中国的纸尿裤市场到底有多大？可以先看一些数据：
——据亲贝研究院的报告显示，2014年中国的纸尿裤市场规模约290亿元左右，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%。超过15%的年增长率，预计还能维持5年。
——“80后”已经全面进入生儿育女的阶段，加上“单独二胎”政策刺激，预计未来三年内将有5493万婴儿出生，第三次“婴儿潮”已经来袭。
——新一代年轻父母消费能力的提升、消费观念的转变，让婴儿纸尿裤全面取代了传统的尿布，其消费需求呈现明显走强的趋势。
有媒体说：“10多年前，宝洁还在为如何让中国人给自己的孩子脱下尿布、穿上纸尿裤而伤神，今天，它却和中国一起迎来了一个飞速扩张的新兴市场。”——但是，数据同样显示，这个有关婴儿屁股的市场却被外资品牌的纸尿裤统领着。现在，随着海淘的兴起，它又被诸如天猫国际、网易考拉海购等新兴的跨境电商平台输入的海外纸尿裤攻城略地。我们不禁要问，为什么？
国外品牌纸尿裤成抢手货
“纸尿裤是宝洁在20世纪90年代引入中国的，让中国消费者使用这一产品花了相当长的时间。”英敏特中国研究总监徐如一曾对媒体表示，说服中国妈妈们使用纸尿裤是一个很慢的过程。
也许是因为外资企业抢滩较早的原因，导致迄今为止，中国的纸尿裤市场高度集中，十大品牌了占据85%的销售额，而其中仅有3家国产。
“外国品牌的核心竞争力在品牌、渠道、和长期研发形成的质量优势”，网易考拉海购负责母婴用品方面的商务负责人王成说，就拿其平台上从日本进口的“尤妮佳”纸尿裤、花王“妙而舒”纸尿裤来讲，前者创立于1961年，后者创始于1887年，是日本最大的日用品生产企业之一。两者在中国市场上都属于抢手货。“当国外知名品牌已经在中国开拓市场的时候，国产品牌甚至还没有成立”，王成认为，在目前这种局面下，国产品牌往往倾向于价格竞争，占领低端市场，而非技术创新。
根据亲贝研究院的统计，在高端市场，外资品牌的纸尿裤占据了八成左右的份额。
2014年7月初，质检总局公布的《2013年度全国进口一次性使用卫生用品质量状况》白皮书显示，2013年出入境检验检疫机构共计检验进口一次使用卫生用品12773批，货值约58490万美元，分别比2012年同期批次增长了35.9%，货值增加了50.2%，其中尤以“婴儿纸尿裤进口量最大”。
严峻事实的背后是国人消费水平的提高和对安全品质的更高追求，“不含有害物质、适应敏感皮肤，以及吸水性强”，这是中国妈妈们投票最高的需求。
甚至还有一些问题中国妈妈们想都没想过：早在1976年，《英国医学期刊》（British Medical Journal）上便有题为《X型腿与O型腿》（Knock Knees and Bow Legs）的论文，指出：婴幼儿，尤其是超重的宝宝应当避免使用裆部过宽的纸尿裤，防止出现O型腿。而国外纸尿裤生产商早就专门针对婴幼儿腿部骨骼生长发育进行研究，推出设计更为合理的产品。
反观国产方面，尽管不断有新品牌的纸尿裤进入市场，但技术创新却很少，预防型产品更是罕见。就像吴晓波在文章中写的，“中国制造的明天，并不在他处，而仅仅在于——能否做出打动人心的产品。”
小规模海淘渐成灰色产业链
近年来，由于海淘的兴起，以及海外旅游购物的增多，中国妈妈甚至不再满足于国内的外资品牌纸尿裤——现实中也确实存在过一些外资企业在国内和国外执行两个不同质量标准的现象。
海淘，“即海外或境外购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过国际快递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国”。通过这段介绍就可见“海淘”的麻烦程度，但即便这样，也不能阻止中国妈妈们在海外婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿辅食等母婴用品上的热情。
相对于海淘，还有一个渠道是各种代购产业，只是代购的信誉参差不齐，经常被媒体曝光假货成灾。“德国代购婴儿奶粉，可专柜验货”、“韩国代购星星的你千颂伊同款粉色唇膏，218元，假一罚十”……每个人的微信朋友圈，总有几条这样的代购信息。然而，有媒体曝光显示：一些海外代购店的假货率达到六成，而通过C2C渠道销售的海淘代购化妆品中有超过5成的都是假货——“一些所谓的直邮正品，不过是‘出国逛了一圈’回来的高仿品，这背后是一条游离于政策之外的灰色产业链条。”
海淘正规军入局有望破题
2013年起，海淘市场迎来一次“建立规范化渠道”的机会，但同时，国产母婴用品也再次迎来一场冲击。这一年，国家出台跨境电商优惠政策，并在多个城市建立保税区。通过跨境电商平台购买海外商品，只需要按照个人物品，缴纳少量的行邮税，免去了一般进口贸易的大量税务。如此“海淘”海外母婴用品的价格变得更加实惠。加上不少跨境电商平台提前备货到保税区的做法，使得海外商品的物流速度与国内网购无异。典型的如网易的考拉海购，其上线后，行业内人士即评价“中国海淘市场迎来了第一支正规军”。考拉海购在杭州、宁波等地建立了多个保税区仓库，日本、荷兰、德国等优质母婴用品直接从海外原地厂家进货。这被称为“自营直采”的模式，在跨境电商领域走在了前列。
而天猫国际等老牌电商则采取惯常的海外第三方商家入驻形式。相同的是，这些跨境电商平台上最重要的商品内容都离不开母婴用品，可见大家同是看到了国内妈妈对海外优质产品的需求。
“这两年国内建立了很多跨境电商平台，可以说这是购买海外优质商品的一次渠道升级”，网易考拉海购的商务负责人王成介绍，跨境渠道不仅比代购速度快，更重要的是安全。拿“考拉海购”来说，其第一层安全来自于“自营”对产品渠道的有效把控，而不是放任第三方入驻；第二层安全来自于，通过跨境平台购买的每一笔订单，哪怕分量再小，都要经过保税区海关清关、检验检疫查验。
这也是为什么“中国跨境电子商务呈现爆炸式发展”的原因，“一盒花王妙而舒的婴儿纸尿裤国内市场价169元，在网易考拉海购上只需要88元”，王成介绍，“薄利多销”只有大型跨境电商平台可以做到。
只是，当下的局面不免让人担心，让国人回归国产的理由是什么？连李克强总理都对国人海淘热表态：“消费者有权享有更多选择”，我们要抱着“开放的心态”，但更重要的是，“中国企业要升级，如果国内也有相同质量的产品，应该更有竞争力”——总理的话为国产指明了方向，只有踏实下来深耕下去，改变才有可能。
