奢侈品网购:电商卖奢侈品是冒险游戏 难越高门槛

　　发展自有品牌才是正途

　　丁利国认为，国内电商目前急功近利，缺乏长远发展眼光。用现金从奢侈品二三级渠道供应商拿货，“有一单做一单”，赚取的只是蝇头小利。电商们仅凭借打价格战，没有对市场热销品牌的掌控力，缺乏自有品牌，很难说会有持久发展的核心竞争力。

　　比如，一些奢侈品折扣网站起初也卖大牌，但由于供货渠道受限慢慢转向了欧美二三线奢侈品牌。唯品网预备美国IPO，京东们“出事”后，估计其上市之路也将受挫。

　　他说，中国零售企业，尤其是市场领先者必须走这条路，别无他途：收购控股欧洲奢侈品牌，打造自有高端品牌，“拿来主义”，合资合作，这比从头创造一个新品牌容易，总投入更划算。这样，不仅品牌掌控在自己手中，可以名正言顺在自己渠道销售，别人无法染指，而且能提升毛利率，获得持久的经济效益。

　　目前，欧洲市场大约有500个奢侈品牌商，待价而沽，现在可谓千载难逢。最近一两年，机遇犹在。目前，美国经济已经出现复苏迹象，虽然欧洲仍深陷债务危机，但兴许几年后将走出泥潭。到时，机遇之窗将重重关上。

　　“如果中国的零售商们现在着手‘拿来’一些品牌引入中国，那么5年后，局面兴许为之一新，中国高端奢侈品市场不再是路易威登、爱马仕等欧美品牌独霸的天下。”

　　目前，国内“主力部队”(大企业、大的投资机构)还没有意识到收购欧洲高端品牌，“拿来”国内的重要性。政府也没有透彻认识到发展本土高端品牌的重要战略意义，目前仍纠结于是否要降低关税，或者泛泛提出发展民族品牌，而没有找到真正好的路径。

　　另一位不愿透露姓名的专家告诉记者，全社会尚未形成高度重视保护知识产权、着力发展创意产业的风气，这反映出社会主体思维的滞后。在中国，对知识产权的观念必须转变，否则经济转型目标很难实现。应该在全社会弘扬保护知识产权的氛围，鼓励创新、创意，鼓励打造自有品牌，否则大家都抄袭，靠价格竞争，经济发展难以为继。

　　丁利国最后忠告中国零售业千万不可走入死胡同，没有商品品牌优势，单纯靠销售规模、流通渠道取胜很难有光辉的前途。当然，打造自有品牌之路十分艰辛。重新去塑造一个品牌是需要花费代价和时间成本的，但长远计又是值得的。

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