【欧林雅竹纤维杨秋良】欧林雅：一个陌生产业的来信

提要：欧林雅所在的家纺行业强兵密布。这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出，用竹纤维的宏大叙事上演家纺革命。野马分鬃，转身推掌。在我们摄影师要求下，杨秋良很舒展地摆出了太极的造型。这是他日常最喜好的运动。

欧林雅：杨秋良和他的竹纤维

　　如你所知，欧林雅所在的家纺行业强兵密布、不可或缺而又略显小众。短短六年，这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出，用竹纤维的宏大叙事上演家纺革命。

　　这是一个成长型企业的入门化蝶之道，也是一个新兴产业的革命征途。

　　--但终究，它还是一个标准的励志故事。

　　--一个陌生产业的来信。

　　野马分鬃，转身推掌。在我们摄影师要求下，杨秋良很舒展地摆出了太极的造型。这是他日常最喜好的运动。

　　太极拳讲究以柔克刚，借力打力。如你所知，欧林雅所在的家纺行业恰是强兵密布、不可或缺而又略显小众。短短六年，这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出，用竹纤维的宏大叙事上演家纺革命。

　　这是一个成长型企业的入门化蝶之道，也是一个新兴产业的革命征途。革命，不是革命家们虚与委蛇的自我赞颂，而是数据说话。400多个产品品种、1000多家加盟店、近6亿元的终端销售额，欧林雅只用了短短六年。六年，在毛、麻、丝、棉所占据的家纺江山之外，竹纤维产业让全中国漫山遍野的毛竹找到了组织。以至央视《新闻联播》找到杨秋良，让他谈谈这种会呼吸的纤维对湖南农民致富增收的影响。

　　竹纤维，杨秋良做好了这一件事，也因此带来一个行业一群人的命运改变。欧林雅的快速成长只是三十年企业史里的一瞬，就如同沧海里的一滴水，但对于那些与企业悲欢与共一路走来的人们，它很真实，它更像是一生。

　　那么，一个行业要想无中生有，需要具备怎样的条件，以及需要创造怎样的条件? 一个衔着土勺子出生的男人要想通过商业的权杖实现自我救赎，又需要抓住怎样的机遇，以及创造怎样的机遇?

　　——说到底，欧林雅，终究还是一个标准的励志故事。

　　上篇 离开黑褐色的世界

　　悲情骰子

　　说起革命者游戏，会使人自然联想起法国诗人马拉美的名诗,《骰子一掷，谁也改变不了偶然》。相较那些含着“金钥匙银钥匙”长大的人，杨秋良命运骰子的第一掷实在有些悲怆。

　　1969年出生在湖南湘潭的一个煤矿家庭，10多岁前的杨秋良根本没有厨房的概念。“做饭都在院坝里，水源是从矿区里牵出的一根皮管，家家户户都用河沙等土办法过滤。”“但左右倒腾，水还是很浑很浊，我甚至见过我母亲用洗衣粉洗碗。”

　　贫穷、贫穷的大山、贫穷的矿井，构成了杨秋良少年时期的人生状态。他迫切地想要走出这个黑色世界，一刻都不愿再待了。按当时的国家政策，父母退休后可由家里的一个孩子顶岗，但一想到每天都要钻那黑乎乎的矿井，杨秋良毫不迟疑地拒绝了父亲提出的顶班建议。

　　1988年，杨秋良考上了湘潭科技大学化工系工程建设专业。十多年的矿区生活让他对外面的世界始终处于信息焦虑状态，城市的多元和新鲜扑面而来，他的内心却越发地焦灼、冲突。殊不知，化工系恰好在当年取消了毕业分配，摸摸包里鼓鼓的3000多块钱学费，他迟疑了。

　　那是一个刻骨铭心的夏天。杨秋良放弃了读大学的机会。校门外，一些衣着不整的民工在一辆卡车旁打着扑克，空气中嗡嗡作响除了这些人的小惬意，还有一个年轻人对未来的纠结。

　　只是几个月后，这个纠结的年轻人竟然选择了自己创业，项目是电脑培训。彼时，他刚刚学会了电脑的开关机。杨秋良的理由很简单，湖南电脑市场刚刚兴起，连城里人都感到新鲜。但卖电脑自己没本钱没渠道，3000块钱学费外加一个高中同学的几千块钱投入，正好可以搞个培训班。

　　培训班租的是湘潭图书馆的几间闲置房，老师是从当地大学请的，30块钱一节课，再配上一个气势汹汹的名头——时代电脑培训专修学校，杨秋良便开始兴冲冲地提着胶水桶出门张贴电线杆广告了。

　　上世纪九十年代初的确是个属于创业者的黄金年代。杨秋良和那些卖皮鞋、卖服装的生意人一样，撞上了他们人生中为数不多的闷声发财时光。培训班从4位老师拓展到10多位老师，学生最顶峰时达到200多位。三年下来，杨秋良挣了10多万元。

　　这是他人生中的第一桶金。

　　在当时的杨秋良看来，这笔钱真是“桶”一样激荡人心。在那个农民普遍卷着向日葵叶当烟抽的年代，他揣着红塔山，家里欠账还了一大半，春节时风风光光地请老乡吃酒席。

　　只是，若问起人生更远的征程，此时的杨秋良的确是没有“准备”。他只是本能地意识到，自己以后无论做什么生意，做什么事业，都得跟得上潮头。至于方向，他相信只要跟上潮头，就总有机会捉住潮头，成为潮流的主导者，成为潮头的屹立者。

　　请尊重基本规律

　　时至1992年，湘潭的电脑培训班如雨后春笋，电线杆上的小广告一张盖过一张，“老师比学生还要多起来”。终于，杨秋良跨时代地结束了他的时代电脑培训学校。

　　接下来干什么呢?好几次，他注意到当地最大的杏林药房人山人海，凑过去一看，人们排队购买的是一种名为“505神功元气带”的产品。他偷偷记下产品盒上的厂方地址，决定动身到厂家那里看看。

　　那是一个冬天，他把一万块钱缝进裤头，和一个同学踏上了去陕西咸阳的火车。

　　当时的咸阳保健品厂可谓如日中天，每年上缴税金就占到咸阳所有公务员工资的1/4，当家人来辉武自得意满。杨秋良用他的湖南腔说明来意，来辉武大笔一挥，同意试销。杨说，“当时抱着钱在厂门口排队等货的人很多，老来可能觉得我是苦出身，比较实在。”

　　杨秋良成为了神功元气带的经销商。试销非常火爆，出厂价30多块钱的东西药店终端要卖到70多块，每天几十个的销量轻而易举。他喜上眉梢。

　　渐渐地，合作的药店从湘潭拓展到长沙，结账方式也从日结、月结到最后的半年结一次。

　　好运终会有尽头。长沙一个合作很久的大药房在半年后突然关门了，平日称兄道弟的药房老板也消失得无影无踪。杨秋良急了，掘地三尺找到了他，可对方开门第一句话竟是：“你谁啊?”忆及此，杨脸上的表情依旧夸张而愤懑，“对方居然说他不认识我!”

　　打官司，找关系，拖了半年，对方欠他的几十万块钱货款硬是没要回来。

　　经此一役，杨秋良深受打击。但他也从中吸取了两个教训：1、尊重基本规律。再好的朋友利益面前也难保变质，诚信重要，规矩更重要;2、自己这种“倒爷”性质的生意做不大，必须找到能够干一辈子的项目，做自己的品牌。

　　1998年，杨秋良结束了神功元气带的代理。此后，他搞过基建、办过保健品厂，钱挣了不少，却一直没有找到做事业的那种感觉。直到2005年春节，一个名叫傅泽星的同乡出现了。

　　傅泽星是杨秋良哥哥单位的领导，此前在湘潭一家生产乙炔的化工国企就职。乙炔是一种易燃易爆的气体，傅泽星说，到现在自己听到关门开门的声音心里都会打颤。这是后遗症。

　　傅泽星见到杨秋良时已辞职下海。他带给杨秋良的信息是竹纤维项目。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙，高度中空，可以充分吸收并蒸发水份，被专家称之为“会呼吸”的纤维。

　　傅泽星说：“用这个东西做成的毛巾，沾上红酒、酱油之类的污渍，不添加任何清洁剂只要在盆中轻轻一洗，毛巾就鲜亮如新了。”

　　杨秋良大惊。

　　童年时代的煤矿经历让他对带颜色的东西非常敏感，竹纤维的种种好处令人兴奋。杨秋良想，既然竹纤维毛巾如此神奇，要是用它做成衣服、家纺、甚至袜子，市场会是多么巨大……

　　事实上，竹纤维作为一种再生植物纤维，上世纪六十年代便有所应用，国内也有原料供应商，但真正将此品牌化规模化的公司当时还不超过五家，杨秋良又一次望到了潮头。他砸下全部身家豪情一赌。2006年6月6日，欧林雅家纺在长沙成立，杨秋良任董事长，傅泽星任总经理。

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