奢侈品古驰 浪琴 雷达 爱马仕进入中原

赵欣

恒城实业发展公司总裁 赵欣

“河南市场的表现远远高于我们的预期！”

2010年，中国内地奢侈品市场的增长中，有67%来自新增消费者，国际奢侈品大牌争相抢占中国二三线城市市场已经是不争的事实。

恒城实业发展公司总裁赵欣对记者说：“在进驻河南之前，考虑到中部城市应该有市场、有生机，当时期望是五年内达到目标，然而结果远远高于预期目标。”

这个大于预期目标的结果是：仅娇兰一个品牌就由最初的年销售额300万，迅速递增至2000多万。赵欣将主要原因归功于“市场的成长”，归结于这里的百姓消费者“开放了”，百姓“很买账”。

八年前，赵欣将集团代理的高端化妆品娇兰、娇韵诗推进郑州丹尼斯，几乎同时，集团内的香水品牌DKNY、COACH、杰尼亚、让·保罗·高缇耶等被带进河南。

去年，集团旗下的澳洲时尚护肤品牌茱莉蔻又在丹尼斯人民店和花园店两家百货商场里“安营扎寨”。“人民店单柜的销售额是月进50万！”茱莉蔻的销售成绩让赵欣喜出望外，“如今内地消费者走出国门的越来越多，再加上发达的网络，新进驻的品牌很容易被消费者接受。”赵欣同样表示，一些没有引进国内的小品牌高端产品，不是因其没有品牌价值或是质量不够上乘，而是因为认知度缺失，“这都需要过程，就如已知名的奢侈品牌进驻二三线城市之初，第一阶段就是试水，第二阶段才是培养出对品牌有信心的百姓”。

奢侈品在二三线城市的拓展，明智且成功。一个商业运作成功的品牌走到哪里都没有失败的市场，绝不打没有把握的仗。

“郑州丹尼斯的商业环境、氛围能够贴合一线品牌的定位，多年来的合作，相互支持，十分贴心。”赵欣说，高端化妆品非常看重商场的硬件，“我也希望能在郑州多开专柜，但我也只能等待，等待有相符定位的城市商场涌现出来。”

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