Coach全球董事长Lew Frankfort
与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史相比，只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩，但Coach却一直以独特的自我定位和另类做法，以亲民的姿态挑战欧洲老牌奢侈品的权威。
2008年全球市场面临次贷危机的压力，除中国市场外的全球奢侈品消费需求减弱趋势明显。2009年，奢侈品大牌在中国内地出现了前所未有的集体降价。
种种现象让Coach全球董事长Lew Frankfort产生了新的思考：经济危机将是消费者的消费习惯。他决定永久改变定价策略，将Coach包平均价格下调15%。
这一大胆举措为Coach带来了好消息。在2009财年其他奢侈品牌销售额持续下跌的同时，Coach实现了32.3亿美元净销售额，与2008年相比增长1.6%。
Coach旗舰专卖店
自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来，Coach临大牌而建的选址原则没有变过。如此一来，消费者也易在印象中将Coach与顶级品牌同列。
但与传统奢侈品惯例不同，Coach并不选择按季推出新品，而尝试每月更新，并保证每月门店更换新品的数量占总货品量的20%左右。
此外，Coach大规模开设折扣店的做法也触动了奢侈品“不打折扣”的底线。Coach在市场调研中发现，专卖店与折扣店客户群并不相同，因此Coach为两种渠道分别打造了不同的产品线。
在2011财年，Coach折扣店对于总销售额的贡献率已经达到40%。
Coach全球董事长兼首席执行官路·法兰克福(Lew Frankfort)所做的事情看似不合常理，但实则都源于“唾手可得的奢侈品”这一有些另类的自我定位。这同时也将Coach与中等价位的时尚品牌区分开来，在极端的小众和广大消费群体之间找准了自己的位置。
近几年，以Coach为代表的这一场新奢侈风似乎也触动了Giorgio Armani、Hermes等传统品牌，他们纷纷尝试推出自己的副牌，以吸引对价格更为敏感的年轻消费群体。
( 来源:重庆晨网-重庆晨报 )
