走秀网：精准营销和移动支付是电商发展的必然趋势

    5月27日，2011电子商务产业（上海）峰会（ECIS）在上海成功召开。重量级嘉宾云集峰会现场，分众传媒江南春、东方早报社长陆炎、第一财经日报总编辑秦朔等30余位企业家、知名媒体人现场分享自己对电商的思考与理解。作为中国最大的时尚购物网站---走秀网也应邀参加了此次峰会的圆桌论坛，走秀网副总裁陈易佳与现场嘉宾分享了走秀网构建绿色发展的经验。

麦肯锡：中国电商5年之内超过美国

    据了解，2011电子商务产业（上海）峰会，由3131电子商务创新联盟主办、益展传媒承办、东方早报担当主办媒体，被业内人士公认为“近年来少有的高规格行业峰会”，是电子商务领域内的“意见高地”。
电子子商务作为21世纪最具有生命力的产业，具有不受地域限制，可覆盖全、国全球；不受时间限制，可以7×24小时服务；可以不受货架的限制，可以考虑无穷的货架的特点，真正满足了新时代人们的生活方式。麦肯锡的报告显示：5年之内中国电子商务要超过美国。

精准营销是电商绿色发展的必然趋势

    据了解，成立于2007年10月的走秀网，从开始就避开了大量投放广告的方式塑造品牌，而主要采取的是口碑营销。
    走秀网副总裁陈易佳说，“走秀发展三年多，实际上我们之前的广告投入非常小，因为主要是靠口碑营销。任何一个网站背后实际上代表的是某一类的人群，而对这类圈子营销来说更有效的还是口碑营销：某个消费者买了觉得很好，或者发现了一个特别的网站，他会很快告诉给周围的人。这是我们最早客户积累的方式。直到今年，走秀才请了当红女星杨幂作为代言人，开始投放一些大众媒体的广告。”
陈易佳说，为了塑造走秀网的区分度和差异化，走秀网致力于打造中国最好的时尚中高端百货，奢侈品、海外设计师品牌、稀缺品牌等成为网站着力的重点。
针对现今电商发展竞争越来越激烈，营销成本高企的情况，陈易佳说，走秀网坚持精准投放的营销策略，“走秀网通过如EDM、与银行等大型机构合作，手机短信等方式进行精准营销，力图提供给目标消费人群所需要的信息。”
    据了解，走秀网虽然成立时间仅三年，但是一直被艾瑞发布的《中国时尚商品电子商务发展研究报告》评为“中国时尚电子商务网站第一名”。
陈易佳告诉记者，走秀网发展的核心基础，是优秀的供应链管理与全球正品售卖的商业模式。目前，走秀网在供应链方面，全面采取了全球采购时尚、和大型品牌、供应商合作的方式；在仓储上，将“大区大仓”结合“多区小仓”；在物流上，走秀选用全球最知名的FedEx联邦快递，力图给消费者提供最好的服务。
    业内人士分析，将来会有更多的电子商务平台搭建，其后的加成效应在未来会逐步放大，走秀网的买断模式和V+的代销模式，也将会在时尚购物电子商务领域中探索出不同的演进道路，而走绿色低成本网站更是走秀网发展的一种方向。

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