开画廊是一个长期投资，不要奢望它能给你“雪中送炭”
渴望进入画廊行业的朋友通常会有这样几种类型，其一是收藏爱好者，在过去有过购买艺术品的经历，甚至由于热爱艺术和很多画廊及艺术家都已经有了良好的友谊，还有一些甚至是拍卖市场的常客。其二是从事艺术创作者或者是艺术行业的相关从业人员，因为本身就是艺术行业的从业人员，所以对艺术行业的事情会比较了解，也有自己的观点和喜好。所以从事画廊行业的经营也顺理成章。其三就是从一些艺术机构的从业人员，有些甚至高级的管理者，比如从国外的艺术基金会、艺术中心、拍卖公司、画廊等离职后，自己开始从事画廊的经营。这三种类型的朋友从事画廊行业都各有优势和弊端，下面会具体分析。
一、为什么会选择从业画廊！
通常意义上，进入画廊行业的朋友最好具备这样的特征，其一是精通一门外语，英语是必要的沟通工具。无论你在北京还是在上海，你都会发现购买艺术品的仍然是以外籍人士为主，他们能接受新的艺术现象，也愿意花钱支持一些实验性艺术家的创作，他们中的一些人也能说汉语，但是如果画廊的经营者懂英文，就会很快融入这个圈子，你的画廊在每次party的时候就会有很旺的人气。其二是热爱社交，你只有热爱社交才可以从事艺术品的经营活动，如果你的性格很内向，那你在决定进入画廊行业之前一定要三思而后行，你得寻找一个具备我所说条件的合作伙伴。从某种意义上说，经营画廊就是一个不断社交的过程，你要热衷城内的各种时尚派对和高级酒会，你不仅要不停地参加别人举办的聚会认识新的朋友，而且要在自己的画廊定期举办各种主题的派对。你必须要接受这样一种观点，对于有钱的富有阶层来说，买画或挑选艺术品并不是一件很严肃的事情，更不会是他们生活的全部，营造一场很Happy很high的派对环境，更容易成交。有时候一个漂亮妹妹对着一幅画多看几眼，就会有一个向女生表达一样艺术感受的男生买下，当然，这的确是个很有面子的举动。
如果你具备了上面的两个条件，你就有了经营画廊的基础。接下来你要开始进一步装备自己。显然，对于性格外向的你来说，开画廊是个不错的选择，至少说明你懂艺术、前卫或者经典，都让你看起来很有深度。也许你很富有或者比较富有(当然你不能是个穷光蛋)，拥有画廊的你不再需要和别人比较开的是超跑还是MINI，或者住在别墅还是江景房……因为艺术是无价的，所以你也开始有了无需炫耀却超炫的资本。
所以画廊就像一个手工定制的包包，很贵但没有商标，背在谁的身上出现在什么场所很重要，如果你背着它在公交车上和在陆家嘴的香格里拉大酒店里，效果会有天壤之别，当然包还是那个包。我的意思就是经营画廊的人特别重要！重要到这间画廊能不能继续经营！如果你确定你是一个把包包背进香格里拉酒店的那个人，那你将本文继续读下去！
二、画廊真的赚钱吗！
关心画廊能不能赚钱的朋友，基本上结果都会很伤心。这倒不是说开画廊不赚钱，而是说如果你真的只想赚钱或者很缺钱，那最好不要进入艺术品行业，毕竟画廊不是一个短线的投资项目，从事画廊行业只会给你本来就很美好的人生锦上添花，而不会在你穷困潦倒的时候雪中送炭。当你明白画廊行业的基本属性的时候，你才能有一颗好心态来持久地经营画廊。
你最好是一位全职太太，孩子已经读到中学，先生很忙而你在家很无聊，这样你就具备了开间画廊的基础。2000年的时候，有一位美国公司驻上海的首席代表，太太是台湾人，在上海古北新区的别墅里开了一间画廊，经营国外版画家的作品，画廊每天下午一点开始营业，晚上九点打烊。每天画廊里面都会有很多和她一样的全职太太聚在一起，喝喝咖啡聊聊家常，由于版画的价格不贵，当时赵无极的石版画也只要三千人民币左右，所以生意很好。当然全职太太聚在一起，天天商量如何防止先生感情出轨成绩也很显著，据说在当时古北的富太太中维稳力量功不可没，这是题外话。
当然不是全职太太也可以，同样在2000年左右，也在上海古北新区的小区门口，有一排简易房，在卖水果、鲜花的铺子中间，有一间小画廊，面积只有50平米，只能悬挂不多的小幅画作，画廊的老板是一位年轻的上海人，在审美趣味上能很好的拿捏分寸，专门经营一些色彩唯美、淡雅，画面有些情调的小幅作品，有水墨、版画、水彩、油画。经营了四年左右，由于不断抬高的房租不得不放弃而选择迁址到安福路，但从此一曲不振。分析其后来失败的原因，无非是因为迁址而失去了当初定位明确的富太太人群。这个案例也说明，画廊做的是一个特定人群的生意，画廊的经营者必须想尽一切办法融进这个目标群体中，成为他们中的一员才是必胜法宝。
三、画廊的经营之道！
有些商人擅长归纳这个世界的运行规律，比如贸易就是低价进、高价出！什么好卖就卖什么……听起来很有道理在小菜场都行的通的规律到了艺术市场却全然失效！甚至让画廊的经营变的一团乱麻！什么原因呢？这就是文化、品味！无论是奢侈品还是艺术品，卖的既不是包包也不是涂了颜料的画布，卖的是品味、格调、身份！卖的是艺术、文化、价值观！当你明白这一点的时候，你才能明白下面我要讲的内容。
做个有观点、有风格的人，我们知道混社会捣糨糊很重要，中庸之道是国人推崇的处世哲学，可是经营画廊就完全不同了。我经常看到北京、上海的一些画廊，每次展出的作品风格都迥然不同，风马牛不相及。让人觉得这画廊什么都卖，什么都卖等于瞎卖，这不是一个专业画廊该做的事情。比如前一段时间在上海莫干山路50号艺术区，靠近门口的一家画廊，曾展出岳敏君、曾梵志、奉正杰等北方泼皮的“大脸画”，接着又突然展出一个文弱弱的水墨小品画展，最近又展出东北的一批写实油画。连着看三个月你对这家画廊的经营方向直接晕倒，你能明显感觉到这家画廊连个有主见的艺术总监都没有，老板靠耳朵决定经营，揣摩市场需求，完全丧失自己的判断，或者根本没有判断的能力。
现在经营画廊，和上世纪九十年代完全不同，经过近二十年的艺术和市场经济的熏陶，艺术市场变得比以前复杂的多，九十年代的前卫在今天已经变得媚俗，艺术不再是简单的热爱和收藏，而要同时具备理财和投资的属性。一个艺术家的作品为什么会升值，抛开针对具体艺术家复杂的学术研究，从一个最简单的道理上说，就是艺术家经过画廊的专业推广，提高了知名度，从一个不知名到知名到著名艺术家，作品价格自然就会节节攀高。而这一过程要从几年到十几年来计算，这意味着画家和画廊的关系应该是长期的签约代理，而现在中国的画廊，真正和艺术家签约的几乎没有，所以不付出就不会有收获。大家都是临时工，自然没有忠诚度和长远规划。
我强调画廊要有观点和风格，那么画廊的观点和风格从哪里来？当然从代理的艺术家作品上获得，我们可以这样简单的归类，从地域上分如香格纳画廊以上海当代艺术家为主；以种类分如雅巢画廊以当代名家版画为主；从关注新兴艺术家的热情上则首推东廊……由于每个画廊都有自己明确的研究方向和不同的关注对象，所以各自形成了不同的圈子文化，在各自的圈子里，你能找到相近的价值观、人生观或者爱好的朋友，大家相互温暖！这就是文化带来的魅力！而绝不是那些俗不可耐的人冷不丁冒出一句：“卖画？去找有钱人！”或者“谁买呀？”这个圈子不同于江湖，而是相近的文化让大家彼此靠近，是心的聆听！
做个有国际观的人，我讲述的画廊是以经营当代艺术为主，从国际艺术的发展上，我们能明显看出其中的谱系和上下文的脉络关系，而中国的当代艺术显然不会独立于国际艺术之外，中国的当代艺术必然在未来某一个时间节点被某一个或几个艺术家完美的融进国际艺术中。(本文不讨论狭隘的民族主义、东方主义等等民粹主义思想)所以当一个画廊确定是从事当代艺术经营的时候，其艺术总监必须时常后退几步，拿着世界当代艺术史和自己合作的艺术家相比较，看看自己画廊里的作品合适放在艺术史的最后一页吗！如果你觉得不是在最后一页而是在前面，那你百分百死定了，因为前面的都是在历史上明确地位的大师，已经没有机会再让任何人插队了，所以在世的青年艺术家能竞争的只能是最后一页，可以想象，想成为一个国际级的艺术家和登天也没什么差别。当有人嘲笑蔡国强放烟火，艾未未的瓷瓜子、张洹问孔子的时候，其实他们走的已经很远了，已经无限的靠近了国际艺术史的最后一页。
事实上我说了这么多的话，要说的其实是“美学是商品”，而一个有深度的严肃画廊经营的是艺术史。
四、如何创办一间画廊！
创办一家画廊完全是个技术活，本节将从选址、装修、灯光、布展到一些酒会的细节谈起。
画廊的选址很重要，特别是在租金成本高到离谱的上海。是到艺术区扎堆还是单打独斗？这取决你口袋中的资金，首先你至少要备好一年的租金和一年基本的营运费用及人员工资，别老想着开业就能卖掉画。如果三个月卖不掉画就得关门的事情就别干了。但是我要提醒的是，第一次开画廊千万不要贪大，误认为画廊越大越有面子是不对的！一个200到300平米的空间完全可以做出很好的效果，甚至80平米也行，比如莫干山路50号的红赛画廊，面积很小，每次展出的作品却别出心裁。
画廊的装修首先是要把多余的东西统统去掉，把颜色降到最少，灰色地面和白色墙面，地面要做成亚光，避免反光。如果窗户很多就要封起来，展线是画廊的生命线，所以会牺牲许多自然光的窗户。当然也不要为了能多挂画就隔太多的墙出来，看艺术品需要相对宽敞和简洁的环境，也需要必要的距离，特别是作品较大的时候。如果艺术空间不大，那么光源只需要安装轨道射灯就可以了，射灯要选用白光。如果空间很大而且层高三米以上，则需要再增加辅助光源，实惠一点的可以选择日光灯，让整个空间的照度达到基本要求。射灯和日光灯要距离画的上框1--1.5米左右，注意让光线均匀地覆盖在画面上。要注意的是整个房间的亮度不能和射灯的亮度形成倒v型的反差，这样对画面的整体视觉会造成破坏。
绘画作品常规悬挂方法是画面中心点离地面1.6米，这样看起来高度比较适中。如果是小幅作品又希望摆放的时尚一些，也可以在一面墙上多放一些，错落有致，看起来酷多了！
好了，画廊基本搞定，准备开张！
五、如何建立自己的收藏客户群
埋头苦干几个月把画廊装修好以后，把堆了满屋子的画朝墙上一挂，还没挂满几面墙画就没了，所谓画到挂时方恨少。当然艺术品的事暂时交给艺术总监吧，你来考虑一下把画卖给谁！刚开业的时候至爱亲朋，三五好友总归要来捧捧场，买几幅便宜的也很励志啊！如果你连身边的人都搞不掂，你未来的画廊之路想想都很艰辛。当然也有意外，据说当年香格纳的劳伦斯在一个画家家里磨磨唧唧一个下午，就是开不了口，其实是想借画家一幅作品去做展览。脸皮这么薄的人竟然成为中国最成功的画商。当然这样的狗屎运不是每个人都能遇到的。
画廊不是坐等客人上门的生意，你看每家画廊似乎都风平浪静，其实成功的画廊每天都在做着海量的市场营销，而画廊的老板则是销售急先锋。我曾经培训画廊老板，给他们一组数据：1000-100-10，意思是画廊要拥有1000个支持者，100个目标客户，10委托人。一个画廊只有拥有1000个以上的支持者才能获得必要的影响力。它举办的展览、活动、party等，才可能在它所在城市形成圈子文化。100个目标客户对一个画廊而言，是能否生存的关键，这一百个目标客户必须具备以下特征，有购买艺术品的经历；愿意和你交流；理解艺术品收藏是门学问。一个画廊拥有10个委托人，将不等的资金交付给画廊来打理，这意味着画廊在业内的专业性和从业人员的道德获得了大家的认可。这很重要，这也是众多画廊的目标。
行动起来，和有着相同观念的人联盟，比如高级会所的会员、银行贵宾客户等等，如何接洽，我不能在这里说，你懂得！一个艺术品纪经人的最高级境界是什么！就是从来不向客人推销而出货无数。因为艺术品是不能推销的，只能诱惑。很多初阶艺术品经纪人总是给客人讲述什么是艺术，甚至脑子发热讲起了学术……实际上这非常可笑，因为客人想知道的并不是这些！你只要在合适的时机发出由衷的赞叹：这是一幅难得的杰作！现在展出的是我们画廊的珍藏品……只要你能发自内心地说出这一句话，它就能抵上你说一万句什么是艺术的无聊解释！
