“国窖1573·爱我中华”国窖1573发布超高端品系白酒
手段2：利益捆绑
每一位经销商都是股东
张良也毫不掩饰这款高价酒瞄准的正是这些有高消费能力的人群。“我们要相信市场这只手，有消费能力的人需要这些高品质的酒来满足他的精神、物质和健康要求的时候，你得满足他，市场经济就应该是这样。”
或许也可以反过来解读这个问题，当目标销售群定位于高消费人群，那么高价格的制定便不再有任何障碍。
手段3：文化升值
我们也砸钱，搞演出很花钱
由泸州老窖与中国音乐文学学会共同打造的中国音乐文学大奖近日在京启动。张良对这一赞助举动的目的有着很直白的表述：“通过文化搭台、企业唱戏，推广产品，提高品牌影响力和产品价值。”
据张良介绍，他们一改国内白酒产品动辄大手笔投放广告的宣传手法，希望通过口碑传播、小型品鉴会和一些互联网传播手段进行推广，提高点对点的效率。
“我们也砸钱，因为我们支持中国音乐文学大奖的评选，搞演出很花钱的，但是这个钱花的有好处。”在张良看来，赞助这一活动首先能快速接触到产品的目标受众，扩大知名度，其次，具备公益性质的此次活动也能给泸州老窖的企业形象加分。
高投入必定需要高回报。对于高端白酒定价是否合理的质疑，张良的态度是：白酒是完全自主定价的市场化产品，企业根据自身的情况、品牌定位、市场诉求来决定，没有合理不合理的问题。“我们认为存在即合理。”
