胜算关键：“结构”
时隔几年，这些品牌最近纷纷选择杀回这个曾经折戟的地方。“现在中国市场实在无法回避，这是个高度发展的市场，也是全球唯一一个持续保持增长的市场。”陆晓明指出。
尽管在2012年中国奢侈品市场呈现放缓的迹象，但这里有着日益壮大的中产阶层以及世界上最为年轻的奢侈品消费群体，中国市场的前景依然为奢侈品商们所看好。
“而且经过一段时间的发展，中国市场已经分化出一批较为成熟的奢侈品消费者，他们不再盲目跟风，而是选择符合自己品味与个性的品牌，这对像连卡佛这样的企业是个机会。”罗兰贝格管理咨询公司合伙人任国强对本报记者表示。
除此之外，随着中国奢侈品市场的发展，高端商业地产也如雨后春笋般相继冒出，竞争也愈加激烈。眼下的“疲软”让这些商业地产也承受着招商的压力。“此时商业地产为了能招到品牌应该愿意多提供一些租金或其他方面的优惠，这对于品牌来说，是减少经营风险的举措。”任国强补充。
或许市场永远没有绝对的好时机、坏时机，如何把握才是商业最大的命题。对于重返的奢侈品商而言，需要勇气，也更需要从历史经验中吸取教训、制定出能把握住中国消费者的策略。
“要清楚这里的消费者到底需要什么，产品结构要适合这里，同样管理、经营的团队结构也要适应这里。”陆晓明强调。
也许正是因为自己在中国没有经营团队，老佛爷选择了与香港I.T集团合作，将自身的品牌优势与服装品类之外的经营能力和I.T所擅长的服装品类以及丰富的本土化运营经验相结合。而Paul Smith也选择了连卡佛旗下的俊思（ImagineX）集团作为其重返中国的合作伙伴，利用后者的渠道、资金等方面的优势来减少再次失败的风险。
“开拓市场，"人"和"钱"是最重要的两个要素，如果这两方面都不缺，一般会选择自己经营，如果不具备，最好还是找合作伙伴来达到四两拨千斤的效果，但不管是自营还是合作，最终都是要在中国找到经营团队。”任国强说。
在挑战与机会并存的市场，这些奢侈品商的重返才刚刚开始其万里长征的第一步。“以什么样的姿态让中国消费者知道我回来了，起步也是非常关键的，引发的工作也需要做很多考量。”任国强强调。
来源：第一财经日报 作者：郑爽
