁）
关于品牌定位
Q:Janet Chen 是在什么样的背景下诞生的？
A:是在2014年创立的。那时候我在深圳一个主攻皮草的高端女装品牌做产品开发，老板非常赏识和认可我，觉得我的能力和为人都不错，也懂得处理危机的方法。所以，当我提出离开去创立自己品牌的时候，她很支持我，并且给了资金投入，这也是我创业的第一笔资金。此外，我也很庆幸是在深圳做品牌，近几年深圳政府对新兴的服装小企业有一定的扶持，深圳服装协会对此也给予了很多帮助，就是在这样的良好背景下我创立了“Janet Chen
Q:Janet Chen 是一个什么样的品牌？品牌定位和主体价位是？
A:Janet Chen 的中文名是“兼持”，品牌定位：中性帅气、易穿、高性价比的轻奢设计师品牌，主体价位在599~3000元之间。我们的目标顾客群是艺术与设计的爱好者及其工作者（包括绘画、雕塑、设计、音乐、表演等领域）、穿着跨性别者。品牌概念是“自然的雌雄同体”。“兼持”乐于在男女装的界限间自由穿梭，自然的时尚与帅气，借用“男友”的廓形随意穿搭，不受限的我行我素，是张扬个性的轻奢潮牌。我们注重开发有创意的精致手工制作工艺，结合高品质的天然丝、毛、棉等纤维及其新式混纺面料运用，在展现每一季主题内涵的同时兼顾实穿性。
Q:为什么要选择做中性风格的服装？
A:每个独立设计师的设计风格都跟自己的喜好有关。像我比较喜欢帅气的、中性的、有型的东西，所以我在定位这个品牌的时候就选择了这种风格。而且，“中性”风也是现在比较流行的、走在潮流前端的一种风格。我希望通过这种“中性”的设计，给广大消费者多一个选择，可以这样，也可以那样，多一些自由的表达空间。
Q:Janet Chen的设计灵感源自于什么？如何在服装中体现？
A:大多来自于电影、音乐、旅行，给一个概括总结就是源自于艺术生活。我去年的秋冬时装系列就是源自于我在欧洲的旅行，那时刚好是圣诞节前夕，我逛了很多巴黎、英国的跳蚤市场，发现了很多很好玩的东西，例如一些二战时的小勋章，这些就成为我的军旅系列的灵感。至于刚发布的2016年秋冬系列，也是这次深圳时装周走秀的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，就比较突出艺术性。这个系列灵感源自于和上海画家戴牟雨先生的重逢，我们相识已久，都属于在各自领域坚持前行的前路者，惺惺相惜，也很有默契。我把戴牟雨先生先生画作的几何图形和线条印到了各种布料上，做成了衣服。
Q:Janet Chen走中性风路线，为何作品中也有一些低胸、吊带的偏女性化的设计？
A: 因为我喜欢把一些硬朗的东西和柔和的东西结合在一起。比方说，我做的这件看似女性化的低胸吊带裙，其上半身是由男士马甲剪切而来的，然后会配一些肩膀很夸张、硬朗的外套的，我觉得这两种不同风格的东西撞击在一起很有趣，而且能给顾客在穿搭上有更多的选择性。而且服装细节的处理都会有硬朗的一面。
Q:现在“中国风”很火，您会考虑推出类似的系列吗？
A:实际上，我觉得中国风已经被很多设计师做得很好了，对我来说，那种太直观的格式化的中国风不太适合我，不是我的喜好。我更喜欢那些东方的裁剪，而不是一些盘结、祥云图案等概念化的传统元素。例如这次2016秋冬系列，我用到了一些中式领的衬衣，我采用的是这种东方剪裁。
关于创业经历
Q：您是如何走入服装设计这一行的？
A：我从小就喜欢画画，5年级时还专注国画，然后我小时候就喜欢给芭比娃娃设计和缝衣服，还曾经去家里附近的小工厂捡废布回来给它做各种各样花色的小衣服。后来考大学就选择了服装设计专业。然后就这么一路坚持走来。
Q:在竞争激烈的市场环境下，服装设计之路并不好走，是什么信念让您坚持下去？
A:因为热爱和执着吧，我一直觉得，做服装的人都必须具备这两种特质才能坚持下去，一如我的品牌的谐音——“兼持”，兼顾的“兼”，把持的“持”。它有两个方面的意思：一是坚持不放弃；二是兼顾，包括男女的、中性的、自由的。
Q:您曾经服务过很多服装公司，这些经历对您现在做个人品牌有什么帮助？
A:我在深圳的一些女装品牌公司做了十来年，定位是商业服装设计师，做的衣服会比较实穿和市场化，也比较淑女，因为这几个品牌的服务群体都是以中淑（30岁起）为主，这些人有一定的阅历和消费力，也是服装消费市场的中流砥柱人群。所以，这十年，让我积攒了一定的市场经验，我比较了解消费者的消费心理，能够很快地识别消费者的体型特征、气质适合穿什么样的衣服。这一点对我以后做品牌有很大的帮助。
Q:什么原因促成了您离开这些服装公司自己创业？中间的转折点是什么？
A:其实我很感谢曾经服务过的这些品牌，因为他们让我学会和掌握了做服装的流程和积攒了宝贵的行业经验。在这些品牌里，我从刚毕业的助理做起，一直做到设计师、主设计师、设计经理再到总监。一个品牌的整个运作流程，包括风格把控、市场营销、后期管理等等我都走了一遍，再加上资源的储备，这让我知道了如何独立去操作一个品牌。也是因为这些经验的积累，让我想自己去尝试一下创立自己的品牌。
Q: 创立品牌曾经遇到什么样的困难？您的创业历程是怎么样的？
A:资金是最大的困难，我想大多数刚出来做品牌的设计师都有同样的困境，所以我是用了最省钱的方法来创业。这个得感谢我之前做服装积攒的资源和经验，让我少走了许多弯路。
Q:事实上，做独立设计师品牌，遇到的困难是否比预想的多？
A:是的，多很多。主要是两个方面的困难：一个是资金，一个是销售。资金方面，因为我们投入比较少，独立设计师比起大品牌肯定是做不了大投入的，资金会一直处于一种比较紧张的状态。然后是销售，国内的独立设计师的销售通路并不成熟，无形之中，设计师品牌就要承受很多的压力。
关于销售模式
Q:Janet Chen采取什么样的销售渠道？入驻了哪些电商平台？
A:主要是走买手店和网店。不过，目前情况下，我们还没有很多精力去做网络市场这一块，除了自己的淘宝店，我们只选了现在中国最大的设计师电商平台D2C来合作，销量还不错。未来在资金充足的情况下，也会考虑自己做实体店。
Q:Janet Chen还提供定制服务，这一块跟品牌的主线业务有什么不一样？
A:定制，这是发展的一个方向和构想，还没有大力去推。我的客户有这方面的需求。Janet Chen的客户主体群是80后和90后，是有个性又比较年轻化的消费群。他们穿衣服比较潮一点，想法与众不同一点，审美比较好，喜欢和艺术相关的东西，此外，他们比较中性、或者本身就喜欢帅气一点的穿衣风格。这样的群体会有“定制”方面的需求。
关于用料与材质
Q:很多中国设计师表示在中国很难找到好布料，您是如何看的？Janet Chen 的用料有什么讲究之处？
A:我之前做服装积攒了一些工厂和供货商资源，所以在这一块上并没有觉得很难。我们在用料上一般会挑选一些天然纤维，包括丝、棉、麻、毛这一类的，舒适度比较好。也会尝试一些特殊面料，自己做一些加工。例如，这次时装周上发布的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，这个系列强调立体层次感，不管是立体装饰物或是撞色图案都把面料经过印花切割后，再组合重叠经过复合或多次针合等复杂工艺，体现独特的材料间的“重缝”，提升品质和暖意的皮草适当切入层次。
Q:Janet Chen 在布料上很舍得投入，这是否会影响销售价格？
A:对，我们的开发成本很高。不过，我们的销售价格在599——3000元人民币之间，并不算高，盈利点也不算高，我是故意把成衣的价钱压低了一点，有比较过行业里的价格，然后在这个基础上拉低一点。此外，因为我们是新品牌，还是想用大众比较能接受的实惠价格来推广，让更多的人能买到、能喜欢我们的东西。
关于市场竞争和优势
Q: 您是如何平衡艺术和商业之间的关系的？
A:未来市场对于原创或设计创新的需求会越来越大，也给予设计师越来越大的发挥和发展空间，所以，艺术和商业的结合有很的空间。其实，只要在做设计的时候，同时兼顾和考虑一下品牌目标顾客群（消费市场），在了解顾客需求和市场变化的基础上进行时尚设计就可以了。
Q:Janet Chen 定位为“轻奢”，您是如何理解“奢”的？
A:轻奢是近一两年流行起来的概念，它源自于一些年轻的消费群体，这个群体需要一些时尚和个性一点的东西，对品质感有一定的要求，能接受稍微贵一些的东西。实际上，我也没有很详细去区分潮牌和轻奢的概念，Janet Chen就是一个新锐的独立设计师品牌。
Q:最近奢侈品牌都在降价，市场普遍认为会打击价格越来越贵的独立设计师品牌，您是怎么看的？
A:会担心。一个设计师品牌会因为成本导致价格无法下降，但是价格虚高也不好，只能根据市场情况，在一个大家都能接受的、市场能接受的，包括设计师自己能承受的范围内做适度调节，以此维持运作，也就是要找到一个平衡点。像Janet Chen 的价格定位，我觉得是比较合理的，虽然利润低一点，但是对品牌推广会有帮助。
Q:您如何看待中国原创设计市场的发展？
A:我觉得是一个非常好的大环境。对于设计师来讲，不管是市场接受度还是行业接受度，还有一些政府的扶持，我觉得算是一个春天吧。这个实际上是早几年就慢慢积累下来的，到近一两年才爆发出来。例如在深圳，本身服装企业就多，设计师更不少，在这样的沃土之上，必然产生一些有实力有高度的设计师。不过 ，竞争也会很激烈，出来容易留下难，大浪淘沙，看谁能坚持到最后吧。
Q:在市场竞争激烈的情况下，您有什么优势在原创设计师品牌中脱颖而出？
A:作为一个新锐独立设计师，我的资历尚浅，品牌创立的时间也没多久。我只是抱着一个平和的心态去看待。我没有给自己定一个特别高的目标，我只是尽力做好眼前的事情，不过，我相信，当你自己的东西做好了，自然就会有一些条件和机遇找上你。至于优势，最直接的就是看产品，我觉得我们的中性化、军旅风格还是会让很多人认可和记住的。
Q:目前有哪些明星、名人穿过Janet Chen 的衣服？
A:谢娜、叶一茜、TFboys、王源，还有赛车手周勇等等，现在还有一些在预约和接洽中。
关于未来规划
Q:Janet Chen 从 2014年创立到现在，您对品牌现在的发展状态是否满意？您的理想状态是？
A:发展态势不错，有大的发展空间,也面临不少困难。我希望能做成一个国内有知名度、拥有一定实体店铺的一个设计师品牌，重点是希望得到市场的认可。
Q:除了服装，您还设计和推出了一些口罩，这是出于什么样的考虑？
A:做口罩其实是机缘巧合。刚开始做是为了搭配今年的魔鬼鱼系列服装，拍画册走秀需要。结果出来后，很多人喜欢，买手店也表示销量不错，所以我就重点考虑这个口罩的设计了，刚好也符合现在国内环境污染的环保话题，可以说，口罩已经是一个刚需。未来我想把它作为我们品牌的一个重点系列去做，去开发更多和不同价位的款式。这个也符合一部分明星的隐私和时尚需求。
Q:谈谈您最近的目标和未来的规划。
A:最近都着力于品牌的发展，规划方面我想在兼顾市场的同时，在未来做一些更加概念化、设计更大胆的限量款。我有一个梦想，想通过一些概念化的设计，让大家认识到中国不止有“中国制造”，还有“中国设计”、“中国品牌”。现实中，我们的制造技术已经很完善了，国外大牌的顶级服装我们都可以做出来，现在缺的是这种设计概念的东西，这就需要我们原创设计师的出现和努力。把“型”与“意”结合。
此外，我还想在这些概念化的设计中强调“匠人”的情怀。例如我现在的每个系列都有一些特别的元素在里面，包括一些勋章片、皮草切割，我会花很多心思在这方面钻研，希望都有一些不一样的特别的LOGO性的东西在里面。这也是“兼持”的一部分。
