3.休闲消费——商务消费
调查结果显示：中国人购买和佩戴贵金属、珠宝玉石饰品的行为有典型的“休闲消费”特征。中国消费者在各类场合佩戴贵金属、珠宝玉石饰品的几率与出席场合的正式程度呈反比关系。对在商务谈判等正式场合佩戴饰品，中国消费者普遍持谨慎态度。
金利福珠宝认为：消费者对正式场合佩戴首饰“心里没底”，宁愿不戴，也不愿因搭配错误而引起麻烦。这种现象一方面是社会氛围的原因，珠宝在中国人的生活中尚未形成常态化购买、佩戴的习惯；另一方面也反映出珠宝企业对消费者的培养、引导不足和服务不完善。随着全球化商务礼仪的普及，商务款饰品的需求会呈现上升势头。企业要敏锐把握这一趋势，研发商务款产品、引导消费者，并提供相应服务。如果消费者购买产品时能有珠宝顾问给予专业指导，或企业通过讲座、微信等方式为消费者输送产品介绍、服饰搭配等信息，试问这种企业怎能不培养起一大批忠实客户，怎能不赢得良好的市场口碑？
4.重视保值增值——款式为王
调查结果显示：在消费者眼中，贵金属、珠宝玉石饰品的保值功能退居其次，“款式和设计”成了接近一半受访者的首选要素。
金利福珠宝认为：当今社会的珠宝消费群体日益年轻化，他们可能刚致富不久，是奢侈品消费的新手；可能资金并不宽裕，但仍在各种场合需要美观得体同时价位合适的珠宝。年轻消费者的共同特征是具有强烈的自我意识，含金量的小数点位数对他们来说没有太大意义，美的体验和被关注的感受才是他们最重视的。
在保证产品质量的前提下，企业应重点调查研究当下各种类型年轻人的喜好，不断研发具有多样性、时尚性、美观性、独特性的新产品。
