量贩钻石行业打响渠道战：每克拉美 全城热恋等的“圈地大战”

　每克拉美质疑全城热恋国际报价单模式

　　商报讯（记者 李铎）“圈地大战”或许将是量贩钻石行业未来一年的主旋律。记者昨日获悉，北京两家主要量贩钻石卖场每克拉美和全城热恋钻石商场，都宣布将在接下来的一年中集中开店。在业内人士看来，加速“占坑”是为了覆盖更广泛的渠道，从而在日后的竞争中获得先机。同时，每克拉美钻石商场高管质疑全城热恋钻石商场的国际报价单模式，也将这次渠道大战推向了高潮。

　　欲成为钻石行业苏宁、国美的两大平价钻石品牌，开始复制家电巨头曾走过的轨迹。

　　在每克拉美方面高调宣布5亿元年销售预期，并将在下半年于翠微路嘉茂购物中心、建国门贵友大厦以及大红门银泰购物中心开出三家新店的同时，全城热恋钻石商场在位于悠唐生活广场的第二家门店，也在紧锣密鼓的筹备中。

　　这也将拉开全城热恋钻石商场在京城扩张计划的大幕。按照其董事长万子红的计划，明年，该品牌将在北京达到8家门店的规模。和每克拉美钻石商场筹备外埠新店步调一致，全城热恋钻石商场也将进军杭州等外地城市。

　　在业界看来，未来一年，很可能对北京量贩钻石行业的走势产生深远影响。

　　据某量贩钻石品牌的一位高管介绍，尽管钻石商品的价格较高，但去年国内钻石珠宝行业的总销售额不过百亿元，与制造等行业相比是不折不扣的“小领域”。由于市场容量有限，哪家企业能先一步覆盖更广泛的渠道，就能在日后的市场竞争中占得先机。

　　商业专家也认为，在现阶段，与追求利润最大化相比，量贩钻石卖场在自身品牌运营互不影响的范畴内，更多、更快地布点显然更为重要。

　　事实上，量贩钻石行业对于渠道的争夺不仅局限在圈地层面。

　　每克拉美钻石商场的一位高层在昨日接受记者采访时坦言，根据国际报价单给商品定价，只是商家博得眼球效应的一种营销手段。

　　据他介绍，国际报价单是依据纽约钻石交易所、戴比尔斯等大型钻石供应商的交易数据，综合得出的钻石交易价格。尽管其具备一定的参考意义，但商家真正的拿货价格很可能低于其报价，完全根据国际报价单模式作为商品定价的依据不够全面。

　　资料显示，由每克拉美品牌创始人万子红另起炉灶建立的全城热恋钻石商场，于今年3月亮相富力广场。全城热恋钻石商场的部分商品采取钻石和戒托分离销售的模式。其中，钻石部分的价格依据国际报价单的报价进行定价：“裸钻”的实际销售价格由国际报价单价格加上一定比例的利润组成；戒托价格则等于当日金价乘以重量后加上损耗组成（当日金价以上海黄金交易所的价格为准）。

（来源：北京商报  作者：李铎）

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