打折不治本现金流压力大
玛萨玛索本来活的风生水起,除了2008年初创期亏损,2009-2010年,玛萨玛索的经营一直是很好的,并且是盈利的。但随着资本市场的不景气,融资也成为了玛萨玛索的难题。没有融资,玛萨玛索的现金流变得紧张起来。于是,团队想到的是如何尽快地变现和提前清理库存,以维持稳定的现金流,先让玛萨玛索生存下来。大规模打折和低价格销售的恶性循环,便自此开始了。
张建生认为,玛萨玛索和凡客诚品经营产品类似,这类产品是电商经营产品中毛利较高的,只要运营成本控制得当,是可以有很好的盈利空间的。但是,要在现在的电商行业里争得一席之地,没有强大的资本支持是很难实现的,价格战已经成为行业的一种手段,玛萨玛索不可能置身事外。
在没有资本支持的情况下,一味的价格战只能是不断压缩利润空间,加之服装产品在库存管理上难度较大,现金流的压力就会逐渐显现出来。
从某种意义上讲,玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期,而瓶颈有两个,一个是运营上的,一个是资金上的;运营上的瓶颈在于库存管理和如何降低运营成本、提升服务,以培养品牌忠诚度;资金上的瓶颈在于没有获得外部资金支持,自有资金毕竟是有限的,在行业无法盈利的大背景下,玛萨玛索自力更生的模式终究要有资金耗尽的一天;现金流不顺畅反快来就会影响产品的销售,为了加速现金回流,打折就成为了重要手段,而打折只能是治标不治本,甚至会将现金流的压力逐渐累积起来,最终变成死循环。
玛萨玛索现在表现出来的颓势,正是这两个瓶颈共同作用的结果,它既不能大规模的做促销,又不能降低现有的销售,正处于两难境地。
需练好内功强化营销理念
“现在的玛萨玛索正处于危机时期,现在需要找准定位,做好产品,做好服务,引进其他品牌也不是不可以,要能与自己的品牌结合起来也是一个度过难关的途径之一。主要是需要坚持自己的品牌,并长期坚持,因为树立品牌并不两三年的事情,如果就这样倒下去太可惜了。”梅绍祖指出。
张建生认为,男装市场是很大的,但是近些年的发展一直不如女装,主要是性别原因造成的购物习惯的差异,但是男性的购物粘性一般要比女性高,玛萨玛索专注于男装领域,就是要把这一个理念逐渐灌输到消费者脑中,如果将这一阶段效果做好,其发展能力不可限量。
另外,玛萨玛索需要练好内功。
张建生说:“玛萨玛索根本上的问题在于资金,虽说现在资本对电商的投资热度已过,但是并不是没有融资的可能,玛萨玛索的资质还是比较好的。如果能解决资金问题,玛萨玛索的现状就会有改善,但还是需要做功课。我认为,即使在行业还处于成长期的阶段,企业也要练好内功,电商在运营管理上还有很大的改善空间,玛萨玛索一定要在这一方面多下功夫,才能将资金和优势很好地结合起来,焕发出应有的活力。”