当当边缘化之谜:该烧钱的时候选择“稳健”

阿荣
阿荣
2013-05-25 16:25:42
来源:新京报
   ■ 对话

    李国庆:盈利没有时间表

    新京报:当当从几年前被动参与电商价格战的一方到如今主动挑起价格战,这其中的转变是基于什么考虑?似乎你曾经是最反对打价格战的。

    李国庆:上市路演的时候就提出过价格竞争方式的问题:一般不主动出击。我作为目标品类老大,这么多年一直都是报复性还击。

    新京报:从发展百货核心品类、开发电子阅读器,到入驻天猫、引入第三方商家。当当近年的布局有点让人眼花缭乱。似乎在到处撒网,到底什么才是重点?

    李国庆:当当确实网撒得大,大家看去年亏损比较多,股价也恢复不起来,但我们重在中长期打算,我们希望打造一个综合购物中心,让顾客一站式购物,当然我们跟天猫不一样,我们强调目标品类突出。

    新京报:从现在的产品构成来看,图书仍然是当当的核心业务。

    李国庆:是的,图书依然是盈利的品类,虽然被打掉了六个亿,切肤之痛,可是还是盈利的,那几家是亏得一塌糊涂的。

    另外,是不是我人品不好?怎么我一做什么目标品类,做成第一,这几家都把它当目标品类了?中国没有一个企业占据这个产业的20%以上,只有当当。

    新京报:当当一个规划一般是几年?

    李国庆:两三年,最多不超过三年。

    新京报:那是否就是说,未来三年内你仍然做好了“不赚钱”的准备?

    李国庆:我们华尔街的投资人也有这个疑问,说当当有没有一个盈利计划。我们说没有,没有时间表,我们是希望把服装的市场规模做大,希望在三年时间做到200亿,这个使我们的竞争门槛也提高了,使我们有一个稳定的基础才能盈利。

    新京报:上市以来有没有做过让你后悔的决策?

    李国庆:一是把美妆当目标品类培育了两年,二是没有早点入驻天猫。

    新京报:业界有一种看法,认为你的策略太保守导致了现在被边缘化。

    李国庆:别人说当当风格过于谨慎,说当当应该更大地扩大市场份额。关于“边缘化”,我一直没有正式回应,因为我不关心股价高低,我股价越低,对竞争对手融资越不利,都以我为标杆,他融资就更艰难。

    新京报:有人说当当的布局是“东一下西一下”,这显示出对自身定位的迷茫,对核心竞争力认识不足,找不着北。你怎么看?

    李国庆:其实当当的摇摆度是最低的,我们常常被业界批评太谨慎。我说只要我增速在百分之百以上,我就停位。以前发微博说,等当当年销售额100亿美金,且还得是盈利的时候,我就退休了,对这事来说,我不能发布预测说什么时候退休,但我信心满满。记者张泉薇 实习生李娜娜

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