品牌溢价,奢侈品热卖背后的玄机
品牌溢价,奢侈品热卖背后的玄机
抛开奢侈品热卖背后折射的种种社会问题不谈,单从做企业的角度来看,将一件成本只有几百块的东西卖出上万元的价格,实在是让人钦佩。想必那些生产一亿件衬衫才能换一架波音飞机、做一双165美元的耐克鞋只赚5美元的老板们对这些天价奢侈品充满了羡慕嫉妒恨。要说起制造工艺和质量,那些动辄上万的奢侈品自然不差,但中国制造与之相比,工艺上的差距显然没有价格那么离谱。眼前就有现实的例证,不久前瑞士钟表联盟没收了一批中国产的山寨手表,其仿造工艺高超到要用显微镜才能分辨真假,连瑞士钟表们引以为傲的核心部件陀飞轮,山寨的也是有模有样,让瑞士的专家着实震惊了一把。
既然山寨厂商的工艺如此了得,为何还要去仿造别人的呢?最直接的原因当然是品牌。那些奢侈品有上百年的历史,经过数代人的经营,已经是世界知名,山寨的没有任何名气,质量再好也卖不出高价。一件奢侈品可能成本真的只有几百块,但很多人还是宁愿花上万的价格去买,中间的这九千多元,营销学上叫做品牌溢价。能让一件商品的价格脱离成本,通过赋予它种种文化上的、历史上的、档次上的、品质上的感觉,而使消费者心甘情愿地埋单,这是奢侈品的核心竞争力,也是能卖出高价的秘密所在。
