“ZARA向来低调，因此折扣店招商没有很大动作。”据马里奥公司负责人介绍，折扣店授权事宜全部由INDITEX总部负责，“授权”折扣店将和ZARA在中国的直营店并行。其表示，该公司米兰总部是去年10月从INDITEX总部拿到授权，并已启动ZARA中国地区“授权”折扣店的合作方案。目前，已与广西、浙江舟山、山东烟台等地的商家签订了合作协议。
记者从马里奥公司了解到，商家缴纳5万欧元保证金，就可获得地区独家授权，并可在合同区域内开设分店，不限店数。同时，获得授权的合作方将得到马里奥有限公司的品牌保护，保证ZARA不会在该地区开设正价店，其他商家也不会开折扣店。获得“授权”后，ZARA将以低价出售库存商品给合作方。 马里奥公司提供的《ZARA授权折扣店细则》显示，折扣店必须距离ZARA正品店70公里以外，不能悬挂ZARA门头，但店内布置可以与ZARA专卖店完全一样，也可使用商品相对应的INDITEX集团的LOGO。同时，所有折扣商品不能在互联网销售。这种条件让其折扣店一般只能开在二三线城市。
上述马里奥公司负责人表示，授权方可以在折扣店内销售ZARA及INDITEX旗下Massimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKA等品牌的混合库存。这些品牌的货品批发价均为45元/件。据了解，Massimo Dutti是ZARA的高端姊妹品牌，售价在千元左右。BERSHKA和Pull and Bear也属于INDITEX旗下，单品价格在百元左右。此前，一家名为致极国际贸易（香港）有限公司也自称，与ZARA西班牙总部合作，开设中国区折扣店。
一位接近ZARA的人士透露，ZARA的货品更新周期一般为10多天，最快时甚至能达到每周一次，但目前国内多数ZARA专卖店还无法做到。根据马里奥公司负责人预测，INDITEX旗下的库存如果放在中国销售，开20多个折扣店应该没有问题。据独立服装评论员马岗介绍，此前，INDITEX为消化库存，曾在葡萄牙等国开设折扣店Lefties。不过，这一消息未得到INDITEX公司的确认。（记者 刘宇）
