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金针梅营销，不要推销
任何促销和推销手段都会伤及品牌，在奢侈品领域尤其如此。如果你的品牌在打折销售而不是在收藏家市场看涨，那这个品牌的状况就很糟糕了。为了保持其高贵的姿态，奢侈品始终维持一种“拉”的姿势。多数奢侈品在产量有限，保持其高贵的姿态更能吸引消费者，虽然消费者不知道你到底生产了多少。一位资深的奢侈品营销人说∶“如果一个人走进店里，不要试图用任何方式和他套近乎，你可以表示出热情，但不要离得太近，保持１米以上的距离是合适的。当顾客提出需求时，他需要专业的解答而不是夸大其辞。”可以看出，不但在营销上需要做出高贵的姿态，在店面里也是如此。
金针梅的无店经营，把产销分离开的做法在中国茶行业中是绝无仅有的。在产销分离的模式下，“金针梅”与广大茶企的经销商、加盟商模式类似，但不同的是“金针梅”居然可以做到面对经销商时有“就不让你卖”的姿态，更谈不得需要推销了。因为“金针梅”要对经销商进行考试，只有通过考试的经销商才获得经销商资格，使得“金针梅”的经销商对品牌有着高度的认同。如在北京市场，有意向经销“金针梅”的商家不少，而“金针梅”选中的是“张一元”和几家五星级酒店；又如浙江宁波的经销商，为了通过“金针梅”公司的考试而认真学习了一周，直到其对“金针梅”公司的资料倒背如流才与之签约。
金针梅，好茶未必是奢侈品，当然在所有营销手法面前，产品本身的不可替代性依旧是所有营销的基础。金针梅红茶，不仅有品牌故事的延续和坚守，更抑或在技术演变中进行必要的策略更新，这也许是成就金针梅的重要原因。
