MCM 经典老牌复兴的成功之道

阿荣
阿荣
2013-09-28 00:15:30


  2005年,在亚洲奢侈品行业拥有崇高地位的金圣珠(Sung Joo Kim)女士买下了MCM,就此又一次改变了这个品牌命运。金圣珠创办的Sungjoo Group拥有Yves Saint Laurent、Gucci、Marks &Spencer等品牌的韩国代理权,是她将很多欧洲品牌带入了亚洲,而MCM可能是她最值得骄傲的一次引入。

  买入MCM这个品牌之后,金圣珠找来德国设计师Michael Michalsky担任创意总监,同时改名为Mode Creation Munich,开启了品牌复兴之路。首先在设计上,MCM延续了创立之初的一些优秀传统,比如注重手工艺,讲究材料,这些都是皮具品牌成功的不变真理。还有就是亚洲消费者对于品牌logo很注重,MCM在创立之初就在包包上布满logo,正好迎合了这种市场需求,而且它的Logo设计也很好看。

  而在销售方面,金圣珠本身就已经具有相当丰富的奢侈品代理经验,她也在韩国打通了奢侈品的经营渠道,因此再将MCM推到合适的销售市场也显得从容许多。在宣传方面金圣珠也是很聪明,她充分利用韩流在亚洲的影响力,通过韩国影视乐作品的植入,和与韩国明星的合作,迅速让粉丝们注意到了这个品牌,并跟风购买起来。韩流侵袭东亚、东南亚之时,MCM也随着这股潮流到了这些国家。与此同时,金圣珠紧锣密鼓地在这些国家也迅速开出MCM专卖店,好让他们及时能够购买得到。就这样,MCM的销售业绩迅猛攀升。

  以类似的手法,MCM也扩张到了欧洲、中东和美国等地,短短几年时间,它的店铺已经遍布全球。这时金圣珠当然也遇到了和当年Michael Cromer差不多的扩张问题,而且如今的MCM扩张更猛烈,缓冲的余地也更小。因为迅速火爆,MCM极高的可辨识度使得仿冒品犹如洪水般袭来,大街小巷都能见到MCM的假冒款,而且顾客在MCM的选择余地也有很大的局限性,如此发展下去,必然又要击毁这个品牌。

  于是金圣珠又开始了新一步的改变。她任命瑞士设计师Adrian J。 Margelist为MCM的新任创意总监。Margelist最早曾在伦敦Vivienne Westwood工作,后来在一家专为高档定制女装(包括Chanel和Givenchy)设计面料的公司Fabric Frontline工作。随后,Margelist在总部位于香港的Esprit担任服装配饰设计全球总监,在那学到了大量的适用于亚洲市场及其它市场的专业知识和技能。这些经历都是帮助他在2008年到2010年之间,担任MCM全球艺术总监帮助品牌走红的条件。如今让他做创意总监,是在充分了解MCM品牌走红历程的情况下,寻求合适的改变出路。

  于是我们看到MCM首先在设计方面寻找突破口。他们推出越来越多不同的款式,和不同的系列,并且不在局限于表现品牌logo。他们也在尝试当下流行的跨界合作。例如与澳洲艺术家Craig Redman合作推出的“上海系列”;与艺术家Craig Redman、Karl Maier合作,在包包上加入插画元素,推出“Eyes on the Horizon”系列。即使在广告的拍摄上,也嫌少让我们见到过去常常强调的logo,更有大牌风范。至此,MCM完成了新一轮的形象改变,使得消费者对于他们品牌的好感度能够继续维持下去。

  品牌经营是一个长久的过程,一时的胜利并不能代表永远的胜利。再成功的品牌不能适应市场的变化都会被淘汰。MCM在成功的策略下复出,目前看来维持的策略也基本正确,这些都是奢侈品经营者需要学习的。尤其中国人也很乐于收购欧洲一些时尚品牌,但是真没有一个真正称得上是成功的。

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