新通移民总经理王峥女士
【2014年底，新通举办了澳洲132投资移民家宴。132投资移民是全球商业移民中唯一可以“一步到位拿绿卡”、 先拿身份再投资的商业移民项目。具有投资成本低、办理周期短等优势。在家宴中，新通移民总经理王峥女士就为何要移民澳洲、澳洲132移民项目的情况、现状及澳洲132移民项目澳后续投资应注意的问题和来宾做了分享。】
各位嘉宾：
很高兴，今天能站在这里和大家做分享，刚才听了很多客户的分享，心里很有感触，很多人选择澳洲这个国家，这个项目是基于新通移民顾问的介绍，我在感动的同时也明白顾问的责任重大。我经常和同事分享：信任是一种无限责任，所以当您信任新通移民的时候，我们的压力很大，这绝对不仅仅是一个业务，这影响到了一个家庭的未来发展，因此我们必须发自内心给予一个准确的引导和帮助。
刚才蒋总分享他的女儿将会在GEELONG GRAMMAR SCHOOL就读，这是一个非常优秀的学校。我们有一个澳洲132移民客户的儿子在那里读8年级。他向我介绍这个学校的时候，我感触很深。好的学校学生身上永远会有一只光环，他说他第一次送孩子去学校的时候，那边的孩子走出来，身上是很朴素的校服，但是那些笑容，那种发自内心的气场，让家长很感动。
这种感觉我有过，当年我去哈佛做交流谈合作的时候，刚好法学院的年轻人在开party，我就觉得她们身上有不一样的气场，这种气场来源他们的阳光，正能量。也让我觉得我们的孩子能和这样的团队一起，她们的一生会改变。
而当时我们的澳洲132移民客户的孩子上学的第一天被要求跑10公里，其他孩子跑完之后该干嘛就干嘛，他的孩子跑完之后缓了一个多小时才缓过劲来，体现了很大的差距。当然，现在他的孩子已经完全适应了那里的学习和生活。这个学校还做了一个货币基金，全程让孩子参与。这个基金现在已经运作半年，融资10万澳元，这让孩子们非常自豪，因为在他们的中学期间，已经完成了我们成年人想做不能做或者在中国不能做的事。
因此，我一直觉得，做出一些改变，或许会使孩子的世界变大，轨迹改变，或许会影响孩子的一生，这是一件非常有意义的事情。
我们讲到澳洲132移民项目，在大家没有办之前，在办理过程中总会很疑惑，因为澳洲132移民真的很少，很多人根本没有听到别的中介讲过，但这恰恰是新通很自豪的地方，因为全国70%的申请人来源于新通，没有听过别的同行宣传，或者你周围很少人持有这个签证，那是因为他们不会办，而新通有办理132投资移民项目12年的工作经验，所以能给所有人一个心理安全的保障。新通在此项目上有96%的成功率，有人会问，为什么还有4%呢?那是客户自身原因造成的。不过现在澳洲132移民的审理比较宽松，体现在申请的时间明显缩短，而且免面试率特别高上面。
我们做移民这么多年，澳洲132移民项目是唯一一步到位拿绿卡，并且先拿身份再投资的项目。昨天我同事发了加拿大最新的消息，我跟帖说：“我不喜欢加拿大，因为她太任性。”加拿大的政策朝令夕改，但澳洲不是，这是我特别喜欢澳洲的原因。
有时候政策、移民官的态度，代表了一个国家的文化。我们在做移民选择的时候，我们不是去看一个国家的脸色，更希望是平等包容的文化。
我们厦门一个客户的女儿已经25岁了，是不能带走了。客户很宝贝这个孩子，我便给我的团队下了死命令，要帮客户带走孩子。团队当时压力很大，她们抱着试一试的心态多次和移民官沟通，并给移民官写了一份很煽情的信：“对一个父亲来说，移民是一个家庭的行为，我不能放弃我的女儿，未来我的家业包括投资需要我的家人，我的下一代去实现……”在和移民官的再三沟通后，新通也帮客户准备了很多孩子在经济上依附于父母的材料，最后客户如愿以偿。这件事说明澳洲在很多地方是可以商量，可以讨论的，是非常人性化的，也是非常欢迎中国优秀的人士去澳洲，和澳洲共同发展。
最后，我想着重和各位分享澳洲132移民项目在后续投资上的问题，希望客户在新通的帮助下，在澳洲移民的过程中，实现“身份、投资、赚钱”三赢的局面。
首先我和大家分享新通帮助客户成功投资的案例分享。
我们有一个宁波的客户，孩子在澳洲毕业，为了让孩子毕业以后有自己的事业，同时也为了完成投资。客户就在澳洲花70万买了个酒的超市，在澳洲酒的超市和我们普通的超市不一样，他必须是要有牌照的，因此这70万就包括了酒的经营权和当时的库存。我们以后去澳洲会发现，有些饭店我们买不到酒，是因为他没有酒牌。当时买来的时候，营业额是120万澳币一年，但是前年就已经达到180万澳元。当时客户做了两件事，一个是将酒引进了中国，第二他引入了一些高端的红酒品牌进入超市。
在这里，我也要提醒大家在买了一个投资的时候，也要考虑到谁来打理。当时这个客户就是让之前卖项目的夫妻重新来打理超市，取得了很好的效果。
刚才我们分享的是在澳洲愿意做生意的投资人的投资项目，当然也有一些投资人在中国有自己的事业，没有时间精力自己投资。因此我们的海外投资中心会帮助大家寻找一些好的投资项目。
其实，当初决定做海外投资中心这个项目的时候呢，我一直很犹豫，尽管我们层层删选，层层把关，但是总会有一些不可控的因素没有百分之百的确定。投资顾问把项目告诉大家时，客户都非常信任我们，信任我们是好事，也是对新通的认可和鼓励，但是我还是希望大家能多花点尽力，去看，把控过程。只有大家的本金安全，对新通来说才是第一位的，在这个基础上有很好的收益，那是皆大欢喜，千万不要因为你们的信任，导致一些不好的结果，对我们来说是很难过的事情。
下面我和大家分享新通移民找项目的经验，与和大家一起交流探讨。
我认为选投资项目要有几个要点：刚性需求，风险评估，实地考察，专业团队，法律文件和过程监控。
我一直认为，在选项目的时候，刚性需求是首位的。我们在媒体上会看到澳洲这几年的房价地价涨得很快，CBD价格很高。但是这次我去澳洲考察觉得很担忧，悉尼现在的CBD价格高到什么程度?洋人都不买，全是中国人。
中国人没有绿卡的时候，想要在澳洲投资，必须买期房。以至于墨尔本和悉尼的很多期房都是中国人买。中国人比较喜欢的两个城市是悉尼和墨尔本，从租赁的角度看，公寓租赁是很好，但是都是留学生，会经常面临回国退租等问题。
在选择投资的时候，很多项目的选择，因为刚性需求的重要性，所以我们在选项目的时候，会看是否有当地基金的介入。因为当地的基金，他的信息透明度和掌握度都会比我们好。佩斯在过去的几年中，经济的发展非常快，房子卖得很快，有些房子3周就能卖完，大部分的买家是澳洲人。
什么样的人会买房特别是公寓呢?我们分析，一部分是年轻人，刚刚毕业的，一部分就是老人，孩子搬离之后，会把别墅卖了买公寓。我们在研究中发现，澳洲人对于价格的敏感度很高，一般来说高于70万澳元大房子，澳洲人压力很大。因此我们在选项目的时候，会看预售的价格，如果刚性需求的房子，价格在70万或者100万以上，在佩斯销售是有压力的，一般三居室以上的房子会比较难卖，一居室，二居室比较好卖，因此大家在看项目的时候要着重注意。
当然地段也很重要，市中心当然是很好，但是地价也很高。其实，在澳洲很少有人看CBD的。澳洲和中国有不同的地方，她们以区中心为准，比如西湖区有个中心，上城区有个中心。因此我们可以根据这个中心来判断是否属于好的房子。
在澳洲投资风险评估也非常重要，除了汇率的风险外，更重要的是对投资方团队的评估，就是看人靠不靠谱。之前我们看文件的时候会比较关注还款能力，你是不是一个有实力的公司，你资金雄厚不雄厚。现在已经不把这个当做唯一标准了，更重要要看对方的还款意愿，更看重诚信。还款能力加还款意愿这非常重要。
当然在投资过程中，还有一个重要的过程，过程监控。在澳洲做地产投资，投进去的是一块地，这也是比较好的地方，因为至少地会是属于投资者的。我来介绍下在澳洲和国内不一样的房地产流程。
当地开发商会去找一块比较好的地，会先做估算，这块地大致是怎样，商住两用，还是公寓别墅。看过没什么问题，会先和卖家做沟通，有时候会签意向书。找到地之后，开发商会做一个非常完善的项目书。开发商会拿着这个项目书向本地和海外融资。这个融资的钱，通常会用来买地。澳洲投资房产的好处就是即使做最坏的打算，投资人也会是这块地的拥有者，所以我们叫股权投资。
等地块买下后，开发商会去政府做审批，一般是2-3个月建设审批下来，就开始预售，澳洲可以预售，就是买楼花。
澳洲比中国好的地方在于银行在预售过半后才开始放贷，银行的放贷根据建设的进度，等所有的房子销售完毕，开发商拿到的钱先返还银行贷款，然后再根据股权比例做利益分配。
综上，在澳洲投资其实有很多需要注意的地方，大家在投资的时候一定要对澳洲做一个全方面的了解，做出慎重的选择。
今天就和大家分享到这里，我们希望大家能把新通作为一个平台，让更多志同道合的人，互相认识互相做朋友。
同时，我希望对于各位来说移民澳洲，是一个新的起点，也希望各位可以从这个起点开始，拥有新的未来!谢谢!详情了解登陆新通移民官网：www.igo180.com。
